寫(xiě)在，江灣城的邊上

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1、寫(xiě)在，江灣城的邊上寫(xiě)在，江灣城的邊上。去年最后一次提報(bào)的署名，那是二零零八年的一月十六日。這一年，風(fēng)雨如晦，不，風(fēng)雨如磐！招商在重慶的春天，沒(méi)有如期而至；等來(lái)的是，大家所有人的冬天。并不愿意扮演一個(gè)不厚道的角色，但市場(chǎng)，往往比我們更不厚道?！爸挥袑?duì)過(guò)去的苛刻，才是對(duì)于未來(lái)的負(fù)責(zé)。”這是在優(yōu)點(diǎn)常常被提及的一句話。所以，我們非常抱歉。江灣城，這個(gè)名字，有點(diǎn)誤人誤事；圍繞一條江，我們走了一段彎路。①太明顯，這不是重慶人的廣告。這只是一次游覽，而并非心靈的撞擊?！盀I江項(xiàng)目，功夫在江外”，這一重慶地產(chǎn)的咒語(yǔ)，如約而至。只見(jiàn)江灣，不見(jiàn)招商，這

2、不是一種節(jié)約，而是一種遺忘；見(jiàn)諸于口頭，見(jiàn)諸于網(wǎng)絡(luò)。②這樣的策略和創(chuàng)作即使沒(méi)能出現(xiàn)在上半年，也應(yīng)該出現(xiàn)在下半年。強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，即為招商夢(mèng)第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)去了32年第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)僅僅過(guò)去了12年門(mén)外的強(qiáng)盜從來(lái)未曾離去過(guò)，中國(guó)的力量同樣在積蓄之中。“中學(xué)為體，西學(xué)為用”1872年，中國(guó)第一批官派留學(xué)生跨海出洋“內(nèi)江外海之利，不致為洋人盡占”1872年，招商局因強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想而誕生。此后135年，以為注腳。招商局，始于1872，與國(guó)家共同命運(yùn)。中國(guó)強(qiáng)，則招商強(qiáng)盛世國(guó)家，故企業(yè)雄壯。1987年，發(fā)起成立招商銀行。1987年，發(fā)起成立平安保險(xiǎn)。2007

3、年，招商地產(chǎn)成立23周年。掛牌上市于深圳交易所、新加坡交易所。五屆蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)綜合實(shí)力排名前三，更獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民”之美譽(yù)。招商足跡，已遍及中國(guó)。企業(yè)寫(xiě)照，亦為國(guó)家象征。招商局，始于1872，與國(guó)家共同命運(yùn)。非為文字的懷念，而是對(duì)“改革開(kāi)放三十年”這個(gè)大題材的錯(cuò)失而扼腕。在重慶，在中國(guó)，有比招商更適合這個(gè)題材的地產(chǎn)商嗎？沒(méi)有！新年音樂(lè)會(huì)，竟然成為了品牌落地的余音裊裊。和招商銀行的互動(dòng)，一樣是“只見(jiàn)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。營(yíng)銷動(dòng)作和渠道的雙重失守，北濱路上似乎依舊只有龍湖和中海的聲音。終于，在零八年的年末，在戶外，在掛幅

4、，看見(jiàn)了四個(gè)字：“公園大宅”③還有那句“生活的十四行詩(shī)”非為視覺(jué)的自戀，而是希望表達(dá)對(duì)于節(jié)奏和輕重的遺憾。不是沒(méi)有被認(rèn)識(shí)到，而是沒(méi)有被放到生命線這個(gè)高度上被重視。在今天，我們和真理之間，只差一步了。常委和書(shū)記之間的那一步，錦濤同志最清楚，家寶同志最明白。這是乾坤內(nèi)有的致命一步。是作為價(jià)值體系中的組成部分？還是成為價(jià)值體系的核心？一步，就是江左江右。競(jìng)爭(zhēng)和溝通，是推廣的本質(zhì)。劃不出一道和對(duì)手的分界線，搭不起一座和客戶的連心橋，品牌于無(wú)聲處，卻驚雷不響。二零零八年，不能不說(shuō)，這是招商推廣的三件憾事。項(xiàng)目，是京劇的臉譜；品牌沒(méi)能成為彈簧

