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1、格蘭仕集團戰(zhàn)略研究【摘要】經(jīng)濟時代的來臨,正在改變著企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)競爭的規(guī)則。企業(yè)作為市場經(jīng)濟運行的主體,要在激烈的競爭中立足發(fā)展,就必須關注競爭、了解競爭、洞悉競爭的機理,掌握競爭戰(zhàn)略的理論、方法與模式,從而善于競爭,贏得競爭。如何設計一套科學、有效的、符合我國國情并滿足企業(yè)在經(jīng)濟全球化時代發(fā)展需要的競爭戰(zhàn)略體系,對國內(nèi)企業(yè)來說,是一個全新而重大的課題。中國最優(yōu)秀的家電企業(yè)之一——廣東格蘭仕集團，從以生產(chǎn)羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠,到中國微波爐市場的龍頭老大,并逐步獲得國際競爭的主動權,格蘭仕在短短的
2、四五年時間里取得了驕人的成功,這完全得益于它戰(zhàn)略的簡單。文中基于格蘭仕集團的戰(zhàn)略遠景、面臨的問題、SWOT分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施及控制五方面對其競爭戰(zhàn)略進行了研究、分析，以便獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,取得成功。同時，也對中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇具有重要啟發(fā)意義。關鍵字：格蘭仕問題競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略8目錄一、格蘭仕集團簡介……………………………………………（1）二、格蘭仕的戰(zhàn)略遠景…………………………………………（1）三、格蘭仕面臨的問題分析……………………………………（1）（一）成本優(yōu)勢風光不在………………………………
3、………（1）（二）跨行業(yè)競爭力不在………………………………………（1）（三）從中國制造變中國創(chuàng)造…………………………………（2）四、SWOT分析……………………………………………………（2）（一）優(yōu)勢………………………………………………………（2）（二）劣勢………………………………………………………（2）（三）機會………………………………………………………（3）（四）威脅………………………………………………………（3）五、戰(zhàn)略選擇…………………………………………………（3）（一）成本領先戰(zhàn)略…………………
4、…………………………（3）（二）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略…………………………………………（4）（三）廣告戰(zhàn)略…………………………………………………（4）（四）質(zhì)量與服務戰(zhàn)略…………………………………………（4）（五）區(qū)域市場拓展策略………………………………………（4）六、戰(zhàn)略控制及實施…………………………………………（5）七、總結………………………………………………………（5）參考文獻…………………………………………………………（6）8一．格蘭仕集團簡介格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè)世界品牌”的世界級綜合性白色家
5、電品牌企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構?？梢哉f是家電企業(yè)中的一朵奇葩，這主要根源于其在微波爐市場上的驚人成長。自1978年創(chuàng)立至今，格蘭仕由一個7人創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成為擁有近5萬名員工的跨國白色家電集團。1993年，格蘭仕進入微波爐行業(yè)短短幾年的時間內(nèi)迅速完成國內(nèi)微波爐市場的整合過程，靠著打價格戰(zhàn)打到了全球市場份額第一的位置。通過與世界100多個國家和地
6、區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流，2009年格蘭仕集團的總產(chǎn)值約為300億元。格蘭仕集團的規(guī)模化、成本領先戰(zhàn)略是其成功的關鍵。如今，格蘭仕集團已成為中國家電業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)之一。格蘭仕品牌在外商最喜歡的中國品牌中，名列第一。二．格蘭仕的戰(zhàn)略遠景一個公司一定會有自己的戰(zhàn)略目標，格蘭仕也不例外。格蘭仕的目標是從優(yōu)秀到卓越；其定位全球名牌家電生產(chǎn)制造中心；其戰(zhàn)略是在涉及的領域中，迅猛做大、做強、做精、做透，構筑世界一流企業(yè)，1.差異化戰(zhàn)略。差異化是企業(yè)最主要的戰(zhàn)略,也是用戶對某種產(chǎn)品或企業(yè)最重要的認知。格蘭仕應重點抓產(chǎn)品
7、特色、服務特色、企業(yè)形象，可鞏固并加強高品質(zhì)低價的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)完善的服務、充滿活力的企業(yè)形象，從而形成自己獨特的市場定位。??2.多樣化戰(zhàn)略。格蘭仕已成為家電業(yè)巨頭了，但在主營產(chǎn)品上還應加強發(fā)展產(chǎn)品系列化，滿足各檔次消費者需求。格蘭仕的主營產(chǎn)品為微波爐，一方面要推出高、中、低檔產(chǎn)品以滿足不同檔次需求，另一方面在每種檔次要推出不同樣式產(chǎn)品，以滿足越來越多的個性化需求。3．創(chuàng)新戰(zhàn)略。主要包括技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。格蘭仕雖然是微波爐行業(yè)霸主，而且在國內(nèi)屬于規(guī)模較大的家電行業(yè)了，但無論在規(guī)模還是在技術上，都與世界一流
8、企業(yè)有很大差距。我認為這種差距主要是技術和管理兩方面的，所以格蘭仕要在大力抓住新技術，新產(chǎn)品的研發(fā)，掌握新技術，不斷推出新產(chǎn)品；另一方面在管理上要倡導革新，動態(tài)調(diào)整，使管理保持靈活性和可行性，發(fā)揮最大效益。三、格蘭仕面臨的問題分析8（一）成本優(yōu)勢風光不在首先，格蘭仕無法在短期內(nèi)迅速擴大空調(diào)產(chǎn)能從而取得生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢。其次，競爭對手的改變讓格蘭仕無法獨享中國市場的“低成本”。再次，空調(diào)業(yè)務利潤空間的壓縮使格蘭仕無法通過降價策略來擴
