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1、怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。一、整合好產(chǎn)品怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都
2、知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。一、整合好產(chǎn)品怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,
3、但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。一、整合好產(chǎn)品怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提
4、高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。一、整合好產(chǎn)品怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)怎樣開拓藥品第三終端市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。一、整合好
5、產(chǎn)品1、選好產(chǎn)品組合開拓第三終端一定要選好適合第三終端的產(chǎn)品組合:一般來說,適合第三終端的產(chǎn)品組合如下:·產(chǎn)品品種:一是普藥,普藥是價(jià)廉物美、療效確切、在第三終端認(rèn)知度高的產(chǎn)品,也是農(nóng)村各種第三終端必備的藥物,其中療效是關(guān)鍵,農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)療效好的產(chǎn)品,就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者。包裝則是其次的!因此普藥盡管利潤低,但卻是訂貨會(huì)上容易上量和帶來終端客戶的品種,不可忽視。二是電視品牌藥:電視在農(nóng)村普及率高于平面媒體,電視里經(jīng)常廣告的產(chǎn)品在農(nóng)村都有一定的銷售量。訂貨也比較容易?!ぎa(chǎn)品價(jià)位:中低端價(jià)位為主,日均消費(fèi)3-5元/日較為合
6、適。·產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要齊全:在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)注意一下要素:一是盈利產(chǎn)品和走量產(chǎn)品相結(jié)合;二是考慮季節(jié)性因素,根據(jù)季節(jié)變化,重點(diǎn)推廣一些應(yīng)時(shí)的季節(jié)性產(chǎn)品;三是地方性疾病用藥因素,比如廣東東莞是結(jié)石病的高發(fā)區(qū),鼻咽癌是整個(gè)廣東省的"省病"。如果你自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好,可考慮與聯(lián)合一家具有互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。但是不宜多,因?yàn)樵诜謹(jǐn)傎M(fèi)用的同時(shí)也分?jǐn)偭四愕哪繕?biāo)消費(fèi)群的購買力。2、做好企業(yè)和產(chǎn)品宣傳由于農(nóng)村低價(jià)假藥的流行和原來消費(fèi)和購買習(xí)慣的影響,使得你的產(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)上,被第三終端的從業(yè)者和消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可有一個(gè)過程,他們對(duì)
7、接受新藥和新企業(yè)的藥品都持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此應(yīng)該首先讓自己的產(chǎn)品被廣大的農(nóng)村第三終端從業(yè)者認(rèn)識(shí):即讓縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、診所的基層醫(yī)務(wù)工作者認(rèn)知、認(rèn)可你的產(chǎn)品,這就需要對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行系列、持續(xù)的宣傳推廣工作。方法如下:·制作系列宣傳資料,強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、給客戶和消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn),產(chǎn)品的差異性、在開推廣會(huì)時(shí)廣為發(fā)放傳播?!ぴ谕茝V會(huì)上進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答。強(qiáng)化這些記憶?!ぶ谱髂戤嫽蛘邟鞖v,印上產(chǎn)品知識(shí),廣泛向第三終端發(fā)送。第三終端產(chǎn)業(yè)人員一般都會(huì)把你送的年畫等貼出來,而不象城里的商業(yè)客戶,
8、掛歷多的是,不一定會(huì)貼掛出來?!ぶ谱饔浭卤荆旬a(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)宣傳資料連同記事薄發(fā)給千萬個(gè)終端客戶。讓他們?cè)谑褂糜浭卤r(shí),自然而然的接受你的企業(yè),相信自己企業(yè)是有實(shí)力,產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的,從而放心采購。·組織第三終端銷量最大的客戶到企業(yè)參觀,尤其是地產(chǎn)產(chǎn)品在開拓當(dāng)?shù)氐谌K端時(shí),這種做法是可行的。二、做好第三終端前的信息收集和信息傳播