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《中信項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、中信岸芷汀蘭營(yíng)銷策略及執(zhí)行報(bào)告世聯(lián)·中信岸芷汀蘭項(xiàng)目組2009年11月10日謹(jǐn)呈：中信地產(chǎn)12“濱海大道唯一在售項(xiàng)目”2010年，之于中信岸芷汀蘭的是？寫在最初：——提交《中信碧海灣項(xiàng)目定位及精裝修建議報(bào)告》，項(xiàng)目定位為深圳灣畔純粹教育高尚住宅，客戶定位為城市的中堅(jiān)力量、上進(jìn)的中產(chǎn)；——提交《中信碧海灣項(xiàng)目定位及形象推廣建議》、《中信碧海灣項(xiàng)目銷售工作匯報(bào)》；——提交《中信碧海灣項(xiàng)目部品及精裝修思考》、《中信岸芷汀蘭營(yíng)銷工作執(zhí)行大表》、《中信岸芷汀蘭展示工程要求》等；——市場(chǎng)變化：深圳市場(chǎng)回暖，區(qū)域在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格持續(xù)攀升，博海名苑達(dá)到
2、3.4萬/平米，三湘海尚達(dá)到4萬/平米；——開發(fā)商目標(biāo)變化：本項(xiàng)目由08年的低風(fēng)險(xiǎn)快速回流資金的現(xiàn)金流產(chǎn)品變?yōu)?010年中信集團(tuán)的明星產(chǎn)品；——產(chǎn)品品質(zhì)提升：項(xiàng)目確定3000元/平米國(guó)際一線品牌精裝交樓；2008年2009年重新梳理市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶;統(tǒng)一思想，明確營(yíng)銷安排;14線索本案南山外國(guó)語學(xué)校濱海大道科技南路沙河西路高新南環(huán)路建筑形式：2棟高層總占地：1.17萬平米總建面：4.42萬平米容積率：3.8總戶數(shù)：308車位比：1：1.45附加值：3000元/平米一線品牌精裝修地理位置：濱海大道與科技南路交匯處項(xiàng)目基本屬性：中信打
3、造濱海一線小規(guī)模精品社區(qū)15首開中國(guó)灣區(qū)物業(yè)20032001灣區(qū)的開拓者2010引領(lǐng)灣區(qū)時(shí)代來臨線索中信以主人翁的姿態(tài)，成就了如今的灣區(qū)，打造中信中國(guó)灣區(qū)作品系——灣區(qū)第一規(guī)模豪宅中信紅樹灣，高品質(zhì)精裝豪宅中信岸芷汀蘭、大鏟灣首置物業(yè)中信灣上六座。如今灣區(qū)也以今日的成熟兌現(xiàn)中信當(dāng)初的遠(yuǎn)見，實(shí)踐“灣區(qū)物業(yè)比肩全球”的夢(mèng)想；占據(jù)城市核心區(qū)域一線稀缺自然景觀各階段新富人群聚集創(chuàng)新高品質(zhì)規(guī)劃設(shè)計(jì)良好的可成長(zhǎng)性后海項(xiàng)目16結(jié)合中信集團(tuán)2010年目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略整體思考，梳理企業(yè)下的本項(xiàng)目目標(biāo)線索項(xiàng)目中信灣上六座中信岸芷汀蘭中信紅樹灣階段人生起步
4、人生成長(zhǎng)人生成熟生活方案?jìng)€(gè)人個(gè)人和家庭個(gè)人、家庭及圈層需求解決產(chǎn)品定位：首置項(xiàng)目定位：為首次置業(yè)就追求高品質(zhì)生活的精英人群提供必然之選產(chǎn)品定位：改善性項(xiàng)目定位：為新興財(cái)富階層家庭提供灣區(qū)生活解決方案產(chǎn)品定位：頂級(jí)豪宅項(xiàng)目定位：為創(chuàng)富階層提供的有獨(dú)特生活品味的都市方案集團(tuán)地位現(xiàn)金流灣區(qū)的受益者明星灣區(qū)的受益者明星灣區(qū)的締造者集團(tuán)目標(biāo)解決達(dá)成目標(biāo)，追求高單價(jià)達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合理溢價(jià)目標(biāo)完成的補(bǔ)差者實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)17利用品牌線橫向串聯(lián)，打造中信作品系專屬營(yíng)銷模式，用更少的投入實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值觀點(diǎn)品牌搭臺(tái)，相互借勢(shì)；整體打包，統(tǒng)一推廣；強(qiáng)影響力、低
