關(guān)于奇瑞汽車市場營銷策劃書

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1、一.前言……………………………………………………………………………………………………….2二.奇瑞汽車及企業(yè)概況3三.策劃目的…………………………………………………………………………………………………………………………...5四.奇瑞汽車的市場環(huán)境分析………………………………………………………………………………………………....6（一）宏觀環(huán)境分析………………………………………………………………………………………6（二）微觀環(huán)境分析7五.目標(biāo)市場分析9（一）市場細(xì)分9（二）市場選擇10（三）市場定位11六．SW

2、OT分析奇瑞汽車的競爭優(yōu)勢與劣勢以及機(jī)會與威脅12（一）競爭優(yōu)勢12（二）競爭劣勢12（三）競爭機(jī)會12（四）競爭威脅12（五）結(jié)論12七．發(fā)展趨勢預(yù)測以及財(cái)務(wù)預(yù)測13八．營銷組合策略15（一）產(chǎn)品策略15（二）價(jià)格策略18（三）促銷策略20（四）渠道策略22一.前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對汽車這種高端消費(fèi)品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場機(jī)遇，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國-27-內(nèi)最大的集汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企

3、業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量和信譽(yù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實(shí)現(xiàn)打造“國際名牌”的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。二.奇瑞汽車及企業(yè)概況（戰(zhàn)略目標(biāo)）奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊資本39.8-27-億元。公司以打造“國際名牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的及汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用

4、車出口企業(yè)。公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”；2011年奇瑞獲得了中國首批汽車出口AAA級企業(yè)信用評價(jià)。目前，奇瑞正全面推進(jìn)全球化布局，實(shí)施從“走出去”向“走進(jìn)去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐步通過產(chǎn)品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場的深層次合作。（規(guī)模）目前公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用車產(chǎn)品平臺，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產(chǎn)品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國內(nèi)建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產(chǎn)

5、基地，在海外十五個(gè)國家和地區(qū)建成了16個(gè)工廠，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)及45萬臺變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司先后通過了IS09001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。（經(jīng)濟(jì)實(shí)力）2006年奇瑞被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，入選“中國最有價(jià)值商標(biāo)100強(qiáng)”；2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財(cái)富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”；2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競爭力的中國公司TOP10”；2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤中國品牌榜100強(qiáng)

6、。-27-（技術(shù)）“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗(yàn)較為完整的產(chǎn)品研究體系。在TGDI渦輪增壓缸內(nèi)直噴技術(shù)、DVVT雙可變氣門正時(shí)技術(shù)、CVT無級變速器以及新能源等一大批國內(nèi)尖端核心技術(shù)上獲得突破，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級。2008年奇瑞成為我國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺建設(shè)”等兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。截止到2011年

7、底，奇瑞公司累計(jì)申報(bào)各項(xiàng)專利6626件，累計(jì)獲得各項(xiàng)授權(quán)專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。三.策劃目的在激烈的市場競爭中，抓住市場機(jī)遇，憑借自身實(shí)力，改善營銷策略，努力推銷自己的產(chǎn)品并贏得中國市場乃至國際市場的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)打造“國際名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。-27-四.奇瑞汽車市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析。國家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國家重點(diǎn)發(fā)-27-展的支柱產(chǎn)業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略，積極鼓勵(lì)自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前，中國政府正在醞釀出臺《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和促進(jìn)汽車服

8、務(wù)貿(mào)易發(fā)展的系列政策，鼓勵(lì)和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計(jì)劃把奇瑞列入了扶持對象。2010年之后短期內(nèi)國家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來五年會有更為廣闊的市場環(huán)境。更重要的是，政府出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》中明確提出，政府采購車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