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《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)授課計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013～2014學(xué)年第一學(xué)期授課計(jì)劃課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)授課教師焦授青學(xué)時(shí)安排總學(xué)時(shí)48授課班級(jí)12汽車營(yíng)銷課堂教學(xué)23教材名稱市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)23教材主編陳華平參觀0出版社湖南師范大學(xué)出版社復(fù)習(xí)2教參名稱市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選分析考核方式大作業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定比例3:7本課程的教學(xué)目的與要求本課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)適應(yīng)基層營(yíng)銷工作需要的應(yīng)用性人才。本課程的教學(xué)目的與要求：學(xué)生通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)達(dá)到如下基本要求：1、能夠運(yùn)用營(yíng)銷觀念和基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)日常所見到的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行辨別、評(píng)判。2、能夠運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃。3、對(duì)于個(gè)別學(xué)生能夠?qū)δ撤N產(chǎn)品完成創(chuàng)業(yè)計(jì)
2、劃的設(shè)計(jì)本課程的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)2、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念難點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別2、五個(gè)營(yíng)銷觀念的適用范圍7第二章市場(chǎng)分析重點(diǎn)：1、微觀環(huán)境要素與營(yíng)銷的關(guān)系2、宏觀環(huán)境要素與營(yíng)銷的關(guān)系3、SWOT分析法難點(diǎn)：1、環(huán)境因素的判斷2、SWOT分析法第三章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分方法2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略3、三大定位策略難點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分方法2、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估3、多維定位第四章產(chǎn)品策略重點(diǎn)：1、產(chǎn)品組合策略2、產(chǎn)品生命周期各階段的特征3、品牌與包裝策略難點(diǎn)：1、產(chǎn)品整體概念2、產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷要點(diǎn)3、品牌與包裝策略第五章價(jià)格策略重點(diǎn)：1、影
3、響定價(jià)的主要因素2、各種定價(jià)方式的計(jì)算公式3、主要定價(jià)策略7難點(diǎn)：1、價(jià)格需求彈性2、定價(jià)策略與其他策略的協(xié)調(diào)第六章分銷渠道重點(diǎn)：1、分銷渠道類型2、影響分銷渠道選擇的因素分析3、渠道管理難點(diǎn)；1、分銷渠道策略2、分銷渠道管理第七章促銷策略重點(diǎn)：1、促銷組合的兩種基本策略2、人員推銷業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)3、廣告管理內(nèi)容4、銷售促進(jìn)形式難點(diǎn)：1、影響促銷組合的因素2、人員推銷管理3、廣告效果評(píng)價(jià)第八章市場(chǎng)營(yíng)銷信息重點(diǎn)：1、擬定問卷2、案頭調(diào)研的步驟3、面訪4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法難點(diǎn)：1、問卷提問的技巧2、檢索方法73、網(wǎng)上調(diào)查4、調(diào)研報(bào)告的撰寫5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第九章服務(wù)營(yíng)銷重點(diǎn)
4、：1、服務(wù)營(yíng)銷組合2、服務(wù)質(zhì)量管理3、服務(wù)的有形展示難點(diǎn)：服務(wù)質(zhì)量管理教學(xué)進(jìn)程表周次起止時(shí)間授課章節(jié)與內(nèi)容摘要學(xué)時(shí)數(shù)分配講課習(xí)題課實(shí)驗(yàn)上機(jī)1從9月9日至9月13日第一章市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論（認(rèn)知培養(yǎng)）——營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)案例分析——營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)交流訓(xùn)練1122從9月16日至9月20日第二章市場(chǎng)分析：市場(chǎng)調(diào)研技能培養(yǎng)（一）——營(yíng)銷調(diào)研立題——調(diào)查計(jì)劃制定113從9月23日至9月27日第二章市場(chǎng)分析（二）——調(diào)查問卷設(shè)計(jì)——實(shí)地問卷調(diào)查（課外）1375從10月7日至10月11日第二章市場(chǎng)分析（三）——調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)——《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫136從10月14日至10月18日第三章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：
5、市場(chǎng)開發(fā)分析技能培養(yǎng)（一）——市場(chǎng)細(xì)分表設(shè)計(jì)與分析117從10月21日至10月25日第三章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（二）——市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析——《市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告》撰寫228從10月28日至11月1日第四章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)者分析技能培養(yǎng)（一）——運(yùn)用SWOT分析法分析個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略119從11月4日至11月8日第四章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）——運(yùn)用SWOT分析法分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者2210從11月11日至11月15日第五章產(chǎn)品策略：product——品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計(jì)1111從11月18日至11月22日第六章價(jià)格策略：price——價(jià)格計(jì)劃方案設(shè)計(jì)2212從11月25日至11月第七章分銷渠道：plac
6、e——分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)11729日13從12月2日至12月6日第八章促銷策略：promotion——促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)2214從12月9日至12月13日4P營(yíng)銷計(jì)劃綜合（一）——產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告案例分析1115從12月16日至12月20日4P營(yíng)銷計(jì)劃綜合（二）——產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告撰寫2216從12月23日至12月27日第十章服務(wù)營(yíng)銷——服務(wù)營(yíng)銷案例分析1118從1月6日至1月10日復(fù)習(xí)2任課教師簽字焦授青制表日期2013年8月19日教研室意見教研室主任：年月日系部意見系部主任：年月日7教務(wù)處意見教務(wù)處處長(zhǎng)：年月日7
