樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

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1、樓盤(pán)·開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)議程安排六、促銷策略七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)十、其他工作23活動(dòng)目的·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“樓盤(pán)·愛(ài)の味”正式開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)；·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的突破；·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度本項(xiàng)目計(jì)劃于2010年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤(pán)熱銷打下基礎(chǔ)

2、?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)·2010年2月1日9：30——12：30·開(kāi)盤(pán)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)·選鋪：售樓部?jī)?nèi)活動(dòng)主題·財(cái)富“錢(qián)眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——樓盤(pán)·愛(ài)の味盛大開(kāi)盤(pán)！活動(dòng)內(nèi)容·開(kāi)盤(pán)儀式23（1）歌舞表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮·客戶選房·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作活動(dòng)議程安排·開(kāi)盤(pán)儀式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)（4）9

3、：35—9：45由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（5）9：45—10：00剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：00—12：30）（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈(zèng)送23（2）12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)·促銷策略（保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣聚集）（1）購(gòu)鋪優(yōu)惠凡是在開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折，按揭99折，（2）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)凡是換簽成交的客戶，均可參加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名二等

4、獎(jiǎng)：數(shù)量5名三等獎(jiǎng)：數(shù)量8名居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）（3）特價(jià)商鋪在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪提供客戶選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。（4）歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名展示物料·宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；23·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。現(xiàn)場(chǎng)包裝·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)·售樓部外：門(mén)口設(shè)置拱門(mén)，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、·售樓部

5、內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)·選鋪流程：客戶簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購(gòu)鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)·媒體計(jì)劃：邀請(qǐng)南寧電視臺(tái)、南國(guó)早報(bào)、生活報(bào)、居周刊、時(shí)空網(wǎng)等合作媒體前來(lái)報(bào)道，要求當(dāng)天在新聞時(shí)段播放開(kāi)盤(pán)消息·參加單位和人員安排：當(dāng)天參加工作人員包括北京甲京邑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工及開(kāi)發(fā)商提供人員·物料、費(fèi)用：一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品；二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天物料費(fèi)用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用；23其它工作·開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

6、各執(zhí)行細(xì)案見(jiàn)附件一；·人員分工安排見(jiàn)附件二；·現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見(jiàn)附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件五；·抽獎(jiǎng)券（含抽獎(jiǎng)規(guī)則）、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件六；·舞臺(tái)表演節(jié)目單見(jiàn)附件七；·售樓部現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)）音響由售樓部提供；·為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶提供水和凳子；·活動(dòng)餐費(fèi)由開(kāi)發(fā)商提供；·所有工作人員必須嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。201

7、0年2月13日23附件一：（樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)細(xì)案）樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)細(xì)案（一）選房事項(xiàng)1、選房資格：在2010年2月1日前來(lái)銷售部的客戶均可選鋪：持有預(yù)約號(hào)換簽、選鋪完后輪到非預(yù)約客戶選鋪。2、開(kāi)盤(pán)流程：9：00現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外，舞臺(tái)旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示，讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。9：30準(zhǔn)備工作完成，所有工作人員必須全部到位?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問(wèn)給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問(wèn)題。已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號(hào)順序（客戶預(yù)約編號(hào)順序）

8、進(jìn)入售樓部換簽、選鋪；非已預(yù)約客戶在所有已預(yù)約客戶換簽、選鋪完畢后才能進(jìn)入售樓部選鋪，即開(kāi)放選鋪。9：30宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。9：45舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進(jìn)入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續(xù)到售樓部?jī)?nèi)。239：55主持人宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買規(guī)則、公布特價(jià)鋪號(hào)、價(jià)格、面積10：00抽取購(gòu)買特價(jià)鋪的客戶10：30主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號(hào)，客戶按照喊號(hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選鋪，其余客