如何避開保險的誤區(qū)補足缺口

《如何避開保險的誤區(qū)補足缺口》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、如何避開保險的誤區(qū)補足缺口如何避開保險的誤區(qū)補足缺口如何避開保險的誤區(qū)補足缺口如何避開保險的誤區(qū)補足缺口　　雖然按照合理的保險規(guī)劃，可以把人生分為單身、家庭初創(chuàng)、家庭穩(wěn)健等時期。但很多中國家庭都是近年才開始接觸個人保險，保險觀念并不成熟，又一下從基礎(chǔ)性保障買到最高層次的投資型保障，在認(rèn)知上產(chǎn)生了很多誤區(qū)。雖然按照合理的保險規(guī)劃，可以把人生分為單身、家庭初創(chuàng)、家庭穩(wěn)健等時期。但很多中國家庭都是近年才開始接觸個人保險，保險觀念并不成熟，又一下從基礎(chǔ)性保障買到最高層次的投資型保障，在認(rèn)知上產(chǎn)生了很多誤區(qū)。保險產(chǎn)品有其特殊性，并不是

2、某一項買得高買得早就能起到作用。只有避開這些誤區(qū)補足缺口，才是“健康保障”?！　≌`區(qū)一：重投資輕保障　　雖然很多人有購買保險的意識，但是對于購買什么產(chǎn)品卻意識混沌?！昂芏嗳藭鲃诱掖砣苏劚ｋU，但是最后還是將重點落在收益上。本質(zhì)上他們看重的還是投資，而并非保障。這對于進入35歲，甚至是40歲之后的人來說，實在不可取?！碧饺藟凵虾７止就馇诮?jīng)理韋正喜稱。　　友邦保險資深營業(yè)處總監(jiān)羅若遠(yuǎn)則將投資類產(chǎn)品和保險類產(chǎn)品分別比喻為“為虎傅翼”和“攻其不備”，“投資是在個人有能力的時候，錢生錢；保險是在人無法應(yīng)付的時候，錢生錢。”　　誤

3、區(qū)二：自我掌控買保險　　什么時候買保險，究竟應(yīng)該誰說了算？也許很多已經(jīng)“財務(wù)自由”的中產(chǎn)家庭會選擇自己決定購買產(chǎn)品時間，但這種自由往往會給家庭帶來不必要風(fēng)險?！　∮腥擞X得過早規(guī)劃養(yǎng)老是庸人自擾，但其實在經(jīng)濟允許的情況下，提前考慮不僅產(chǎn)品費率低，而且有更多的選擇。另一個明顯的例子就是健康險，如果家庭不能在該階段中全面規(guī)劃健康險產(chǎn)品，那么到了50歲之后，即使保險公司同意承保，也會出現(xiàn)高額的加費情況，甚至發(fā)生保費和保額的倒掛?！　≌`區(qū)三：給財產(chǎn)投保不給自己投?！　∵@是在中國一個特別普遍的問題，很多事業(yè)有成者對大宗財產(chǎn)投保意識濃厚，

4、會主動為車、房產(chǎn)購買保險，但往往個人連最基本的意外險都沒有?！翱蛻魰X得財產(chǎn)損失看得著、摸得到?！毙耪\人壽區(qū)域總監(jiān)陳維嘉對記者說。大眾往往過度重視財產(chǎn)本身，而忽略創(chuàng)造財產(chǎn)的個人?！　≌`區(qū)四：偏好躉繳型產(chǎn)品　　“保險的一大優(yōu)點在于，如果你每年存一萬，十年后你可以從銀行提十萬加利息。如果你一年后突遇意外，銀行只能還你一萬加利息。如果你購買的是保險，那么你可以得到的卻是十萬，甚至更多。”羅若遠(yuǎn)用簡單的例子說明了保險分散風(fēng)險的意義所在。　　保險的這一優(yōu)點最好的體現(xiàn)就是期繳型產(chǎn)品?！坝腥擞X得躉繳型產(chǎn)品價格優(yōu)惠，卻沒有想到兩個問題。第一

5、，資金具有時間價值，一次支付會喪失一大部分資金的流動性；第二，分期支付保費可以分散投資風(fēng)險。”陳維嘉表示。其實，購買保險的意義就在于在短期內(nèi)，用小錢購買保險公司的大信用，如果一次性支付，看似獲得費用的優(yōu)惠，其實是將未來風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁在自己頭上?！　≌`區(qū)五：三口之家保險分配不合理　　對于家庭中誰保險更多，這是一個重要問題。一般而言，男性是家庭中經(jīng)濟收入的主要來源，很多男性熱衷于為妻子、孩子、老人購買保險，卻單單忘記自己?！斑@種方法看似為家人考慮，實際上不僅忽視了自身價值，也沒有意識到自己的風(fēng)險將對家人造成巨大損失。”中宏保險營銷經(jīng)理

6、楊劍這樣解釋，“如果夫妻雙方的收入比例是2∶1，那么家庭總支出的比例也與此相近。一旦男性去世，那么損失的將是三分之二的收入能力?！彼砸粋€家庭的保障規(guī)劃應(yīng)與收入成正比?！　≌`區(qū)六：保單只看有無不看覆蓋面　　當(dāng)家庭處于穩(wěn)定期時，更關(guān)鍵的問題在于保障的全面性。即使過去沒有買過任何保險，也應(yīng)該在這個階段中盡量全面覆蓋；如果過去已經(jīng)有了一些保險，那么可以在險種上拾遺補缺，或是在原有程度上加保?！皩τ谝恍┘彝ナ杖氩桓?，過去又沒有保險的家庭而言，首先應(yīng)該做到意外、壽險、養(yǎng)老、重疾的全面覆蓋。寧愿降低保額，也不能有遺漏！”楊劍的意見非常明

7、確，“因為任何的保險不是一款獨立的產(chǎn)品，而是根據(jù)個人需求計算出的一個產(chǎn)品組合，只有合理的配置才是最為有效的。”　　誤區(qū)七：靠保險產(chǎn)品規(guī)避通脹　　有些保險產(chǎn)品會將“規(guī)避通脹風(fēng)險”作為賣點，雖然分紅險以及萬能和投連產(chǎn)品可以部分規(guī)避通貨膨脹，但是由于收益率有限，無法規(guī)避所有風(fēng)險?！　　耙?guī)避通脹風(fēng)險是一個全面理財概念，不可能通過購買一種產(chǎn)品達到目的。”羅若遠(yuǎn)這樣分析，“只要投資收益率高于同期CPI增長速度，那么就可以規(guī)避風(fēng)險。目前市場上大多數(shù)分紅險收益率在%，可以有效規(guī)避一部分通脹。另一種選擇就是投連險，畢竟投連險賬戶掛鉤股票市場，

8、從長遠(yuǎn)來看，平均收益率會更高一些?！薄　〉珬顒?、韋正喜和保險行銷集團上海分公司副總經(jīng)理陳宏斌均認(rèn)為，依靠保險來抵御通貨膨脹本來就是一種誤區(qū)?！氨ｋU主要就是提供保障，其本質(zhì)不是為了讓客戶獲取投資收益。就好像冰箱和空調(diào)都具有制冷功能，但是你不能簡單將兩者進行比較一樣。”陳宏斌這樣解釋。另一位保