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《竹葉青：最美綠茶，最美營(yíng)銷(xiāo)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、竹葉青：最美綠茶，最美營(yíng)銷(xiāo)最美人間四月天，品最美的春茶，從三月就開(kāi)始了。茶葉行業(yè)整體來(lái)講是一個(gè)品牌化運(yùn)作程度較低的行業(yè)，雖然競(jìng)品林立，但是竹葉青品質(zhì)感強(qiáng)的形象與時(shí)尚的溝通方式讓其在眾多茶葉品牌屮脫穎而出。竹葉青是源自四川峨眉Hi的綠茶品牌，在中國(guó)茶行業(yè)幾千年來(lái)長(zhǎng)期“有品類(lèi)，無(wú)品牌”的歷史背景下，是中國(guó)第一家開(kāi)始品牌化運(yùn)作的茶企。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十余年的品牌化運(yùn)作，已經(jīng)成為中國(guó)新派高端綠茶的代表。而竹葉青的品牌定位是屮國(guó)最美的一杯綠茶，slogan“至美綠茶，至美味道”將最美之意烘托而出。杯中直立，視覺(jué)至美
2、由于竹葉青茶遇水則根根直立、上下沉浮，宛若君子風(fēng)骨的視覺(jué)美，入口又富含嫩栗香味、鮮醇爽口的滋味美，以及層層歷練的珍稀品質(zhì)，被三聯(lián)生活周刊譽(yù)為“綠茶中的翡翠”。她不僅成為一張四川的名片，甚至在全世界都備受追捧，在國(guó)際口碑上這是“東方茶葉的極致之美”。2014年萬(wàn)隆國(guó)際茶業(yè)大會(huì)上被譽(yù)為“中國(guó)最美綠茶”。在2016年第十二屆“胡潤(rùn)百富”頒獎(jiǎng)晚宴上，竹葉青榮膺“中國(guó)千萬(wàn)富豪最受青睞的茶葉品牌”，成為該獎(jiǎng)項(xiàng)成立12年來(lái)首次上榜的中國(guó)茶葉品牌。由子竹葉青定位于新派高端綠茶，消費(fèi)者屬性主要為注重生活品質(zhì)的都市人
3、群，以30-50歲的男性為主茶隨春至，蘊(yùn)意最美竹葉青茶公關(guān)互動(dòng)總監(jiān)吳英？略凇豆愀嬤鰲凡煞彌斜硎荊？“最美綠茶”的品牌愿景是在2015年初提出的，在2015年之前，竹葉青的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是在大本營(yíng)四川。對(duì)于四川人來(lái)說(shuō)，每年春天必須喝到一杯春茶j意味著春天真正幵始了，所以“春天從一杯竹葉青開(kāi)始”是在四川深入人心的一個(gè)理念。竹葉青是四川公認(rèn)最好的茶，也成為四川的一張地域名片?！皬?015年開(kāi)始，竹葉青邁出四川，踏上拓展全國(guó)的征程，為了幫助外地不了解竹葉青的消費(fèi)者更好的了解竹葉青，我們從竹葉青的形態(tài)上提煉出
4、中國(guó)最美的綠茶，來(lái)強(qiáng)化非四川地區(qū)的外地消費(fèi)者對(duì)竹葉青的印象。”吳英?陸檣?。孔蚤_(kāi)啟全國(guó)市場(chǎng)的拓展以來(lái)，甸一年春茶上市，竹葉青都會(huì)7T?啟新茶老友的溝通。巾國(guó)自古以來(lái)有品春茶傳統(tǒng)，春天最妙的莫過(guò)于春茶，巾國(guó)的文人雅士總喜歡采制新茶贈(zèng)老友，意喻君子之交，淡茶一盞，共飲春茶,共享春日意趣。一杯淡茶，默契相沏，竹葉青把這個(gè)傳統(tǒng)總結(jié)為“新茶老友”。因此，竹葉青從文化傳統(tǒng)出發(fā)，每一年春茶上市期都會(huì)去與消費(fèi)者做“新茶老友”的溝通。全民大使，分享美圖竹葉青今年“最美綠茶”的傳播整體上走“視覺(jué)系”路線，通過(guò)大量的照
