寶來激情全接觸-寶來——激情全接觸試車活動策劃案

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1、寶來——激情全接觸試車活動策劃案活動名稱：“寶來——激情全接觸”試車活動活動對象：寶來潛在消費者（潛在顧客的收集及邀請方式待定）活動周期：春季4、5月擬從4月26日（周六）第一次活動開始，每隔一周進行一次，共三次。時間均為周六。每次活動約為3小時活動地點：北京金港汽車公園（中國第一家汽車主題公園，擁有全長2.4公里的國際標準F3專業(yè)賽道。）活動方式：潛在消費者試駕試乘為主技術(shù)專家、銷售顧問講解和試車手演示為輔穿插有獎問答及趣味競賽活動目的：增加潛在消費者與寶來的接觸機會提高潛在顧客對寶來的理性認知程度直接或間接地促進寶來銷售活動利益點：u曾搞過類似的試乘活動，效果良好；u主動對潛在消費者發(fā)出邀

2、請，讓他們感到受尊重并提高他們參與活動的興趣度；u抓住消費者脈搏，充分發(fā)揮“體驗經(jīng)濟”魅力，讓潛在消費者親自感受寶來作為“駕駛者之車”的駕駛樂趣；u通過網(wǎng)上直播制造聲勢，擴大影響?；顒右?guī)模：潛在用戶40-50人，寶來1.8手動、自動擋舒適型和豪華型各一輛，1.8T手動、自動擋豪華型各一輛（共六輛）寶來車友會負責人3名技術(shù)專家1人、銷售顧問1人、試車手（領(lǐng)航員）6人、專業(yè)車手1人活動內(nèi)容：——室內(nèi)部分：l專家講解（30分鐘）：（1）介紹寶來上市以來取得的市場業(yè)績以及寶來車主的溫馨之家—寶來車友會（銷售顧問及寶來車友會負責人）（2）對寶來車各方面的突出特點進行講解（銷售顧問）（3）如何正確理解轎車

3、的主動和被動安全裝備，寶來特有的主動安全裝備的講解（銷售顧問）（4）特殊駕駛技巧交流——教您一招（技術(shù)專家）2高速行駛中突遇障礙怎么辦？2冰雪路面如何行車？2山路行駛剎車失效怎么辦？2高速行駛突遇多種障礙、避讓不及怎么辦？（5）答疑：由潛在消費者提出問題，專家當場解答（技術(shù)專家）（6）賽道試車注意事項（技術(shù)專家）l有獎問答：穿插在專家講解的（3）、（4）部分之中。設(shè)置題目，通過有獎問答的形式與潛在顧客進行互動交流。（題目與獎品待定）——室外部分：l現(xiàn)場演示（20分鐘）對銷售顧問講解的寶來突出特點進行現(xiàn)場演示（試車手）向潛在顧客進行寶來主動安全裝置的現(xiàn)場演示（試車手）緊急避讓---由車手表演躲避

4、障礙物的技巧（專業(yè)車手）原地移位----由專業(yè)車手現(xiàn)場表演原地移位技術(shù)（專業(yè)車手）l趣味競賽（30分鐘）作為整個試車活動的豐富，增加趣味性設(shè)想一：“人車結(jié)伴”進行需要人與車配合完成的繞莊比賽。共設(shè)3組，每組4輛車同時進行（說明：該活動安全、可操作性強，并且體現(xiàn)出“人車生活”的現(xiàn)代生活觀念）設(shè)想二：“最佳拍檔”兩名潛在用戶組成一組，進行雙人配合的投球游戲。一名駕車，另一名在車輛行駛過程中向車頭部設(shè)置的小筐投球。共設(shè)2組，每組4輛車同時進行（說明：該活動有趣，吸引人；同時能照顧到不會開車的潛在用戶，使他們也能參與到游戲中來）l試車活動（40分鐘）有照的潛在顧客在領(lǐng)航員的陪同下駕車穿行國際標準F3賽

5、道，親身體驗駕駛寶來的激情和樂趣。活動執(zhí)行：l前期準備：活動負責人：一汽-大眾華北商務(wù)代表處東方仁德廣告有限公司l現(xiàn)場布置：歡迎橫幅帶一汽-大眾標識遮陽傘及試車現(xiàn)場桌椅寶來轎車的宣傳單頁l活動程序：下午12：50準備工作完畢下午1：00活動開始下午1：00-1：30室內(nèi)講解下午1：40-3：10室外活動下午3：20-3：50潛在用戶與銷售顧問和技術(shù)專家交流下午4：00活動結(jié)束l活動禮品及紀念品：有獎問答獎品趣味競賽獎品參加活動人員紀念品媒體支持：（待續(xù)）網(wǎng)上直播、全程攝錄像效果展望：通過三次“寶來——激情全接觸”試車活動，為寶來潛在消費者提供了全面接觸寶來轎車的機會，使他們對寶來有更為深入的理

6、性認識；同時，通過口傳和網(wǎng)上直播的宣傳方式擴大聲勢，達到促進寶來銷售的目的。活動說明：1、一汽-大眾華北商務(wù)代表處負責收集潛在顧客；2、一汽-大眾華北商務(wù)代表處負責派出試駕車輛、技術(shù)專家、銷售顧問、試車手（領(lǐng)航員）和專業(yè)車手；3、北京東方仁德廣告有限公司負責活動執(zhí)行；附件：安全保障附件一：安全保障細則1、出庫前車輛必須經(jīng)過嚴格檢測、維修2、出庫后測試車況（檢查機油，檢查三濾，檢查機油標尺的高度，檢查燃油標尺的高度，冷卻液是否足夠，輪胎氣壓，制動是否靈活，燈光是否全亮）3、車輛統(tǒng)一存放，專人保管4、現(xiàn)場維修車，由一汽-大眾華北商務(wù)代表處專人負責附件二：試車細則1、試車現(xiàn)場設(shè)發(fā)車區(qū)、等候區(qū)和停車區(qū)

7、三個區(qū)域，各有兩名裁判人員負責發(fā)令和導(dǎo)引車輛。2、每位試車者可在標準賽道上行駛兩圈。3、前一組跑完第一圈后，后一組進入發(fā)車區(qū)，前組車陸續(xù)停入等待區(qū)，如此循環(huán)。4、每輛車設(shè)領(lǐng)航員1名，共6名，負責提醒駕車者注意道路變化。5、駕車者請聽候現(xiàn)場廣播，按廣播所報序號參加駕駛。附件三：領(lǐng)航員細則(在整個行駛過程中，領(lǐng)航員負責試開及試乘者的安全提醒，聽從場上工作人員的指揮調(diào)度，并及時提醒試駕者注意以下事項)1