正本清源，無限精彩——中國祛斑強勢品牌保姿膠囊打造手記

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1、正本清源，無限精彩——中國祛斑強勢品牌保姿膠囊打造手記正本清源，無限精彩——中國祛斑強勢品牌保姿膠囊打造手記作者：周濤潘玉蓉序：“正本清源，無限精彩”是高度營銷咨詢機構給新科奇生物公司的保姿祛斑膠囊做的營銷傳播標語。此語一出，客戶便表現出極大的興趣；等我演示完整個提案后，全場一致通過！保姿上市后，品牌廣告語“保姿30天，做不一斑女人”也立即成為一道記憶亮點并伴隨保姿風靡各大商場藥店。功夫不負有心人，令我們感到十分欣慰。作為專案小組的負責人，我把我們組近兩個月的調查思考等工作全程紀錄了下來，一是因為自己習慣在每次提案之后要給一個總結；二來可作拋磚引玉之用。一、揭開中國祛斑市場神秘面紗

2、——行業(yè)盤點中國女性祛斑市場具備多大的潛力？市場正在演繹怎樣的競爭格局？保姿的市場機會有多少？難以抗拒——可靠數據顯示，中國有100億/年的女性祛斑市場容量！每年100多億的市場容量、15%的年持續(xù)市場增長率，簡直就像個巨大的金礦一樣叫人垂涎三尺。由于亞洲女性與歐美女性皮膚的結構截然不同，歐美女性隨著年齡的增長需要解決的最大問題是除皺，而亞洲人的最大問題就是肌膚色素容易積聚沉著并形成色斑?，F代科學研究證實，約有98%的中國女性存在不同程度的色斑，因此擁有巨大產品市場空間。面對這塊越做越大的蛋糕，抵擋不住誘惑的勇者仍然是前仆后繼……競爭激烈，十面埋伏——有些廠家缺乏誠信和長期品牌戰(zhàn)略

3、經營思想，以短期暴利為目的；許多企業(yè)“三證”不全，化妝品能取得特妝字號的、保健品能取得食健字號的可謂鳳毛麟角。整個祛斑市場，正面臨著誠信危機，傾巢之下，焉存完卵——整體毀滅，個體不存：這個市場總在呼喚英雄，強勢品牌的崛起勢必淘汰一批弱勢品牌。美白祛斑，永恒熱點——下表是我們調查北京、廣州、杭州3城市有黃褐斑的人數以及使用祛斑產品的人數：黃褐斑在30－50歲的女性中是個普遍的現象，消費者最急切的美容需求即是祛斑。臉上只要有斑的女性一般都會去購買祛斑產品。在25－50歲的這個年齡范圍沒有人對黃褐斑不進行處理的。而消費者對真正有效的祛斑產品求之若渴，也使得這個市場永遠都炙手可熱。從一系列

4、的調查分析中，我們得出結論：1、祛斑產品市場需求巨大，市場機會仍然很多；??2、祛斑市場已越來越需要更加專業(yè)、更加個性化、更加科學的產品；??3、大浪淘沙后，粗放式經營被淘汰，市場呼喚理性經營、精細化營銷。二、祛斑市場上，演的是哪一出？知己知彼，百戰(zhàn)百勝。為了呈現祛斑市場的清晰現狀，我們對市面上的主要競爭者進行了一項調查。產品功能訴求廣告推廣價格廣告語太X口服液活血通絡、祛斑養(yǎng)顏、調經助眠、滋補肝腎、益氣養(yǎng)血由內而外，全面調養(yǎng)品牌策略清晰；廣告語易識記；畫面年輕時尚活力(禮盒中)115元十足女人味XX寶美容膠囊有抗疲勞、延緩衰老、增強體質的作用漢方養(yǎng)顏溫碧霞作為形象代言（禮盒）15

5、0元美就是更白更細更光潔百X丹消除乳房腫塊子宮肌瘤，面部黃褐斑補調結合，寓調于補電視報廣廣告71.5元/盒輕輕松松做女人，健健康康百消丹女人X美顏膠囊改善貧血和祛除黃褐斑“補血+祛斑”張曼玉作為形象代言65元/盒女人緣來就美麗XX養(yǎng)顏膠囊益氣活血,通便排毒、降脂養(yǎng)顏通解調補，專業(yè)排毒電視報廣廣告67.8元/盒排出毒素，一身輕松活X祛斑霜破壞黑色素源；增加皮膚的免疫力和抵抗力。內含獨特的活夫再生因子電視報廣廣告168元/瓶承諾七天見效，十二天無效退款新感X祛斑霜徹底溶解黑素顆粒，安全祛斑不反彈。海洋生物提取電視報廣廣告168元/瓶法國新感覺，終結色斑困擾雪XX祛斑霜28味名貴中藥，2

6、40微米深層祛斑法源自清宮秘方，太后御用美容品李湘、孫儷代言148元/瓶無透過這些競品，我們看到了祛斑產品內服和外用這兩種明顯的區(qū)劃。內服：調理排毒類，調整內分泌，主打中青年人群。通過排出毒素，養(yǎng)顏祛斑。外用：通過脫皮祛斑，但許多外用產品含鉛、汞超標，極不安全，且都無法從根本上徹底消斑。然而，現實卻不給祛斑心切的消費者一點點安慰！內服祛斑——包治百病，無的放矢斑的生成原因復雜多樣，單靠外用必然無法根除。而內服祛斑則可以從根源著力，效果會更持久。但為了占據最多的消費群，目前市面上許多產品都將自己標榜成了包治百病的靈丹妙藥。實際上什么都想治必然導致什么也治不好，功效不集中，祛斑就成了無

7、的放矢，效果自然不明顯。外用祛斑——褪之不去，祛之不盡無論國際國內任何一種外用化妝品，不管名氣有多大，對于生斑性問題皮膚所起作用的都是暫時的，反彈成為必然。消費者如果只做“表面文章”，臉上斑點只會野火燒不盡，春風吹又生。啟示：1、中國祛斑市場呼喚一個更專業(yè)科學、更安全有效的祛斑產品的出現。2、經過前期內服產品的消費者教育及市場的比較驗證，內服祛斑產品的時代即將到來。3、逐步規(guī)范、理智的市場更有利于科學嚴謹的產品迅速成長。保姿健字號批文的獲得，將為它快速脫穎、攻城拔寨提