5、片與視頻去展現(xiàn)一杯茶根根直立上下沉浮的美?！拔覀儐?dòng)了‘竹葉青品牌大使’計(jì)劃，號(hào)召所有的網(wǎng)友用自己的手機(jī)、相機(jī)去拍攝和記錄這一杯茶的美，并且分享到社交網(wǎng)站上?！睘榱斯膭?lì)用戶的參與度，竹葉青還啟動(dòng)了發(fā)現(xiàn)綠茶之美攝影展計(jì)劃，包下成都市中心、機(jī)場(chǎng)、寬窄巷子、人民南路等最黃金的廣告位，投入上千萬(wàn)的廣告位資源來(lái)刊登用戶自己拍攝的這一杯的美圖，引起了成都地區(qū)愛(ài)攝影的網(wǎng)友們的全城熱捧。這是繼蘋(píng)果的iPhone攝影大之后，國(guó)內(nèi)第一家品牌做用戶的落地?cái)z影展。竹葉青的活動(dòng)用網(wǎng)友自己的真實(shí)的鏡頭影像出街，不僅展現(xiàn)了真實(shí)
6、的春天的影像，更是引爆了成都這座屮國(guó)攝影第三城廣大攝影愛(ài)好者的熱情與歡呼。朋友圈會(huì)友品牌傳播越來(lái)越倚重?cái)?shù)字技術(shù)，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的嘗試中，竹葉青作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)一直活躍在在微博、微信的話題中。是一個(gè)從社交網(wǎng)絡(luò)傳播走熱開(kāi)始就一直在嘗試內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的品牌，己經(jīng)積累了四到五年的豐富經(jīng)驗(yàn)，也在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也收獲很多大獎(jiǎng)。很多人在今年三月初就收到了竹葉青的朋友圈廣告，這是竹葉青在移動(dòng)端溝通老友的最美方式。吳英？命硎荊骸芭笥訝k怯沒(méi)?現(xiàn)在在移動(dòng)終端停留最長(zhǎng)的平臺(tái)，去年冇一批品牌已經(jīng)嘗試了朋友圈廣告的投放，宣稱效果不錯(cuò)，
7、所以我們也想做嘗試?！敝袢~青由于產(chǎn)自峨眉高山，是國(guó)內(nèi)最早上市的春茶，想把“早”的概念帶給大家，讓大家第一時(shí)間感受到春意，所以選擇了三月第一周這樣一個(gè)冰雪初融，萬(wàn)物回春的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。由于廣告是出現(xiàn)在朋友圈中，和竹葉青每一年春茶溝通的“新茶老友”主題不謀而合，所以竹葉青以“一個(gè)最美的朋友，如約而至”的老朋友形象，準(zhǔn)備了萬(wàn)份今年剛上市的春茶禮盒送給大家作為見(jiàn)面禮。吳英?巒嘎叮?這一輪朋友圈廣告在目前來(lái)看投放效果非常好，因?yàn)橛脩舻念l繁互動(dòng),竹葉青在單個(gè)用戶的展示頻次達(dá)到了6次以上，就最后的展現(xiàn)和互動(dòng)效果來(lái)說(shuō)
8、排在騰訊朋友圈廣告效果食品飲料行業(yè)的第三。朋友圈廣告不僅觸達(dá)了竹葉青服務(wù)的高端用戶，也抓取了年輕人的注意力。在品牌年輕化的路上，竹葉青尤其注重場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)?！叭绻覀冎苯痈嬖V年輕消費(fèi)者這是一杯好茶，有利于你的身體健康，年輕的消費(fèi)者其實(shí)不關(guān)心，他們關(guān)心愿意和他們站在一起的品牌，而不是站在對(duì)立面對(duì)他們絮絮叨叨說(shuō)教的品牌。”吳英？鹵硎荊?竹葉青花很長(zhǎng)的時(shí)間拍攝了大量的這杯茶出現(xiàn)在年輕人生活中的影像，在辦公室時(shí)，在家里時(shí)，在咖啡廳里，一個(gè)人獨(dú)處時(shí)，和朋友聚會(huì)時(shí)，在外出差時(shí)，這杯茶都陪伴著出現(xiàn)
