長尾理論與互聯(lián)網(wǎng)思維

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1、互聯(lián)網(wǎng)思維中的長尾理論12月23日，港股集資王萬達(dá)商業(yè)上市，然而股價走勢并不理想，首日即破發(fā)，王健林未能超過馬云奪回中國首富的地位。馬云成為中國首富，源于9月阿里巴巴在紐交所的上市，馬云也因此躋身全球富豪50強(qiáng)。阿里巴巴可以說是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)家致富的，而與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的詞匯：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)思維等字眼在最近幾年可謂是大熱。互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維指的是，就是在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價值、技術(shù)、方法、規(guī)則、機(jī)會來指導(dǎo)、處理、創(chuàng)新、工作，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的

2、思考方式。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，我們已經(jīng)進(jìn)入web2.0時代，人們在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了互相交流，成為互聯(lián)網(wǎng)中最核心的部分，而利用互聯(lián)網(wǎng)思維更好地為人們服務(wù)，是未來的發(fā)展趨勢，最近幾年興起的B2C(businesstocustomer),B2B(businesstobusiness),C2C(customertocustomer),O2O(onlinetooffline)等都是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個體現(xiàn)。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)思維即是利用互聯(lián)網(wǎng)更好地為人們服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的具體應(yīng)用，體現(xiàn)在在線服務(wù)、電子商務(wù)、市場營銷等各個方面，本文將從這三個方面進(jìn)行分析。長尾理論是什么長尾理論

3、一個最簡單的闡述就是：幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。9如下圖所示，收益或銷售量較低的部分構(gòu)成產(chǎn)品銷售的長尾，在傳統(tǒng)市場上，由于存儲、銷售成本較高，銷售量達(dá)不到一定量的產(chǎn)品將得不到銷售，如果由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，那些需求低的產(chǎn)品將依舊大賣，并且利潤相當(dāng)可觀。在長尾理論實(shí)現(xiàn)的過程中，有三個要點(diǎn)，即推動長尾的三種力量：制造它，傳播它，幫助我找到它

4、。最典型的是音樂，多樣化的樂器，各種軟件及發(fā)達(dá)的社交平臺使得其制造和傳播變得異常容易，此外，由于以搜索引擎為代表的過濾器的迅速發(fā)展，人們對于不同種類音樂的訴求也可以很快得到滿足。長尾理論的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)和豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，當(dāng)產(chǎn)品的成本，存儲，流通渠道等發(fā)生巨大變化時，探討需求與產(chǎn)品銷售之間發(fā)生的變化。在線服務(wù)：MOOC的一個例證在線服務(wù)的特點(diǎn)就是具有針對性，通過龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等為人們提供多樣化的選擇，而不拘泥于傳統(tǒng)的有限選擇，同時，各項服務(wù)的成本迅速下降，可能不同的選擇所付出的成本只是若干字節(jié)的占用，人們獲取服務(wù)的程序也更加簡潔，只要有互聯(lián)網(wǎng)和電腦即可。可以說，在

5、線服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)思維的很好體現(xiàn)，也是長尾理論的絕佳應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，與學(xué)生們關(guān)系最緊密的教育也正在逐漸演變?yōu)殚L尾。前段時間大火的電影《超體》中論述了達(dá)到人類知識極限后的情景——9由人類制造的超級計算機(jī)在獲取將取代一切事物，爆發(fā)出強(qiáng)大的力量，甚至主宰宇宙的運(yùn)行。我們在感嘆其腦洞之大的同時也應(yīng)當(dāng)意識到人類知識的無窮無盡。在信息爆炸的大數(shù)據(jù)時代，如何高效找到并學(xué)習(xí)自己真正喜歡的課程？恐怕傳統(tǒng)的教育并不能完全滿足人們的需求，對大學(xué)生而言，尚有蹭課的道路可選，對于那些根本就沒有接觸到大學(xué)教育或者沒有機(jī)會的人而言，或許以MOOC為代表的在線教育才是更加理想的選擇。

6、MOOC的興起——課程學(xué)習(xí)的“私人定制”MOOC指的是大型開放式網(wǎng)絡(luò)教育，2012年，美國的頂尖大學(xué)陸續(xù)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，在網(wǎng)上提供免費(fèi)課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學(xué)生提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的可能。2013年2月，新加坡國立大學(xué)與美國公司Coursera合作，加入大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程平臺。新國大是第一所與Coursera達(dá)成合作協(xié)議的新加坡大學(xué)，它2014年率先通過該公司平臺推出量子物理學(xué)和古典音樂創(chuàng)作的課程。隨后，MOOC迅速席卷全球，我國有多所高校參與MOOC課程，與上述三大課程提供商簽約，學(xué)堂在線、過來人、MOOC學(xué)院…

7、…一系列MOOC課程迅速崛起，優(yōu)秀的教育資源正在以另一種方式向人們推廣。MOOC正在以迅猛的方式發(fā)展，獲得了大量的用戶群，可以說，與傳統(tǒng)教育服務(wù)的供給不同，在新增用戶時，不需要提供教室、師資等資源，其成本僅為存儲空間的變化及對用戶管理服務(wù)器性能提高的要求。在線教育為不同專業(yè)的學(xué)生，不同年齡和工作的人們提供了同樣的學(xué)習(xí)平臺，在教育服務(wù)中為人們提供了大量的選擇空間，此外，各項邊際成本非常低，通過互聯(lián)網(wǎng)和課程篩選體系，人們也能更加方便的獲取感興趣的知識。這條長尾正在迅速積累大量的需求，用戶的激增就是很好的例證。大學(xué)教育不再“居廟堂之高”，正在走進(jìn)千家萬戶。以學(xué)堂在線為

8、例，肖星教授的《財務(wù)決策