5、，緩解壓力，釋放動(dòng)力；銷售，便難免隨波逐流。再一次誠(chéng)摯地，為了以上言論的尖刻致歉。但這分尖刻，不是為了掩飾擦肩而過(guò)的那份悵然和失落，而是為了一種惋惜。這種惋惜，到了二零零九年的二月十六日下午，到達(dá)了頂峰。那天下午，我在工地現(xiàn)場(chǎng)。那一刻，我體會(huì)到：“打動(dòng)”和“震撼”，真的是兩個(gè)完全不能混同的詞匯。打動(dòng)，甚至可以令人產(chǎn)生肅然起敬的感受，例如春森樣板區(qū)的開(kāi)放，值得稱道，并可以學(xué)習(xí)。但震撼，是一種絕望。再比如，劉翔打動(dòng)了國(guó)人，而博爾特讓世人絕望得毫無(wú)懸念?！澳戕k不到，你就是辦不到。”這樣的內(nèi)心獨(dú)白，就是震撼之后的絕望。這是一個(gè)新世界。在這

6、個(gè)工地面前，前所未有地懷念一個(gè)詞，那就是浪漫主義。這不是風(fēng)花雪月的浪漫，而是毛澤東的浪漫，李白的浪漫，是一種在不可能中創(chuàng)造可能的浪漫真正的春天，來(lái)了。如果說(shuō)，在二零零八年的一月，我們還是猶豫的，那么，今天的我們是堅(jiān)定的。十年的地產(chǎn)推廣經(jīng)歷，一個(gè)依舊讓我無(wú)法想象的現(xiàn)場(chǎng)，如果我們還旁顧左右，那就是不可原諒的自暴自棄。畢竟，人的一生，看見(jiàn)數(shù)個(gè)足球場(chǎng)完整拼在一起的機(jī)會(huì)，是很少的。終于，我們決心要做一次減法，砍掉了維納斯的手，美才變得偉大。這是一次堪比蘭溪谷的減法招商江灣城公園2009年特此，向招商地產(chǎn)北京公司鳴謝，為江灣城提供了一個(gè)年度策

7、略核心如果還有爭(zhēng)議，我將代表北濱路及重慶其他豪宅向江灣城表達(dá)“謝意”。但是，堅(jiān)定不意味著盲動(dòng)。從客戶和產(chǎn)品綜合得來(lái)的傳統(tǒng)價(jià)值觀和家庭屬性將構(gòu)成策略的兩翼。所以，我們?cè)诠珗@的策略明線之后，埋藏了一根叫做“門(mén)第”的暗線。門(mén)第，無(wú)非是大宅的翻譯。只是，前者更人文些，后者更物理些。門(mén)有名，第有風(fēng)，門(mén)第中，大有乾坤。和人群配伍，和家庭契合。但終究，這只是臉上金，腮邊紅，美美的化妝品柜臺(tái)從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)貨，廣告公司的流水線一直沒(méi)有停工，憑這個(gè)打江山，靠不??！是暗線，那就暗下去吧。日月不可同輝，與之同理?！肮珗@虎頭在前，門(mén)第隱約其間，品牌豹尾在后。

8、”二零零九年招商江灣城的推廣策略，一言足以蔽之。至于品牌如何為銷售的電流增壓擴(kuò)容，先按下不表。我們先看一看那些重要的節(jié)點(diǎn)。策略實(shí)現(xiàn)的第一步：春天的腳步31>.5.這是一個(gè)完整的春天泛綠、花開(kāi)，以及春雷，三種春天的開(kāi)頭，我們要哪一個(gè)？無(wú)論是自然年，還