5、成本、高溢價(jià)的精準(zhǔn)營(yíng)銷；客戶資源共享；前期營(yíng)銷一體化；18目標(biāo)※價(jià)格目標(biāo)：合理的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)片區(qū)市場(chǎng)高價(jià)；※速度目標(biāo)：快速消化，2010年消化完畢；※品牌目標(biāo)：與中信紅樹灣一起，完成對(duì)中信中國(guó)灣區(qū)作品系品牌的梳理；迅速建立項(xiàng)目高端形象，在2010年打一場(chǎng)高價(jià)高速漂亮的仗PART2.營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)PART3.營(yíng)銷策略及執(zhí)行PART1.營(yíng)銷的基礎(chǔ)項(xiàng)目分析報(bào)告框架……市場(chǎng)占位客戶定位銷售執(zhí)行營(yíng)銷的基礎(chǔ)1項(xiàng)目分析對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的充分挖掘，是我們確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。111深圳唯一的南山商業(yè)文化中心：總建筑規(guī)模：223萬平米；包含海岸城購(gòu)物中心、保利文
6、化廣場(chǎng)、凱賓斯基、海景酒店等；香港中環(huán)標(biāo)準(zhǔn)的深圳灣金融商務(wù)區(qū)：總建筑規(guī)模：400萬平米；包含50萬平米的世界級(jí)總部基地，1棟288米的超高層摩天大樓，120萬平米商業(yè)等；世界級(jí)的體育場(chǎng)館，亞太區(qū)首個(gè)F1摩托艇賽場(chǎng)基地，深圳灣體育中心；濱海住宅區(qū)：口岸區(qū)：西部濱海區(qū)定位為與福田CBD比肩的深圳市級(jí)中心區(qū)，承擔(dān)著深港、泛珠三角經(jīng)濟(jì)一體化的使命，國(guó)際化高端定位引發(fā)區(qū)域價(jià)值爆發(fā)區(qū)域價(jià)值：舉世矚目的國(guó)際灣區(qū)本項(xiàng)目濱海大道112國(guó)際頂尖配套快速建設(shè)成熟，區(qū)域未來發(fā)展前景不可限量；20062010保利文化廣場(chǎng)海岸城凱賓斯基酒店西部通道已建成
7、投入使用深圳灣體育中心深圳灣濱海休閑長(zhǎng)廊地鐵2號(hào)線歡樂海岸2010年底建成并投入使用名稱位置深圳灣濱海休閑長(zhǎng)廊1深圳灣西部通道2深圳灣體育中心3F1摩托艇世錦賽永久賽場(chǎng)4保利文化廣場(chǎng)5海岸城6凱賓斯基酒店7歡樂海岸8深圳歌劇院9地鐵2號(hào)線102007F1賽艇變形公園已建成投入使用2011深圳歌劇院投入使用區(qū)域價(jià)值：國(guó)際頂尖配套環(huán)繞12345671089113區(qū)位價(jià)值：低密度純粹宜居片區(qū)項(xiàng)目所屬南硅谷片區(qū)為規(guī)劃起點(diǎn)高、配套完善、交通便利，匯聚純粹高素質(zhì)人材，低密度純粹的宜居區(qū)域低密度純粹片區(qū)：南硅谷由政府面向國(guó)際招標(biāo)設(shè)計(jì)，片區(qū)規(guī)
8、劃合理，無農(nóng)民房，廠房。道路與市區(qū)相比均有所拓寬，尺度感適宜。同時(shí)本區(qū)域限制了人口居住密度，生活配套及其他用地規(guī)劃了5.4平方公里的面積，但僅有10.18萬的居住人口，人口密度低，人居住宅及生活配套達(dá)到了54平米，大大超過后海及紅樹灣
