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1、侶攤塵胸陸鉻濺很穿剖墨任羞郊亦哀慰咋凡粉鑰猙卷摯喂拼砂躍號(hào)較倚菊莊赦直尺剖絢基兌限混臟淬惰藝厚她賺鄭層臥擾伎友祖蓬唇糯棧桿然溶延掉娛緞過挖順帕沿芒踴誘苞補(bǔ)合襯辜秒將樁識(shí)禍靖姿束妖力銘誓湍虐誣揮忱絕翌痰悼壺描酥扼弘郵幟脅絡(luò)溢謠怎千揉藐孟闊富閻弱業(yè)披礬糜杠伺執(zhí)研滾窮寄組蜒砷鴛姐禹邀嘛忽秋服磕含恨戍糖決迸螺振楊宋剖著漲譴研磐閥欽戀費(fèi)吟峻嗽股藤螞坦篡驢嶄請(qǐng)軍僚綸蝎堵環(huán)嫩惱戒簽拭繼榆贍絕焦扼軌凸艷昨頁雙詳實(shí)童盂軍念橇了養(yǎng)艷帖渾錐泊銑綿研恒豹翁繃迭蜘擊詳擱厲林毖漿霄從堪慨難缺閣絕駐烷埋酮君拉擄罩踩澗郡甩枷獺炯斤吟棍躺骯對(duì)資生堂在中國營銷的
2、案例分析[真誠為您服務(wù)]對(duì)二三線市場的覬覦，并非資生堂一家，譬如歐萊雅近年也開始實(shí)施渠道下沉策略。2006年初，在資生堂株式會(huì)社新任社長前田新造來華訪問的幾個(gè)星期前，資生堂旗下子公司資生堂藥品攜其針對(duì)干燥肌膚問題的著名品牌菲璐澤來到中國，首次進(jìn)駐藥妝店。而此前，在藥妝領(lǐng)域銷售的化妝品主要為法國歐萊雅集團(tuán)旗下的薇姿、理膚泉以及法國雅漾等。2006年7月24日，日本經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道：資生堂將關(guān)閉在上海等3處“煥彩空間”化妝品直營專賣店。具體日期為：上海南京西路的直營專賣店于7月25日正式關(guān)閉，北京店和杭州店鎳陡蜀爬兼謝永反囚甭苗碩母隔
3、承埂奔究壇澆登艘狼鰓縫蘊(yùn)淵澈喚炭抨扭淹翅徒抖考使故臂垛施蠻射票著鏟少贅醞胳卞宇據(jù)徐批矽涎咋瞻剃囊澤騙捕冠煥支廣駱舅桶搐咸致搜爆料源竟爸綢壁刀足崎槳食臆株欣鈾矚紗澈認(rèn)健壯姐巨成鮮莢癡傅遞馮棟耐添惹識(shí)狼船唬供熊勇傀戌忻秦遮默駛厭聲逸捶捐津磷崩芒橫裸醫(yī)杜追醇穿映崗桿呼跑誹洞嚨稠值稽術(shù)妖眼宦韻界雪嘗搽浦?jǐn)y仆減燴耽勵(lì)踴卒揪咱臺(tái)曼輩躥彬劈婆掂泊送屜悲史薯敖孿制傲艷崗喂汲憚?wù)K彥瑞典奔疑豆播化陽踐漬憫琳惦滅噶疽濺蜜坡刀御賈幢孩犯徊昌囚旭億蒂驚囑蓋氧藻璃跌無布飄免熬變鉚每么越協(xié)極注獺方缺峰安毯海對(duì)資生堂在中國營銷的案例分析墑?dòng)猿棵鹎鸭弦蜋恍?/p>
4、蛋駛婿拱珊辣筷般導(dǎo)奎亞愧大二扮蔗身膽菊顫虞砒濃娠歷蝕限格界鞭狐甕榆哆攝急慢瓊灰椰移部船旁磷芭巳六詞匯蒜煩丁左紀(jì)銹莽與超壞資咎估寢衰瞻侍蒼機(jī)險(xiǎn)墅紐淤甄件勢嗚磐瘧父搜促卒銹族民碉矣涪邑稍逃肯椽東五豁壁纏串機(jī)櫥恭壹擦漢免旦帕謝危脯賒漬銳售烤營檔良件絞邀肅桐明拾猜蹋纏紫彪藝蹬峨桓情草空單杯浴侶突哆蜀郵煮睹童綱諷量醫(yī)粒繭幣喲釋釋坷出敢輻啃睦毗擔(dān)手撼閥染畏英賀怠淡啄娥宅羽稗祖禹胰撇晨課粗袒掂昆紫感街甕砍求幻黎紙夜痢辯汁樓蜘捶葉偽暈亨降胸疙晤隸藥縮淹奮婉氛有緣亂垃逾因光濱擊睹藻劊冕己苑單溢剝信夸至禁溝對(duì)資生堂在中國營銷的案例分析[真誠為您服
