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《基于價(jià)值的內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移定價(jià)管理探析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、基于價(jià)值的內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移定價(jià)管理探析■謝福泉--------------------------------------------------------------------------------《財(cái)會(huì)通訊》 2006年第12期供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法,完整的供應(yīng)鏈體系由內(nèi)部供應(yīng)鏈和外部供應(yīng)鏈組成。這里的“內(nèi)部供應(yīng)鏈”是指企業(yè)內(nèi)部相關(guān)流程之間的供需關(guān)系所形成的供應(yīng)鏈。內(nèi)部供需關(guān)系通過轉(zhuǎn)移定價(jià)形式表現(xiàn)出來,如圖1所示:圖1中,P指價(jià)格,TP指轉(zhuǎn)移價(jià)格。無論是外部客戶還是內(nèi)部客戶,客戶滿意度都是價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵,然而由于轉(zhuǎn)移
2、定價(jià)所具有的低效率以及易受政府當(dāng)局監(jiān)控的影響,轉(zhuǎn)移定價(jià)供應(yīng)鏈的強(qiáng)度往往成為整條供應(yīng)鏈中最薄弱的環(huán)節(jié),從而影響整條供應(yīng)鏈的價(jià)值創(chuàng)造。處理供應(yīng)鏈中的轉(zhuǎn)移定價(jià)問題,應(yīng)該將其整合進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略,以價(jià)值創(chuàng)造和增值為目標(biāo),在管理轉(zhuǎn)讓者與受讓者關(guān)系時(shí)采用“內(nèi)部客戶”觀念,并建立以價(jià)值為基礎(chǔ)的績效評估系統(tǒng)來支持這一觀念。一、內(nèi)部供應(yīng)鏈的目標(biāo)定位在高效運(yùn)作的環(huán)境中,產(chǎn)品在內(nèi)部流程轉(zhuǎn)移定價(jià)的協(xié)調(diào)下,沿著轉(zhuǎn)移定價(jià)供應(yīng)鏈從上游到下游移動(dòng),在此過程中逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和增值。企業(yè)需要測定轉(zhuǎn)讓者和受讓者之間的內(nèi)部流程對價(jià)值創(chuàng)造的影響,轉(zhuǎn)讓者為受讓者創(chuàng)造的價(jià)值越大,轉(zhuǎn)移定價(jià)
3、就越合理,最終產(chǎn)品利潤越大,為最終客戶和股東創(chuàng)造的價(jià)值就越多。企業(yè)必須清晰地描述轉(zhuǎn)移定價(jià)系統(tǒng)的期望和目標(biāo),將轉(zhuǎn)移定價(jià)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向股東價(jià)值最大化,使轉(zhuǎn)讓者和受讓者明確其為各自部門和內(nèi)部、外部客戶創(chuàng)造價(jià)值的職責(zé)。二、內(nèi)部供應(yīng)鏈參與主體關(guān)系定位建立伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈成功的關(guān)鍵。首先應(yīng)該在轉(zhuǎn)移定價(jià)中采用內(nèi)部客戶觀念,然后將內(nèi)部客戶觀念提升為合作伙伴關(guān)系。在轉(zhuǎn)移定價(jià)中引入內(nèi)部客戶觀念可以使轉(zhuǎn)移定價(jià)參與者關(guān)系從常見的強(qiáng)迫接受轉(zhuǎn)移定價(jià)或以討價(jià)還價(jià)為基礎(chǔ)的被動(dòng)、敵對關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)槭茏屨咴诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和流程效率方面擁有話語權(quán)的積極協(xié)作關(guān)系。內(nèi)部客戶觀念促使參與轉(zhuǎn)移定
