寶來激情全接觸-寶來——激情全接觸試車活動(dòng)策劃案

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1、寶來——激情全接觸試車活動(dòng)策劃案活動(dòng)名稱：“寶來——激情全接觸”試車活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：寶來潛在消費(fèi)者（潛在顧客的收集及邀請(qǐng)方式待定）活動(dòng)周期：春季4、5月擬從4月26日（周六）第一次活動(dòng)開始，每隔一周進(jìn)行一次，共三次。時(shí)間均為周六。每次活動(dòng)約為3小時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：北京金港汽車公園（中國(guó)第一家汽車主題公園，擁有全長(zhǎng)2.4公里的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)F3專業(yè)賽道。）活動(dòng)方式：潛在消費(fèi)者試駕試乘為主技術(shù)專家、銷售顧問講解和試車手演示為輔穿插有獎(jiǎng)問答及趣味競(jìng)賽活動(dòng)目的：增加潛在消費(fèi)者與寶來的接觸機(jī)會(huì)提高潛在顧客對(duì)寶來的理性認(rèn)知程度直接或間接地促進(jìn)寶來銷售活動(dòng)利益點(diǎn)：u曾搞過類似的試乘活動(dòng)，效果良好；u主動(dòng)對(duì)潛在消費(fèi)者發(fā)出邀

2、請(qǐng)，讓他們感到受尊重并提高他們參與活動(dòng)的興趣度；u抓住消費(fèi)者脈搏，充分發(fā)揮“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”魅力，讓潛在消費(fèi)者親自感受寶來作為“駕駛者之車”的駕駛樂趣；u通過網(wǎng)上直播制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響?；顒?dòng)規(guī)模：潛在用戶40-50人，寶來1.8手動(dòng)、自動(dòng)擋舒適型和豪華型各一輛，1.8T手動(dòng)、自動(dòng)擋豪華型各一輛（共六輛）寶來車友會(huì)負(fù)責(zé)人3名技術(shù)專家1人、銷售顧問1人、試車手（領(lǐng)航員）6人、專業(yè)車手1人活動(dòng)內(nèi)容：——室內(nèi)部分：l專家講解（30分鐘）：（1）介紹寶來上市以來取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)以及寶來車主的溫馨之家—寶來車友會(huì)（銷售顧問及寶來車友會(huì)負(fù)責(zé)人）（2）對(duì)寶來車各方面的突出特點(diǎn)進(jìn)行講解（銷售顧問）（3）如何正確理解轎車

3、的主動(dòng)和被動(dòng)安全裝備，寶來特有的主動(dòng)安全裝備的講解（銷售顧問）（4）特殊駕駛技巧交流——教您一招（技術(shù)專家）2高速行駛中突遇障礙怎么辦？2冰雪路面如何行車？2山路行駛剎車失效怎么辦？2高速行駛突遇多種障礙、避讓不及怎么辦？（5）答疑：由潛在消費(fèi)者提出問題，專家當(dāng)場(chǎng)解答（技術(shù)專家）（6）賽道試車注意事項(xiàng)（技術(shù)專家）l有獎(jiǎng)問答：穿插在專家講解的（3）、（4）部分之中。設(shè)置題目，通過有獎(jiǎng)問答的形式與潛在顧客進(jìn)行互動(dòng)交流。（題目與獎(jiǎng)品待定）——室外部分：l現(xiàn)場(chǎng)演示（20分鐘）對(duì)銷售顧問講解的寶來突出特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示（試車手）向潛在顧客進(jìn)行寶來主動(dòng)安全裝置的現(xiàn)場(chǎng)演示（試車手）緊急避讓---由車手表演躲避

