嘉尚汽車品牌的營(yíng)銷策劃方案

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1、嘉尚汽車品牌的營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、政治環(huán)境(1)、近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)推出了汽車補(bǔ)貼政策，汽車下鄉(xiāng)政策，還有汽車貸款政策，小排量車的減征購(gòu)置稅等，很有利的促進(jìn)了我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展。(2)、產(chǎn)業(yè)政策，汽車產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，以便更好地發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)的支柱作用。國(guó)家通過(guò)制定一系列的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展小質(zhì)量、低價(jià)位、經(jīng)濟(jì)適用型的汽車消費(fèi)品并支持企業(yè)自主開(kāi)發(fā)或者利用外國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的乘用車產(chǎn)品。(3)、汽車產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)家的強(qiáng)有力的政策支持，完善并鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策出臺(tái)，為汽車行業(yè)的發(fā)

2、展提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和平臺(tái)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)、經(jīng)濟(jì)要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是我國(guó)的汽車市場(chǎng)。(2)、十五期間國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需、西部大開(kāi)發(fā)和城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，都為我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。幾年的發(fā)展中我國(guó)的汽車行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸加強(qiáng)，在各方面顯示突出的優(yōu)勢(shì)。(3)、2008年開(kāi)始，從美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國(guó)等全球主要國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，相

3、比之下，中國(guó)在全球汽車市場(chǎng)的影響力幾近翻番。3、技術(shù)環(huán)境(1)、市場(chǎng)技術(shù)得到不斷提高，并以此建立自主品牌。各企業(yè)將自主開(kāi)發(fā)或者利用外國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品，提高自主研發(fā)能力(2)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，術(shù)水平和管理水平穩(wěn)步提升(3)、可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的需求：倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)能二、目標(biāo)消費(fèi)者分析嘉尚汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向?yàn)椋涸谕晟莆⑿蛙嚨鹊投塑囆偷幕A(chǔ)上發(fā)展中級(jí)轎車、MVP、SUV等車型，并為了在將來(lái)環(huán)保汽車領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展中間電池燃料轎車，創(chuàng)建和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌。從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看嘉尚汽車雖然車型較多，但消費(fèi)

4、群體購(gòu)買(mǎi)力大多數(shù)并不很高，其主要消費(fèi)群體是大眾階層和少數(shù)小資階層，并以年輕消費(fèi)者為主要市場(chǎng)，在價(jià)格因素與時(shí)尚個(gè)性間權(quán)衡。而以上的兩個(gè)階層各有一下特征：1、小資階層（價(jià)值樂(lè)趣者+感性主義者）人口學(xué)特征：占總體人群39%左右。大部分生于1970年代末1980年代初，26-32歲之間（大學(xué)畢業(yè)5-10年）；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入30-50萬(wàn)元，二三線城市家庭年收入15-30萬(wàn)元；供職外企小部門(mén)經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。價(jià)值觀：感性價(jià)值驅(qū)動(dòng)、理想主義至上、喜歡被認(rèn)可；沒(méi)有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績(jī)，隨心所欲，不受規(guī)

5、則束縛；追求生活快樂(lè)和自由，擁有樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，對(duì)他們而言，常規(guī)工作毫無(wú)樂(lè)趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點(diǎn)，如有必要，他們會(huì)自己制造這些關(guān)注點(diǎn)以吸引別人的注意。2、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個(gè)人效率者+節(jié)儉主義者）人口學(xué)特征：占乘用車消費(fèi)人群42%左右。共同特征是收入并不高，一線城市家庭年收入30萬(wàn)以下，二三線城市家庭年收入15萬(wàn)元以下。傳統(tǒng)主義者主要是50歲左右，各地都有，政府（甚至村鎮(zhèn)干部）、國(guó)企、教育和事業(yè)部門(mén)工作，職員居多；另二類主要是22-35歲之間，包括大學(xué)生、企事業(yè)單位的中

6、低層、小生意者、二三四線富裕起來(lái)的農(nóng)民等。價(jià)值觀：因?yàn)樯钤谏鐣?huì)的較低層，儒家文化中的“明哲保身”表現(xiàn)的更為明顯。傳統(tǒng)主義者非?？粗貍鹘y(tǒng)儒家文化、喜歡按照常規(guī)和原則辦事，對(duì)待工作認(rèn)真努力。個(gè)人效率者極端理性價(jià)值導(dǎo)向，注重便捷、效率和定制化，關(guān)注結(jié)果和實(shí)效。節(jié)儉主義者隨和、穩(wěn)重、保守、講究歸屬和社會(huì)認(rèn)同，不冒險(xiǎn)激進(jìn)，性格內(nèi)向、含蓄，不愿出風(fēng)頭和承擔(dān)責(zé)任。三、嘉尚SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)嘉尚品牌面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1、在消費(fèi)者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知名

7、度。2、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍；3、擁有一批忠誠(chéng)度較好的經(jīng)銷商；4、快速的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制，保證了產(chǎn)品更新進(jìn)度。1、品牌形象有進(jìn)一步提升空間；2、缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有待提高；3、對(duì)終端、消費(fèi)者把控能力較弱。潛在的外部機(jī)會(huì)（O）潛在的外部威脅（T）1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)2、農(nóng)村消費(fèi)者增多1、國(guó)際和本土品牌的相繼加入，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激勵(lì)。2、政府加大了汽車行業(yè)的整治力度四、目標(biāo)確定1、短期目標(biāo)：迅速提高嘉尚品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；2、中期目標(biāo)：借助全新品牌形象，整

8、合終端推廣，提高市場(chǎng)銷售額，增加品牌營(yíng)利能力；?五、品牌規(guī)劃1、品牌定位品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍?？v觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心