金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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1、金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買(mǎi),活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求?! 楸WC此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位?! 』顒?dòng)背景  

2、公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高?! ”敬未黉N(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:    一、活動(dòng)主題:  “精致生活

3、、源自金帝”    二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):  全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;  搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果    三、產(chǎn)品訴求:  以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味?!   ∷?、活動(dòng)準(zhǔn)備:  所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量  此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大  所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員  保證持續(xù)不斷的

4、買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源    五、活動(dòng)時(shí)間:  1月1日-1月21日(1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案",同期開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng))    六、參加活動(dòng)產(chǎn)品:  常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)  分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)  禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)    七、活動(dòng)方式:  買(mǎi)贈(zèng):以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75G添彩為主  陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+

5、春節(jié)炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛;    八、活動(dòng)因素:  產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈(zèng)品    九、春節(jié)期間主要促銷(xiāo)用品:  春節(jié)封套  春節(jié)吊牌  情人節(jié)封套  情人節(jié)吊牌  特種紙包裝  其他宣傳用品(略)  主貨架陳列  端架陳列  紙架陳列  主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品(略)—團(tuán)購(gòu)禮品  電子郵件:chunyu919@hotmail.com  十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì):  促銷(xiāo)用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g  金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)  春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-

6、588g春節(jié)封套-135g  春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝  春節(jié)封套-160g果仁蛋(OPP)  春節(jié)封套-360g(OPP)  金色春節(jié)吊牌-218/618g  金色春節(jié)吊牌-265/880g  金色春節(jié)吊牌-405/618/608g  紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm  紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm  紅色宣傳用品-爆竹    十一、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式:  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少  主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;  紙架組合中要求至少

7、1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;  選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作    十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:  春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2-3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作)?! ≡诜侵攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳

8、列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!  「鶕?jù)賣(mài)

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