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《dwr_-金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。www.
2、cnshu.cn中國最龐大的資料庫下載 活動背景 公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高?! ”敬未黉N推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,
3、以下為此次活動的具體實施方案: 一、活動主題: “精致生活、源自金帝” 二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo): 全面培育一月份整體市場銷售; 搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手; 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果 三、產(chǎn)品訴求: 以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點,讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味?! ∷摹⒒顒訙?zhǔn)備: 所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次活動的陳列面積
4、必須超過歷史同期的最大 所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員 保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源 五、活動時間: 1月1日-1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案",同期開展情人節(jié)促銷活動) 六、參加活動產(chǎn)品: 常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略) 分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略) 七、活動方式: 買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75G添彩為主 陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,
5、擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛; 八、活動因素: 產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品 九、春節(jié)期間主要促銷用品: 春節(jié)封套 春節(jié)吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品(略) 主貨架陳列 端架陳列 紙架陳列 主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團(tuán)購禮品 十、促銷宣傳品設(shè)計: 促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g 金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色
6、) 春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g 春節(jié)封套-206g對對裝 春節(jié)封套-160g果仁蛋(OPP) 春節(jié)封套-360g(OPP) 金色春節(jié)吊牌-218/618g 金色春節(jié)吊牌-265/880g 金色春節(jié)吊牌-405/618/608g 紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm 紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm 紅色宣傳用品-爆竹 十一、春節(jié)促銷活動陳列方式: 以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少 主貨架陳
7、列不少于4個排面,每個單品至少2個排面; 紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片; 選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作 十二、活動具體實施計劃: 春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2-3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個分工司自
8、行制作)?! ≡诜侵攸c賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手?! 「鶕?jù)賣場規(guī)模制訂