嘉尚汽車品牌的營銷策劃方案

《嘉尚汽車品牌的營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、嘉尚汽車品牌的營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析1、政治環(huán)境(1)、近年來，國家陸續(xù)推出了汽車補貼政策，汽車下鄉(xiāng)政策，還有汽車貸款政策，小排量車的減征購置稅等，很有利的促進了我國汽車行業(yè)的發(fā)展。(2)、產(chǎn)業(yè)政策，汽車產(chǎn)業(yè)政策重點從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，以便更好地發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)的支柱作用。國家通過制定一系列的產(chǎn)業(yè)政策來鼓勵企業(yè)發(fā)展小質(zhì)量、低價位、經(jīng)濟適用型的汽車消費品并支持企業(yè)自主開發(fā)或者利用外國技術(shù)開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的乘用車產(chǎn)品。(3)、汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，國家的強有力的政策支持，完善并鼓勵汽車消費的政策出

2、臺，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供了一個堅實的基礎(chǔ)和平臺。2、經(jīng)濟環(huán)境(1)、經(jīng)濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不斷提高。在經(jīng)濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。(2)、十五期間國家將繼續(xù)實施擴大內(nèi)需、西部大開發(fā)和城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，都為我國汽車行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。幾年的發(fā)展中我國的汽車行業(yè)國際競爭力也逐漸加強，在各方面顯示突出的優(yōu)勢。(3)、2008年開始，從美國開始的金融危機席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟受到?jīng)_擊，美國等全

3、球主要國家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴重打擊，相比之下，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。3、技術(shù)環(huán)境(1)、市場技術(shù)得到不斷提高，并以此建立自主品牌。各企業(yè)將自主開發(fā)或者利用外國技術(shù)開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品，提高自主研發(fā)能力(2)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，術(shù)水平和管理水平穩(wěn)步提升(3)、可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的需求：倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)能二、目標消費者分析嘉尚汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向為：在完善微型車等低端車型的基礎(chǔ)上發(fā)展中級轎車、MVP、SUV等車型，并為了在將來環(huán)保汽車領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，利用自身優(yōu)勢發(fā)展中間電池燃料轎車，創(chuàng)建和擁有自主知

4、識產(chǎn)權(quán)品牌。從產(chǎn)品價格來看嘉尚汽車雖然車型較多，但消費群體購買力大多數(shù)并不很高，其主要消費群體是大眾階層和少數(shù)小資階層，并以年輕消費者為主要市場，在價格因素與時尚個性間權(quán)衡。而以上的兩個階層各有一下特征：1、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）人口學(xué)特征：占總體人群39%左右。大部分生于1970年代末1980年代初，26-32歲之間（大學(xué)畢業(yè)5-10年）；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入30-50萬元，二三線城市家庭年收入15-30萬元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。價值觀：感性價值驅(qū)動、理想主義至上、喜

5、歡被認可；沒有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績，隨心所欲，不受規(guī)則束縛；追求生活快樂和自由，擁有樂觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實中實現(xiàn)自己的夢想，對他們而言，常規(guī)工作毫無樂趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點，如有必要，他們會自己制造這些關(guān)注點以吸引別人的注意。2、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）人口學(xué)特征：占乘用車消費人群42%左右。共同特征是收入并不高，一線城市家庭年收入30萬以下，二三線城市家庭年收入15萬元以下。傳統(tǒng)主義者主要是50歲左右，各地都有，政府（甚至村鎮(zhèn)干部）、國

6、企、教育和事業(yè)部門工作，職員居多；另二類主要是22-35歲之間，包括大學(xué)生、企事業(yè)單位的中低層、小生意者、二三四線富裕起來的農(nóng)民等。價值觀：因為生活在社會的較低層，儒家文化中的“明哲保身”表現(xiàn)的更為明顯。傳統(tǒng)主義者非?？粗貍鹘y(tǒng)儒家文化、喜歡按照常規(guī)和原則辦事，對待工作認真努力。個人效率者極端理性價值導(dǎo)向，注重便捷、效率和定制化，關(guān)注結(jié)果和實效。節(jié)儉主義者隨和、穩(wěn)重、保守、講究歸屬和社會認同，不冒險激進，性格內(nèi)向、含蓄，不愿出風頭和承擔責任。三、嘉尚SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對嘉尚品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢

7、、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）1、在消費者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知名度。2、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊伍；3、擁有一批忠誠度較好的經(jīng)銷商；4、快速的新品開發(fā)機制，保證了產(chǎn)品更新進度。1、品牌形象有進一步提升空間；2、缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有待提高；3、對終端、消費者把控能力較弱。潛在的外部機會（O）潛在的外部威脅（T）1、國內(nèi)經(jīng)濟水平持續(xù)走高和消費者購買力增強2、農(nóng)村消費者增多1、國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)境日益激勵。2、政府加大了汽車行業(yè)的整治力度四、目標確

8、定1、短期目標：迅速提高嘉尚品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；2、中期目標：借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；?五、品牌規(guī)劃1、品牌定位品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心