dwr_-金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動(dòng)方案

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1、金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動(dòng)方案金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。www.

2、cnshu.cn中國最龐大的資料庫下載　　活動(dòng)背景　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。　　本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，

3、以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：　　　　一、活動(dòng)主題：　　“精致生活、源自金帝”　　　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：　　全面培育一月份整體市場銷售；　　搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果　　　　三、產(chǎn)品訴求：　　以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味?！　　　∷摹⒒顒?dòng)準(zhǔn)備：　　所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量　　此次活動(dòng)的陳列面積

4、必須超過歷史同期的最大　　所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員　　保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源　　　　五、活動(dòng)時(shí)間：　　1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）　　　　六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：　　常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)　　分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)　　禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)　　　　七、活動(dòng)方式：　　買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，

5、擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；　　　　八、活動(dòng)因素：　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品　　　　九、春節(jié)期間主要促銷用品：　　春節(jié)封套　　春節(jié)吊牌　　情人節(jié)封套　　情人節(jié)吊牌　　特種紙包裝　　其他宣傳用品（略）　　主貨架陳列　　端架陳列　　紙架陳列　　主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購禮品　　　　十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：　　促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g　　金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色

6、）　　春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g　　春節(jié)封套-206g對對裝　　春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）　　春節(jié)封套-360g（OPP）　　金色春節(jié)吊牌-218/618g　　金色春節(jié)吊牌-265/880g　　金色春節(jié)吊牌-405/618/608g　　紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm　　紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm　　紅色宣傳用品-爆竹　　　　十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少　　主貨架陳

7、列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；　　紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作　　　　十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：　　春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自

8、行制作）?！　≡诜侵攸c(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手?！　　「鶕?jù)賣場規(guī)模制訂