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1、整合行銷傳播期末報告創(chuàng)業(yè)主題:JustWC組員:李宜庭、邱佩華、蔡姵柔、范雅文、曾凱鈴16目錄一、創(chuàng)業(yè)理念及目標------------------------------P.2(一)創(chuàng)業(yè)理念(二)創(chuàng)業(yè)目標(三)現(xiàn)有服務(wù)與創(chuàng)新服務(wù)的差異二、產(chǎn)業(yè)與市場分析P.4(一)市場特性與規(guī)模(二)潛在客群需求(三)競爭分析(五力分析)三、服務(wù)內(nèi)容P.6(一)服務(wù)特性四、經(jīng)營策略與模式--P.7(一)經(jīng)營策略(二)經(jīng)營模式五、行銷策略P.12(一)市場區(qū)隔與定位(二)行銷策略(三)行銷活動六、財務(wù)計畫---------
2、-------------------------------P.14七、風險評估----------------------------------------P.15八、結(jié)論--------------------------------------------P.15九、參考資料P.1616一、創(chuàng)業(yè)理念及目標(一)創(chuàng)業(yè)理念逛街購物是所有人都會做的事情，但是常常逛街逛到一半，卻找不到一間廁所，然而精明一街為臺中市十大商圈之一，與大墩商圈、大隆商圈形成一個形象商圈，故其實商圈範圍廣大，店家超過百餘家。但
3、是這個商圈沒有提供公共廁所。所以便想在這裡設(shè)立一間具有設(shè)計感、美感的JustWC，給予逛街購物的人們有一個輕鬆、寬敞、乾淨的地方，能夠哺乳、化妝、如廁等等。(照片來源:美美美旅遊聯(lián)盟網(wǎng))16(二)創(chuàng)業(yè)目標藉由這次的創(chuàng)業(yè)在精明一街大隆商圈創(chuàng)出一間具有設(shè)計感的JustWC主題式體驗廁所，提供給逛街購物的民眾一個多元服務(wù)的舒適廁所，此外也替大隆商圈創(chuàng)造一個新話題，利用這新話題打開我們JustWC品牌知名度，以連鎖方式創(chuàng)造更大商機。(三)現(xiàn)有服務(wù)與創(chuàng)新服務(wù)的差異現(xiàn)有的服務(wù)只是提供一個讓民眾如廁的公用廁所，但是Ju
4、stWC出發(fā)點則是在於讓民眾有一個方便且乾淨、衛(wèi)生、極具設(shè)計感的高級廁所，改成自動投幣式的方式，每次投幣便會送設(shè)計質(zhì)感的袖珍衛(wèi)生紙包，廁所內(nèi)也提供投幣式的貼心小型販賣機，可自行選擇購買衛(wèi)生棉、尿布等等。以人力為主的清潔方式，讓民眾有一個乾淨衛(wèi)生的JustWC，而JustWC在大隆商圈的設(shè)計方式是一個鑽石型的外觀，讓民眾不僅僅是上廁所，而是到一個很特別的地方觀光的感覺。16二、產(chǎn)業(yè)與市場分析(一)市場特性與規(guī)模根據(jù)奇摩新聞報導(dǎo)有許多民眾在逛街時常常因為找不到廁所而失去逛街的興致，以不悅的心情結(jié)束逛街。逛街逛
5、到想上廁所可以說是每個人都發(fā)生過的經(jīng)驗，而每個商圈都會需要廁所這項服務(wù)，廁所可以說是一種必需品。而目前臺灣沒有任何針對逛街族群提供完善服務(wù)與主題式體驗的投幣式廁所，我們針對每個商圈打造符合定位的JustWC，有一大片藍海等著我們?nèi)グl(fā)展(二)潛在客群需求精明一街所以針對的客群為28歲到48歲的女性或家庭客，這群人喜好逛街消費，認為在精明一街最能符合逛街樂趣，所以時常到訪。而為追求更好的逛街品質(zhì)，但又礙於生理上無法避免的問題，JustWC擁有一塊很大的藍海，讓喜好到大隆商圈的消費族群，可以無憂無慮的享受逛街，
6、不用被突如其來的生理需求影響逛街情緒，利用服務(wù)周全與高質(zhì)感創(chuàng)新設(shè)計的JustWC讓顧客能放心的解決困擾，我們JustWC對於在這些潛在客群可以說是必需品，有相當可觀的獲利。16(三)競爭分析一、主要競爭者精明一街商圈內(nèi)有提供廁所的店家:春水堂二、潛在競爭者:離精明商圈較遠的店家:徒步須走20分鐘以上才能到達的店家三、供應(yīng)商議價能力:低:初期我們只有打造一間JustWC，由於數(shù)量少，供應(yīng)商議價能力是高的。但我們JustWC是一個非常創(chuàng)新的導(dǎo)入期產(chǎn)品，JustWC的擴點門檻也不高，以良好的前景與周全的計劃向廠
7、商洽談長期合作方案，便可以將供應(yīng)商議價能力降低。四、消費者議價能力:非常低:人的生理需求是不可避免的，在緊急時刻能有抒解的地方，消費者對於這方面的花費是很不敏感的。並且我們提供的服務(wù)與創(chuàng)新的廁所體驗，讓消費者心理所願支付的價格遠遠大於實際支付價格。所以消費者議價的可能性又更低了。五、替代品:由於如廁這項需求，是一定要用廁所來解決的，所以可以說是沒有替代品16三、服務(wù)內(nèi)容(一)服務(wù)特性1.同業(yè)服務(wù)特性1.內(nèi)部無較特殊主題式環(huán)境2.外觀無特別設(shè)計之裝飾3.其他廁所內(nèi)部多數(shù)沒販售衛(wèi)生棉4.沒附贈面紙2.本店服務(wù)
8、特色1.外型特殊2.內(nèi)部有主題式的設(shè)計3.販售衛(wèi)生相關(guān)用品(ex:女性生理用品、尿布、濕紙巾)4.附贈符合主題式廁所的面紙包5定時人員清掃6.舒適空間化妝室7.可投幣延長使用時間16四、經(jīng)營策略與模式(一)經(jīng)營策略短期目標有別於「一般流動廁所」的服務(wù)，我們提供了具特色並有設(shè)計感的「主題式體驗廁所」。先將主題式體驗廁所的據(jù)點設(shè)立在店家較不願意借出廁所供民眾使用、周遭也完全沒有搭建免費公共廁所的大隆商圈，藉由突出的外型吸引民眾與媒
