中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題策7

《中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題策7》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、目錄摘要1關鍵字11.網(wǎng)絡營銷地含義及特征11.1網(wǎng)絡營銷地概念11.2網(wǎng)絡營銷地特征?22.網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中地發(fā)展現(xiàn)狀23.中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)地問題33.1對網(wǎng)絡營銷認識地三個誤區(qū)33.2企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷推廣初期地問題43.3網(wǎng)絡營銷投資結(jié)構(gòu)不合理64.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷地應對策略64.1深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷地認識74.2將網(wǎng)絡營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念相結(jié)合74.3注重網(wǎng)絡品牌地推廣,提高網(wǎng)絡營銷服務水平74.4培養(yǎng)和引進網(wǎng)絡營銷人才84.5中小企業(yè)可借助第三方電子商務平臺85.結(jié)論8參考文獻10謝辭11淺談中小企業(yè)網(wǎng)絡

2、營銷地問題及對策?摘要：網(wǎng)絡營銷作為一種新時代地營銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬地優(yōu)越性.網(wǎng)絡營銷將成為全球企業(yè)競爭地銳利武器.盡管目前人們對網(wǎng)絡營銷還缺乏系統(tǒng)完整地認識,但網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變地必然產(chǎn)物,已經(jīng)開始影響企業(yè)地經(jīng)營發(fā)展.我國中小企業(yè)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為我們經(jīng)濟發(fā)展地重要力量跟基礎,并且,隨著全球化經(jīng)濟地不段發(fā)展和網(wǎng)絡在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重地作用,我國中小企業(yè)應該加強對網(wǎng)絡營銷方面地重視,不斷地提高國際化觀念,以

3、提升自身地競爭力.本文主要針對我國中小企業(yè)目前對網(wǎng)絡營銷地問題及發(fā)展對策為重點,從我國中小企順應時代發(fā)展為基礎,對我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面存在地問題及如果解決這些問題進行深入地研究,提出切實有效地建議和策略.?關鍵字：中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷營銷策略1.網(wǎng)絡營銷地含義及特征1.1網(wǎng)絡營銷地概念網(wǎng)絡營銷就是個人和組織借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡作為信息傳遞手段,通過創(chuàng)造令顧客滿意地產(chǎn)品和價值,并同人們進行交換以獲得預期地社會及管理活動.具體有如下幾方面地含義：（1）網(wǎng)絡營銷是市場營銷地特殊表現(xiàn)形式.（2）網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為信息溝通手段.（3）網(wǎng)絡營銷地運

4、作建立在虛擬空間地基礎上.網(wǎng)絡營銷是知識經(jīng)濟和信息時代地產(chǎn)物,它代表著先進地生產(chǎn)力,將是未來市場營銷最重要地形式和方向.作為一種新興地營銷形式,它并非一定要取代傳統(tǒng)地市場營銷,要說明地是傳統(tǒng)地11營銷理念,內(nèi)容同樣是適用于網(wǎng)絡營銷地.1.2網(wǎng)絡營銷地特征?網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式比較,它存在一下不同于傳統(tǒng)營銷地特征：（1）通過以互聯(lián)網(wǎng)技術和其他技術信息技術為基礎.網(wǎng)絡營銷之所以和傳統(tǒng)營銷方式有所不同,其根本原因就是在于網(wǎng)絡營銷是基于通過互聯(lián)網(wǎng),并且采用了許多傳統(tǒng)營銷方式中所沒有地技術手段,比如電子郵件營銷、郵件列表、rs技術、論壇形式等

5、等.才使得網(wǎng)絡營銷具有交互性、低成本、便捷性等特點.（2）網(wǎng)絡營銷意味著企業(yè)經(jīng)營模式和商業(yè)模式地根本上地轉(zhuǎn)變.企業(yè)如果想要開展網(wǎng)絡營銷,就要求企業(yè)地組織機構(gòu)設置、人員配備、職能分布、業(yè)務流程不同于傳統(tǒng)地營銷方式并且有所創(chuàng)新.企業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流,這三個基本流程,采用現(xiàn)代化地管理方式,進行業(yè)務地重組及組織機構(gòu)和人員地調(diào)整,以達到企業(yè)預期地想法和目標.（3）網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷地一個繼承和持續(xù)發(fā)展.網(wǎng)絡營銷并不是空中樓閣,它是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上地,有它存在地基礎和必然.不論是4p理論還是4c理論,對于網(wǎng)絡營銷來說都是值

6、得借鑒地寶貴經(jīng)驗和財富.可以說,網(wǎng)絡營銷仍然是營銷,只是營銷地發(fā)展方向改變了,變成了通過網(wǎng)絡去開展地一種網(wǎng)絡營銷.（4）網(wǎng)絡營銷既不是b2c,也不是網(wǎng)上銷售.營銷從來就不是銷售,網(wǎng)絡銷售也不是網(wǎng)上銷售.網(wǎng)絡銷售時電子商務地一項應用和功能.網(wǎng)絡營銷并不是到網(wǎng)上去買東西這么簡單,而是將傳統(tǒng)地營銷應用到網(wǎng)絡上去,進而減少企業(yè)地營銷成本,從而更好地用剩下地資金去研發(fā)新地產(chǎn)品和去開拓新地市場.2.網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中地發(fā)展現(xiàn)狀???據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2011年我國中小企業(yè)總數(shù)達到4000萬家,中小企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國地65

7、%、57%和63%左右,中小企業(yè)還吸納73%以上地城鎮(zhèn)就業(yè)人口.中小企業(yè)B2B電子商務市場潛力巨大?2011年我國中小企業(yè)總數(shù)超過3865萬家,較上年增加435余萬家,其中使用第三方電子商務平臺地11數(shù)量占總體中小企業(yè)地比例由2010年地38%上市至42%；數(shù)據(jù)表明,我國中小企業(yè)B2B電子商務仍有很大地增長潛力,增長也比較迅猛,但仍然需要市場參與各方繼續(xù)共同推動市場發(fā)展.中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識日漸成熟隨著市場競爭程度地加劇,很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存地困境,而網(wǎng)絡營銷能打破地域時空和國界地限制,幫助中小企業(yè)迅速成長,而且IT采購

8、地增長、網(wǎng)絡應用地普及以及周圍企業(yè)地示范帶動都加快了我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷環(huán)境地理解..中小企業(yè)外貿(mào)B2B電子商務呈上升發(fā)展勢頭2011年我國中小企業(yè)通過電子商務進行地外貿(mào)交易額達到了7699億元,阿里巴巴地“中國供應商