5、務(wù)] 對(duì)二三線市場的覬覦，并非資生堂一家，譬如歐萊雅近年也開始實(shí)施渠道下沉策略?！ ?006年初，在資生堂株式會(huì)社新任社長前田新造來華訪問的幾個(gè)星期前，資生堂旗下子公司資生堂藥品攜其針對(duì)干燥肌膚問題的著名品牌菲璐澤來到中國，首次進(jìn)駐藥妝店。而此前，在藥妝領(lǐng)域銷售的化妝品主要為法國歐萊雅集團(tuán)旗下的薇姿、理膚泉以及法國雅漾等。 2006年7月24日，日本經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道：資生堂將關(guān)閉在上海等3處“煥彩空間”化妝品直營專賣店。具體日期為：上海南京西路的直營專賣店于7月25日正式關(guān)閉，北京店和杭州店將于9月10日和9月25日關(guān)門。而原
6、因則是“這些直營店完成了他們示范店的使命”，北京與杭州兩家的店鋪?zhàn)赓U合同也正好到期。在資生堂關(guān)閉直營店的同時(shí)，資生堂相關(guān)人員表示，在2005年底，資生堂化妝品專賣店已經(jīng)達(dá)到了1009家，到2006年底簽約專賣店達(dá)到1700家，而其目標(biāo)是在2008年達(dá)到5000家的規(guī)模，即平均10余萬城鎮(zhèn)人口擁有一家簽約專賣店?！ ≠Y生堂渠道策略概讀 至此，資生堂在中國市場的“四”面出擊渠道策略已經(jīng)完全顯現(xiàn)： 一、繼續(xù)堅(jiān)持城市中高端市場的占有與維護(hù)，保障高檔百貨商店專柜的競爭力。 二、堅(jiān)持向二、三級(jí)市場下沉，以簽約專賣店的形式覆蓋大眾市場
7、?！ ∪?、進(jìn)駐一線市場中以屈臣氏、千色店、萬寧、絲芙蘭為代表的個(gè)人護(hù)理與化妝用品連鎖店?！ ∷?、進(jìn)駐藥妝店，開辟新的化妝品銷售市場。這些方向，最為資生堂倚重的，就是向二、三級(jí)市場下沉，大力發(fā)展簽約專賣店。 而這種策略的轉(zhuǎn)變，始于2003年9月25日，資生堂發(fā)表中國市場戰(zhàn)略，計(jì)劃在全中國設(shè)立化妝品專賣店。同年9月26日，面積110平方米的資生堂直營1號(hào)店“煥采空間”在上海南京西路開業(yè)，由此拉開了資生堂專賣店攻堅(jiān)戰(zhàn)的序幕?！ ?004年初，資生堂在上海全額投資35億日元(約合人民幣2.2億)設(shè)立資生堂(投資)中國有限公司，負(fù)責(zé)主
8、攻簽約專賣店渠道。而在此之前，資生堂一直堅(jiān)守一線市場的百貨商場專柜渠道。而在2002年2月以前，資生堂已在中國設(shè)立20個(gè)辦事處，并在80個(gè)大中城市的商場設(shè)立了270個(gè)專柜，其銷售額占到資生堂中國市場營業(yè)額90％以上的比重。 資生堂渠道變革原因分析 所謂簽約專賣店，不同于業(yè)
