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《格蘭仕集團戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、格蘭仕公司創(chuàng)立于1978年，格蘭仕集團是一家世界級品牌家電制造企業(yè)，立志于“建百年企業(yè)造世界品牌”。29年來，格蘭仕健康、持續(xù)、快速發(fā)展。定位于“全球名牌家電制造中心”，到2004年，2萬余名格蘭仕人致力于推動“全球微波爐制造中心”、“全球空調(diào)制造中心”、“全球小家電制造中心”三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造、光波爐制造世界第一，進入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額130億元、出口創(chuàng)匯7億美元。隨著格蘭仕電器暢銷近200個國家和地區(qū)，格蘭仕“全球制造、專業(yè)品質(zhì)”的形象響譽世界。格蘭
2、仕電器在全球家電市場上取得的輝煌業(yè)績?yōu)槠髽I(yè)贏來了無數(shù)殊榮和相關上級部門的認可及表彰，業(yè)界認為，格蘭仕作為“公眾企業(yè)”所產(chǎn)生的影響已經(jīng)超出了行業(yè)自身。堅持“偉大，在于創(chuàng)造”的企業(yè)理念和“努力，讓顧客感動”的經(jīng)營宗旨，格蘭仕正在加速向國際一流企業(yè)、世界名牌進軍。格蘭仕過去30年實踐中穩(wěn)健成長、發(fā)展和壯大的歷史，是中國改革開放成功推進的一個企業(yè)標簽：在第一個10年里，格蘭仕荒灘創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了一個過億元的輕紡工業(yè)區(qū)；在第二個10年里，格蘭仕從輕紡業(yè)轉(zhuǎn)入微波爐業(yè)，成為中國首批轉(zhuǎn)制成功、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，并迅猛贏得微波爐世界冠軍
3、；在第三個10年里，格蘭仕開始打造一個以微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器為核心的跨國白色家電集團。一：格蘭仕企業(yè)的文化環(huán)境一，格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動。二，格蘭仕的目標：從優(yōu)秀到卓越。三，格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領域中，迅猛做大、做強、做精、做透，構筑世界一流企業(yè)。四，格蘭仕的管理：用數(shù)字說話模棱兩可的匯報、說明和研究都是廢話，是無效工作。五，格蘭仕的模式：合適就是最好的發(fā)展專業(yè)化，生產(chǎn)規(guī)模化，管理制度化，市場全球化，企業(yè)集團化，經(jīng)營集約化，手段現(xiàn)代化，工作精細化，文化人性化。六，格蘭仕的產(chǎn)品：時尚精品。二：主要戰(zhàn)略一：
4、成本領先戰(zhàn)略；格蘭仕企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)成本領先者的戰(zhàn)略。主要在營銷、研發(fā)與開發(fā)、財務、人才、生產(chǎn)五個方面研究。（一）：營銷戰(zhàn)略。格蘭仕集團在微波爐市場上的營銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容：第一，培育市場，在導入期和成長期，格蘭仕的科普營銷贏得了巨大的競爭力，通過贈送微波爐食譜等圖書、在報刊上開辟專欄等方式，以知識營銷的方式，培育中國的微波爐市場。此外，讓消費者理解和接受新的功能，并樂于使用、開發(fā)、整合邊緣市場，改善微波爐的消費環(huán)境。第二，啟動市場，通過建立全
5、國性的營銷網(wǎng)絡，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道，以價格戰(zhàn)推動分銷渠道建立，共同啟動微波爐市場。營銷通路建設采用“只做中間、不做終端”的策略。第三，占領市場，在微波爐市場上主要通過價格戰(zhàn)方式，而在電飯煲市場上，通過多年的贈送活動來占領市場。第四，鞏固市場，通過不斷推出新產(chǎn)品，針對不同的市場區(qū)隔推出合適的產(chǎn)品來實現(xiàn)。還有，通過提高產(chǎn)品服務質(zhì)量和水平來鞏固市場。例如，格蘭仕推出的“四心級”服務（為顧客誠心、精心，讓顧客安心、放心），“三大紀律、八項注意”的規(guī)范服務，一地購物、全國維修的跨區(qū)域服
6、務等，都是格蘭仕鞏固市場的重要策略。（二）：研究與開發(fā)戰(zhàn)略。格蘭仕的技術戰(zhàn)略經(jīng)歷了引進、消化吸收、合作開發(fā)、自主開發(fā)這些階段。在1997年以前，格蘭仕集團主要是引進、消化吸收為重點，從1992年引進東芝公司的生產(chǎn)線和技術，到1996年引進全球范圍內(nèi)最先進的微波爐生產(chǎn)設備和技術，并在消化吸收的基礎上進行集成。1997年，格蘭仕集團設立研究與開發(fā)部門，1998年又在美國設立技術開發(fā)機構，開始走向合作和自主開發(fā)的新階段。同時，格蘭仕加入全球產(chǎn)業(yè)鏈，全面產(chǎn)業(yè)升級。并隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，格蘭仕打入了全球制造業(yè)價值鏈，把經(jīng)營模式由低價格、低附
7、加值的“中國制造”延伸到高價格、高附加值得“全球制造”的戰(zhàn)略中。（三）：財務戰(zhàn)略。為適應國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略需要，格蘭仕集團自1998年開始聘請全世界著名的咨詢公司Andersen公司為財務顧問，具體制定和實施格蘭仕的財務戰(zhàn)略。這在中國企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中是罕見的。（四）：人才戰(zhàn)略。引進人才并大膽使用是格蘭仕集團的傳統(tǒng)性策略。早在1991年，格蘭仕集團就聘請了5名來自上海的中國微波爐專家，正是這5名高級工程師組成了格蘭仕微波爐技術隊伍的核心，奠定了其后與外國技術合作的基礎。1993年聘請日本人從事生產(chǎn)管理，1998年為實施國際化戰(zhàn)
8、略，格蘭仕集團聘請韓國人擔任國際營銷主管，聘請美國人從事技術評發(fā)活動。格蘭仕集團人才戰(zhàn)略的主要特點是：引進全球視野范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才。（五）：生產(chǎn)戰(zhàn)略。一方面，格蘭仕在九十年代初只屬于中型企業(yè)，沒有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來主義”，將國外已無成本優(yōu)勢的生產(chǎn)線