4、障礙物的技巧（專業(yè)車手）原地移位----由專業(yè)車手現(xiàn)場(chǎng)表演原地移位技術(shù)（專業(yè)車手）l趣味競(jìng)賽（30分鐘）作為整個(gè)試車活動(dòng)的豐富，增加趣味性設(shè)想一：“人車結(jié)伴”進(jìn)行需要人與車配合完成的繞莊比賽。共設(shè)3組，每組4輛車同時(shí)進(jìn)行（說明：該活動(dòng)安全、可操作性強(qiáng)，并且體現(xiàn)出“人車生活”的現(xiàn)代生活觀念）設(shè)想二：“最佳拍檔”兩名潛在用戶組成一組，進(jìn)行雙人配合的投球游戲。一名駕車，另一名在車輛行駛過程中向車頭部設(shè)置的小筐投球。共設(shè)2組，每組4輛車同時(shí)進(jìn)行（說明：該活動(dòng)有趣，吸引人；同時(shí)能照顧到不會(huì)開車的潛在用戶，使他們也能參與到游戲中來）l試車活動(dòng)（40分鐘）有照的潛在顧客在領(lǐng)航員的陪同下駕車穿行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)F3賽

5、道，親身體驗(yàn)駕駛寶來的激情和樂趣?；顒?dòng)執(zhí)行：l前期準(zhǔn)備：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：一汽-大眾華北商務(wù)代表處東方仁德廣告有限公司l現(xiàn)場(chǎng)布置：歡迎橫幅帶一汽-大眾標(biāo)識(shí)遮陽(yáng)傘及試車現(xiàn)場(chǎng)桌椅寶來轎車的宣傳單頁(yè)l活動(dòng)程序：下午12：50準(zhǔn)備工作完畢下午1：00活動(dòng)開始下午1：00-1：30室內(nèi)講解下午1：40-3：10室外活動(dòng)下午3：20-3：50潛在用戶與銷售顧問和技術(shù)專家交流下午4：00活動(dòng)結(jié)束l活動(dòng)禮品及紀(jì)念品：有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品趣味競(jìng)賽獎(jiǎng)品參加活動(dòng)人員紀(jì)念品媒體支持：（待續(xù)）網(wǎng)上直播、全程攝錄像效果展望：通過三次“寶來——激情全接觸”試車活動(dòng)，為寶來潛在消費(fèi)者提供了全面接觸寶來轎車的機(jī)會(huì)，使他們對(duì)寶來有更為深入的理

6、性認(rèn)識(shí)；同時(shí)，通過口傳和網(wǎng)上直播的宣傳方式擴(kuò)大聲勢(shì)，達(dá)到促進(jìn)寶來銷售的目的?；顒?dòng)說明：1、一汽-大眾華北商務(wù)代表處負(fù)責(zé)收集潛在顧客；2、一汽-大眾華北商務(wù)代表處負(fù)責(zé)派出試駕車輛、技術(shù)專家、銷售顧問、試車手（領(lǐng)航員）和專業(yè)車手；3、北京東方仁德廣告有限公司負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行；附件：安全保障附件一：安全保障細(xì)則1、出庫(kù)前車輛必須經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)、維修2、出庫(kù)后測(cè)試車況（檢查機(jī)油，檢查三濾，檢查機(jī)油標(biāo)尺的高度，檢查燃油標(biāo)尺的高度，冷卻液是否足夠，輪胎氣壓，制動(dòng)是否靈活，燈光是否全亮）3、車輛統(tǒng)一存放，專人保管4、現(xiàn)場(chǎng)維修車，由一汽-大眾華北商務(wù)代表處專人負(fù)責(zé)附件二：試車細(xì)則1、試車現(xiàn)場(chǎng)設(shè)發(fā)車區(qū)、等候區(qū)和停車區(qū)

7、三個(gè)區(qū)域，各有兩名裁判人員負(fù)責(zé)發(fā)令和導(dǎo)引車輛。2、每位試車者可在標(biāo)準(zhǔn)賽道上行駛兩圈。3、前一組跑完第一圈后，后一組進(jìn)入發(fā)車區(qū)，前組車陸續(xù)停入等待區(qū)，如此循環(huán)。4、每輛車設(shè)領(lǐng)航員1名，共6名，負(fù)責(zé)提醒駕車者注意道路變化。5、駕車者請(qǐng)聽候現(xiàn)場(chǎng)廣播，按廣播所報(bào)序號(hào)參加駕駛。附件三：領(lǐng)航員細(xì)則(在整個(gè)行駛過程中，領(lǐng)航員負(fù)責(zé)試開及試乘者的安全提醒，聽從場(chǎng)上工作人員的指揮調(diào)度，并及時(shí)提醒試駕者注意以下事項(xiàng))1