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1、青島港灣職業(yè)技術學院2013～2014學年第一學期授課計劃課程名稱市場營銷實務授課教師焦授青學時安排總學時48授課班級12汽車營銷課堂教學23教材名稱市場營銷實驗23教材主編陳華平參觀0出版社湖南師范大學出版社復習2教參名稱市場營銷案例精選分析考核方式大作業(yè)成績評定比例3:7本課程的教學目的與要求本課程的教學目的是培養(yǎng)適應基層營銷工作需要的應用性人才。本課程的教學目的與要求：學生通過對本課程的學習，應當達到如下基本要求：1、能夠運用營銷觀念和基本的營銷戰(zhàn)略對日常所見到的營銷活動進行辨別、評判。2、能夠運用營銷知識對某種產品進行簡單的營銷策劃。3、對于個別學生能夠對某種產品完成創(chuàng)業(yè)計劃的設
2、計本課程的教學重點與難點第一章市場營銷導論重點：1、市場營銷實質2、市場營銷核心概念難點：1、市場營銷與推銷的區(qū)別2、五個營銷觀念的適用范圍7第二章市場分析重點：1、微觀環(huán)境要素與營銷的關系2、宏觀環(huán)境要素與營銷的關系3、SWOT分析法難點：1、環(huán)境因素的判斷2、SWOT分析法第三章目標市場營銷重點：1、市場細分方法2、目標市場選擇策略3、三大定位策略難點：1、市場細分方法2、目標市場評估3、多維定位第四章產品策略重點：1、產品組合策略2、產品生命周期各階段的特征3、品牌與包裝策略難點：1、產品整體概念2、產品生命周期各階段營銷要點3、品牌與包裝策略第五章價格策略重點：1、影響定價的主要
3、因素2、各種定價方式的計算公式3、主要定價策略7難點：1、價格需求彈性2、定價策略與其他策略的協(xié)調第六章分銷渠道重點：1、分銷渠道類型2、影響分銷渠道選擇的因素分析3、渠道管理難點；1、分銷渠道策略2、分銷渠道管理第七章促銷策略重點：1、促銷組合的兩種基本策略2、人員推銷業(yè)務素質培養(yǎng)3、廣告管理內容4、銷售促進形式難點：1、影響促銷組合的因素2、人員推銷管理3、廣告效果評價第八章市場營銷信息重點：1、擬定問卷2、案頭調研的步驟3、面訪4、市場數(shù)據(jù)調整5、市場預測的方法難點：1、問卷提問的技巧2、檢索方法73、網上調查4、調研報告的撰寫5、市場預測的方法第九章服務營銷重點：1、服務營銷組合
4、2、服務質量管理3、服務的有形展示難點：服務質量管理教學進程表周次起止時間授課章節(jié)與內容摘要學時數(shù)分配講課習題課實驗上機1從9月9日至9月13日第一章市場營銷導論（認知培養(yǎng)）——營銷重要性認識案例分析——營銷重要性認識交流訓練1122從9月16日至9月20日第二章市場分析：市場調研技能培養(yǎng)（一）——營銷調研立題——調查計劃制定113從9月23日至9月27日第二章市場分析（二）——調查問卷設計——實地問卷調查（課外）1375從10月7日至10月11日第二章市場分析（三）——調查問卷統(tǒng)計——《市場營銷調研報告》撰寫136從10月14日至10月18日第三章目標市場營銷：市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)（一
5、）——市場細分表設計與分析117從10月21日至10月25日第三章目標市場營銷（二）——市場定位圖設計與分析——《市場開發(fā)分析報告》撰寫228從10月28日至11月1日第四章市場競爭戰(zhàn)略：競爭者分析技能培養(yǎng)（一）——運用SWOT分析法分析個人發(fā)展戰(zhàn)略119從11月4日至11月8日第四章市場競爭戰(zhàn)略（二）——運用SWOT分析法分析市場競爭者2210從11月11日至11月15日第五章產品策略：product——品牌名稱、標志設計1111從11月18日至11月22日第六章價格策略：price——價格計劃方案設計2212從11月25日至11月第七章分銷渠道：place——分銷計劃方案設計1172
6、9日13從12月2日至12月6日第八章促銷策略：promotion——促銷計劃方案設計2214從12月9日至12月13日4P營銷計劃綜合（一）——產品營銷計劃報告案例分析1115從12月16日至12月20日4P營銷計劃綜合（二）——產品營銷計劃報告撰寫2216從12月23日至12月27日第十章服務營銷——服務營銷案例分析1118從1月6日至1月10日復習2任課教師簽字焦授青制表日期2013年8月19日教研室意見教研室主任：年月日系部意見系部主任：年月日7教務處意見教務處處長：年月日7
