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1、銷售人員招聘面試題 ? 一、口頭表達能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等) ? 1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧! 2、您先說說您最近服務的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場) 3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？主要的顧客有哪些？ 4、請您簡要介紹一下自己的求學經(jīng)歷?！?、請您簡要介紹一下自己的成長歷程?！? 二、靈活應變能力(也涉及工作態(tài)度) ? 1、您為何要離開目前服務的這家公司？(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`
2、 -----您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？(如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結果) 2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關注哪些領域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))？ -----(若有，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關系？ -----(若無，繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識結構有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃？ 3、您在選擇工作中更看重的是什么？(可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案) (若薪酬不排在第一，問)-------您可不可以說說你在
3、薪酬方面的心理預期？(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？ (若薪酬排在第一，問)--------有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？ 4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？ (若答有，問)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？(待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？ (若答無，問)------您好像不太連續(xù)去追求卓越
4、，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？ 5、您認為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？ ------(若答羅文，問)您不認為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？ ------(若答加西亞，問其理由) -------(若答兩者兼有，問其理由) ? 三、興趣愛好(知識廣博度) ? 1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？ 2、您在大學所設的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？(待回答完畢，問)談談您對所在興趣的相關看法?！?、您是怎樣理解自然科學(比如數(shù)學)與社會
5、科學(比如說政治經(jīng)濟學)之間關系的或者說兩者有何異同？ 4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。 6、談談您目前想去學習或彌補的知識。 7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領域會有所改變嗎？ ? 四、情緒控制力(壓力承受力) ? 1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？ (如果回答無此經(jīng)歷，問)-------您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？ 2、請您舉一個您親身經(jīng)
6、歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？ 3、假如你的上司是一個非常嚴厲、領導手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領導方式對您有何利弊？. 4、您的領導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷?！ ?、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談談那時的生活態(tài)度和心情狀態(tài)?！?、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？ 7、假如您喜歡上了一個人，但您對他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您
7、將采取什么行動？ 8、假如在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？ 9、談談您以往職業(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的?！ ?0、談談您以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示?！ ? 五、上進心與自信心 ? 1、談談您求學經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。 2、說說您對成功的看法。 3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？ 4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃?！?、您如何看待學校的學習與工作中的學習的區(qū)別。 6、談談您最近的充電經(jīng)歷，并
8、說說它對您的益處?！?、您怎樣看待游戲中的輸贏?！ ?、談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結果?！ ?、有人說：滿足感÷欲望=幸?；虺晒Γ葱腋Ｊ莻€人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解
