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1、紫金城酒店2012年品牌推廣計劃書前言山西紫金城酒店，是山西第一家五星級大型、綜合性的商務酒店，曾榮獲“中國旅游業(yè)標志性飯店建筑”、“金獎客房”稱號。自2010年5月改造升級后，紫金城酒店致力打造最具“關(guān)愛文化”的五星級酒店。酒店位于東莞新城市中心區(qū)，與東莞新市府隔街相望，東莞中華美食一條街與其相依為鄰，大型購物廣場相視而對，離機場約六十公里，交通十分便利。紫金城作為山西首家五星級酒店，昔日創(chuàng)造了無限輝煌，口碑，品牌效應已深入民心，現(xiàn)重新裝修品牌定位為“關(guān)愛文化”的五星級酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？它向人
2、們提供什么樣的休閑方式？又為哪些客戶群體更具說服力！酒店發(fā)展趨勢一、立足市場，多元化發(fā)展進入21世紀，消費者的需求發(fā)生了質(zhì)的變化，酒店的標準化和規(guī)范化服務已不能滿足他們的需求，酒店集團的多元化包括市場定位的多元化和產(chǎn)品功能的多元化。市場定位的多元化是酒店集團在日益激烈的市場環(huán)境下為求生存和發(fā)展而進行的深度市場細分；產(chǎn)品功能的多元化則是酒店集團為追求更優(yōu)質(zhì)的服務、滿足更多的市場消費者而進行的酒店產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新改造。二、科技為先，智能化發(fā)展技術(shù)的進步為全球酒店業(yè)帶來了新的科技革命，國外著名的酒店集團都充分運用現(xiàn)代科學技術(shù)，
3、并成功地運用到酒店的服務和管理中。酒店管理借助計算機以后（如使用前臺管理軟件、后臺管理軟件EAS、VIP系統(tǒng)等個性化的管理），不僅能大大提高工作效率，而且能節(jié)約人力資源，使成本也大大降低。從而賦予傳統(tǒng)酒店客房“舒適”、“安全”等標準以全新的含義?？萍嫉陌l(fā)展帶動了酒店人性化設(shè)計的腳步，是全球酒店業(yè)未來發(fā)展的必由之路。三、節(jié)約環(huán)保，綠色化發(fā)展隨著地球“溫室效應”的日益惡化，生態(tài)進一步失衡，“綠色運動”旋風席卷全球。營造綠色酒店，為社會環(huán)保做貢獻已提到了所有酒店發(fā)展的日程。營造綠色飯店不論對飯店、對客人、對社會都有非常重大的積
4、極作用。飯店早日實施綠色戰(zhàn)略，不僅能節(jié)約酒店成本，為飯店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且可迎合現(xiàn)代顧客“綠色”需求，針對消費者的“綠色偏好”進行綠色生產(chǎn)及營銷，形成市場賣點。廣告策略1、緊扣“關(guān)愛文化”主題，結(jié)合實際利潤承諾，直接全面的瀾釋品牌的價值觀念與個性主張。2、充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源優(yōu)勢，并進行有效的利益組合，進行主題性的活動，完商品牌的價值理念。（例如各傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛塑造，將各營業(yè)部門通體聯(lián)串，整合營銷）3、完善酒店標識系統(tǒng)，VI形象識別，統(tǒng)一酒店區(qū)域的海報模式，標準字體，顏色，色彩組合，基本要素
5、組合圖形，應用系列！使得更具傳播性，更一目了然。4、選擇與品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行事件行銷活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴張品牌的認同度，提升品牌的美譽度。讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻。讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻。讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻。廣告目的：提高銀城酒店的美譽度，完善品牌的個性，塑造品牌形象，達成與目標群的認知
6、統(tǒng)一。媒介形式：1、制作有特色的宣傳手冊，讓銷售對目標客戶有效的拜訪，增強客戶對銀城酒店的美譽度，認知度，提高整體形象檔次，強化記憶。2、除了階段性的大眾互動活動告知和前期的炒作放在廣泛的大眾報紙（東莞日報、東方日報、特區(qū)報等）外，本項目的廣告投放重點應考慮廣（州）九（香港）之間的航線、鐵路、航運等交通工具上。（航空雜志、飛機票兩地的旅游雜志交通工具機身內(nèi)外各交通通道、路口的廣告牌等）3、高級印刷品廣告主要放置于廣州、香港各大星級賓館大堂，各于地的高爾夫球會場各地的高級會所。4、拍60秒的形象廣告,制作15秒、30秒、6
7、0秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟金融等相關(guān)節(jié)目時間段。擴大廣告的覆蓋面，促進記憶，配合廣告整合效果。5、短信廣告，網(wǎng)站，及現(xiàn)在盛行的團購網(wǎng)，做一些特色廣告推廣可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。6、以上媒體運用針對性強，既降低廣告的人工成本費用，又能提高廣告的到達率。市場定位與定價：在競爭激烈的賓館酒店行業(yè)中，價格是決定產(chǎn)品服務競爭力重要因素之一。合理的價格，可以起到促進經(jīng)營管理，有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品服務供給與需求，引導資源合理配置的作用。如果價格機制合理，產(chǎn)品服務定價適當，可以促進消費，使顧客
8、得益，企業(yè)得利，產(chǎn)品服務的成本費用有效回收，從而有力地促進本業(yè)的迅速發(fā)展。 在競爭激烈的賓館酒店行業(yè)中，價格是決定產(chǎn)品服務競爭力重要因素之一。合理的價格，可以起到促進經(jīng)營管理，有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品服務供給與需求，引導資源合理配置的作用。如果價格機制合理，產(chǎn)品服務定價適當，可以促進消費，使顧客得益，企業(yè)得利，產(chǎn)品服務的成本費
