資源描述：
《企業(yè)利潤最大化管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、企業(yè)利潤最大化管理導讀：利潤最大化是每個企業(yè)追求的目標，但是在追求利潤最大化的同時，也要注意整個市場的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，避免因為追求最大化利潤而引起市場的波動。中國的涂料行業(yè)存在著上萬家企業(yè)，價格戰(zhàn)爭導致的低層次競爭一直在進行。各個企業(yè)都注重于銷售額，很多企業(yè)的銷售激勵就是按銷售額的百分比提成。理性地分析一下，就可以看出這是不合理的，因為同樣的銷售額使用的銷售成本是不一樣的，所以不是低價格就可以贏得市場，而是靠利潤才能立于不敗之地。在上萬家涂料企業(yè)的競爭中，大部分采取的不過是用低價格的策略追求占有率，但
2、是，如果沒有利潤，再大的市場份額又有什么用呢？企業(yè)生產經營的目標應該是利潤最大化。但什么是利潤最大化呢？長松“企業(yè)操盤手”——掌握輕松管理之道，品味操盤企業(yè)之悅!我們都知道，利潤是總收益減去總成本。收益是企業(yè)出賣產品得到的收入，包括成本和利潤。從企業(yè)的角度來說，利潤當然是越多越好。但是在現(xiàn)實中，無限利潤是不可能的。因此，必須找到一個利潤最大化的標準，說明在什么時候企業(yè)就實現(xiàn)了利潤最大化。從經濟學上說，利潤最大化的標準是邊際收益等于邊際成本。當企業(yè)生產的產品使邊際收益和邊際成本相等時，這種產量就實現(xiàn)了利潤
3、最大化。假設一個文具企業(yè)生產鉛筆盒，邊際收益為10元，邊際成本為８元。每多生產一單位產品賺２元。這時，企業(yè)一定要增加生產才能實現(xiàn)利潤最大化，否則就沒有把該賺的錢賺到。如果這種鉛筆盒的邊際收益為８元，但是邊際成本卻為10元，則每多生產一個鉛筆盒賠２元。這時，企業(yè)一定要減少生產才不會繼續(xù)虧損。只有當鉛筆盒邊際收益與邊際成本相等，比如都為９元時，企業(yè)既不用增加鉛筆盒的產量，也不必減少產量，這時候即說明企業(yè)實現(xiàn)了利潤最大化。企業(yè)總要使自己的產量能夠實現(xiàn)平均成本最低。當平均成本最低時，平均成本與邊際成本相等。如果
4、市場是完全競爭的，企業(yè)每增加一單位產品并不影響價格，平均收益也等于邊際收益。由此可以得出，在完全競爭市場中，邊際收益等于邊際成本，也就是平均收益等于平均成本。那么，這時企業(yè)還有利潤嗎？我們這里說的利潤是經濟利潤。經濟利潤為零，會計利潤不為零。在完全競爭時，企業(yè)所賺到的是補償機會成本的會計利潤。但是，絕大多數(shù)市場并不是完全競爭的。比如有的企業(yè)具有規(guī)模效應，它的產量變動會引起市場上的價格變動。還有的企業(yè)利用某些特權具有了壟斷地位；或者有的企業(yè)創(chuàng)造出了某種有特色的產品或敢于承擔風險，價格就會高于完全競爭時的價
5、格。在現(xiàn)實中，普遍的情況是競爭與壟斷不同程度的結合，但在這種不完全競爭的市場里，企業(yè)總具有不同的壟斷勢力，即對市場的控制能力。因此，這就可以引起企業(yè)通過產量控制或創(chuàng)新來使價格高于平均成本，從而獲得可觀的利潤。當然，利潤最大化只是一個經濟學中的原則。在理論指導實踐的過程中，還應該具體情況具體分析，不同行業(yè)的不同企業(yè)在運用這個原理時各有不同。有的大型企業(yè)會追求利潤率最大化，有的剛開始發(fā)展的企業(yè)會追求利潤量最大化，有的企業(yè)正好處在轉型的拐點，所以可能更偏重短期利潤最大化，有的世界500強的大企業(yè)也許會為了長期
6、利潤最大化而放棄眼前的利潤。不同的目標與整個宏觀環(huán)境有關，也與微觀的企業(yè)自身戰(zhàn)略發(fā)展和管理者的管理風格有關。值得重視的是，雖然有些企業(yè)生產經營的目標是利潤最大化，但是利潤最大化并不能作為企業(yè)的最高目標。2008年年初戴爾“報價門”事件的處理就很好地說明了這點。2008年年初，戴爾官方X站原價8999元的戴爾液晶顯示器被誤標注為2515元，直接導致消費者的瘋狂搶購。發(fā)現(xiàn)錯誤后，戴爾稱是X站價格顯示錯誤，原訂單不能執(zhí)行，引起了已下訂單者的強烈抗議。后來，戴爾終于發(fā)表聲明，承諾對于經過溝通后不同意取消訂單的用
7、戶將按照正常訂單執(zhí)行。就在2004年上半年，IBM也發(fā)生過類似的事情，官方X站將價值約2000元的刻錄機誤標為1元。但IBM寧愿承擔數(shù)百萬的損失，為了維護自身的信用，仍然按1元的售價履行已經下單的訂購。古人云“兩害相衡取之輕”，因差價造成公司的金錢損失，相比較誠信危機給品牌造成的長久損害，就不值得一提了。假如戴爾堅持不執(zhí)行原訂單的話，戴爾長期以來一直希望打造的“誠信企業(yè)”的形象將大大削弱。企業(yè)追求的目標不僅僅是“利潤最大化”，還應該是“社會價值最大”。當企業(yè)的視野超越“企業(yè)的利潤最大化”時，做到把自身置
8、于社會價值化的大環(huán)境下，才能立于不敗之地。長松“企業(yè)操盤手”——批量復制管理者的管理課程！