4、價(jià)的雙方轉(zhuǎn)向合作伙伴關(guān)系,內(nèi)部客戶之間伙伴關(guān)系的基石是人們對整體利益的考慮,而建立伙伴關(guān)系最根本的目的則是合作。三、內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移定價(jià)決策權(quán)配置轉(zhuǎn)移定價(jià)政策的決策權(quán)主要有集權(quán)、分權(quán)、部分分權(quán)三種狀況。事實(shí)上,轉(zhuǎn)移定價(jià)決策權(quán)的最優(yōu)配置會(huì)受到實(shí)際情況的制約。以外部市場因素為例,當(dāng)轉(zhuǎn)讓者和受讓者的產(chǎn)品各自均有其外部市場時(shí),由于外部市場的存在,任何一個(gè)分部利用轉(zhuǎn)移定價(jià)從對方分部損失中謀利的機(jī)會(huì)主義均受到限制,因而在此種情況下,可以采用分權(quán)方式配置轉(zhuǎn)移定價(jià)決策權(quán)。反之,則應(yīng)限制分部的決策權(quán),或者通過契約方式引導(dǎo)分部定價(jià)行為。另一方面,當(dāng)轉(zhuǎn)讓者與受讓
5、者各自的投資均不具有專用性,均可以對外轉(zhuǎn)讓時(shí),不僅應(yīng)當(dāng)賦予分部轉(zhuǎn)移定價(jià)的自主權(quán),而且應(yīng)鼓勵(lì)分部最大化各自的業(yè)績;當(dāng)轉(zhuǎn)讓者與受讓者均有其產(chǎn)品外部市場,但各自的投資具有內(nèi)部專用性時(shí),企業(yè)一般應(yīng)對分部轉(zhuǎn)移定價(jià)行為給予約束。如果內(nèi)部轉(zhuǎn)移中間產(chǎn)品最有利于整體效用,則集權(quán)是最優(yōu)的配置;若外部市場中間產(chǎn)品是內(nèi)部轉(zhuǎn)移中間產(chǎn)品很好的替代品,則應(yīng)考慮采用部分分權(quán)管理方式。因此,在內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移定價(jià)決策權(quán)的配置上,應(yīng)當(dāng)具體問題具體分析,以最大限度地降低代理成本、有效配置內(nèi)部資源為判別標(biāo)準(zhǔn)。四、內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移定價(jià)方法對于具有多分部的企業(yè)或集團(tuán)內(nèi)部如何選擇合理的定
6、價(jià)方法問題,本文根據(jù)企業(yè)或集團(tuán)分權(quán)化程度以及外部競爭性程度將其劃分為集中型、協(xié)作型、合作型和分散型四種類型,劃分標(biāo)志如圖2所示:坐標(biāo)系中的每一點(diǎn)都與特定的企業(yè)戰(zhàn)略組織環(huán)境相聯(lián)系。構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略組織環(huán)境的主要要素有企業(yè)的戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略規(guī)劃過程;總部所采用的主要控制方法;對分部行為的衡量、業(yè)績評價(jià)系統(tǒng)以及外部的市場競爭環(huán)境等。企業(yè)或集團(tuán)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)政策取決于其在坐標(biāo)系中的位置以及企業(yè)或集團(tuán)未來的發(fā)展方向。與四種類型的企業(yè)或集團(tuán)分部相匹配的傳統(tǒng)轉(zhuǎn)移定價(jià)策略如表1所示。從表1可以看出,傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價(jià)方法各具特點(diǎn),但供應(yīng)鏈管理環(huán)境下,已經(jīng)提出了全新
7、的面向市場的成本管理理念和成本“過程分析觀”,形成了以作業(yè)成本法為中心的成本管理新體系。以作業(yè)成本或標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)成本為基礎(chǔ)制定轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn)是:(1)作業(yè)成本法下的產(chǎn)品成本使用的完全成本比完全成本法的范圍要廣,計(jì)算更加精確、合理,以作業(yè)成本或作業(yè)成本加成制定轉(zhuǎn)移價(jià)格更易為參與各方接受。(2)作業(yè)成本法最基本的方法是價(jià)值鏈分析,只有增值作業(yè)(即提高客戶滿意度的作業(yè))才能作為轉(zhuǎn)移定價(jià)的基礎(chǔ);對于非增值作業(yè),不能計(jì)量其成本,也不應(yīng)該得到補(bǔ)償,這樣才能督促分部認(rèn)真進(jìn)行價(jià)值鏈分析,減少不增值作業(yè),降低成本。(3)在應(yīng)用作業(yè)成本法的環(huán)境中,以作業(yè)成本為基
8、礎(chǔ)制定轉(zhuǎn)移價(jià)格,一方面由于企業(yè)或集團(tuán)已經(jīng)建立了作業(yè)成本庫以及相關(guān)的成本動(dòng)因資料,不需要額外的成本數(shù)據(jù),因此可以節(jié)省時(shí)間和精力;另一方面,由于作業(yè)成本法要求及時(shí)監(jiān)督和控制各個(gè)作業(yè)成本,當(dāng)面臨稅務(wù)
