強(qiáng)生嬰兒沐浴露營(yíng)銷策劃書

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1、強(qiáng)生嬰兒沐浴露營(yíng)銷策劃書一、公司描述及策劃任務(wù)(一)企業(yè)基本情況美國(guó)強(qiáng)生(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢(shì)品牌！據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場(chǎng)價(jià)值指標(biāo)評(píng)比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營(yíng)業(yè)額高達(dá)275億美元。強(qiáng)生在全球60個(gè)國(guó)家建立了250多家分公司，擁有約11萬(wàn)5千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個(gè)國(guó)家和地區(qū)。強(qiáng)生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年，

2、產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國(guó)家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。強(qiáng)生作為一家國(guó)際性大型企業(yè)，在全球57個(gè)國(guó)家建立了230多家分公司，擁有11萬(wàn)6千余名員工。旗下?lián)碛袕?qiáng)生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達(dá)克寧、泰諾等眾多知名品牌?！?4強(qiáng)生(中國(guó))有限公司，是美國(guó)強(qiáng)生公司在中國(guó)大陸設(shè)立的首家獨(dú)資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，推動(dòng)中國(guó)家庭健康護(hù)理事業(yè)的發(fā)展。我們的理念是將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中。產(chǎn)品線由最初的嬰兒護(hù)理擴(kuò)展到婦女衛(wèi)生護(hù)理、皮膚護(hù)理、傷口護(hù)理和口腔護(hù)理等領(lǐng)域。經(jīng)過十多年的悉心耕耘，強(qiáng)生嬰兒已成為中國(guó)媽媽們心目

3、中的嬰兒護(hù)理專家，露德清以其卓越的功效成為皮膚學(xué)專家推薦的皮膚護(hù)理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常傷口護(hù)理。此外，可伶可俐和嬌爽亦早已受到不同年齡段女性的歡迎。2006年，伴隨著輝瑞消費(fèi)品事業(yè)部被美國(guó)強(qiáng)生總部收購(gòu)，其旗下李施德林口腔清潔系列也正式成為強(qiáng)生中國(guó)消費(fèi)品口腔護(hù)理的成員。我們對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品承諾是建立在持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展和嚴(yán)格質(zhì)量管理之上的。強(qiáng)生中國(guó)非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺(tái)。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國(guó)本地員工，其中不乏從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來(lái)的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護(hù)放在經(jīng)營(yíng)策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)

4、境。強(qiáng)生信條是強(qiáng)生全球所有子公司的最高行為準(zhǔn)則，信條從根本上詮釋了企業(yè)社會(huì)責(zé)任是強(qiáng)生可持續(xù)發(fā)展的基因。同其他子公司一樣，強(qiáng)生中國(guó)消費(fèi)品在保障高品質(zhì)產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)和理念，安全工作環(huán)境，環(huán)境保護(hù)，員工權(quán)益和為員工提供發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，更把為我們所生活和工作的地區(qū)提供幫助視為理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。24(一)在世界上的發(fā)展?fàn)顩r隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大與發(fā)展需要，強(qiáng)生自20世紀(jì)20年代開始陸續(xù)于美洲、歐洲、非洲、亞洲與澳大利亞等地區(qū)相繼成立新國(guó)際性公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，推動(dòng)著全球的健康發(fā)展。經(jīng)過一百多年不曾松懈地努力與創(chuàng)新，至今，強(qiáng)生已在全球57個(gè)國(guó)家建立了250多家分公司，產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國(guó)家和

5、地區(qū)，擁有約11萬(wàn)5千余名員工，成為目前世界上最具綜合性、分布范圍最廣的健康護(hù)理產(chǎn)品制造商和相關(guān)服務(wù)提供商，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。2008年，強(qiáng)生公司的全球銷售額為637億美元。強(qiáng)生始建于1886年，美國(guó)新澤西州，至今公司總部仍然沒有遷址。強(qiáng)生成為第一家創(chuàng)造無(wú)菌外科敷料的公司，并創(chuàng)造了市場(chǎng)銷售量快速增長(zhǎng)的奇跡。強(qiáng)生面向全球市場(chǎng)的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。(二)營(yíng)銷策劃主題：強(qiáng)生嬰兒沐浴露(三)策劃原因：為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效益目標(biāo)(四)可致癌物事件24強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水被曝出含

6、有可致癌的二惡烷及能釋放出甲醛的季銨鹽-15。這是過去六年中，強(qiáng)生的嬰兒產(chǎn)品第三次被曝“有毒”。消費(fèi)者大多表示，要等該產(chǎn)品明確不再含“有毒”成分才會(huì)購(gòu)買。(一)營(yíng)銷策劃任務(wù)目前沐浴露產(chǎn)品是琳瑯滿目，種類多樣，就算是嬰幼兒沐浴露也是各種品牌滿目都是，有祛痱止癢的、潔膚的、美白的、爽膚的等等，似乎綠色生態(tài)的沐浴露就很少的了。中國(guó)嬰幼兒是一個(gè)比較龐大的市場(chǎng)群體，而且父母?jìng)冊(cè)趮胗變鹤o(hù)理方面的花銷很是舍得，因此在嬰幼兒沐浴露綠色健康這細(xì)分市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間。想要獨(dú)樹一幟，就必須有自己的產(chǎn)品特色，本產(chǎn)品要在綠色生態(tài)健康方面搞出自己的品牌。我們要在未來(lái)五年的目標(biāo)是迅速推廣產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，

7、成為在這細(xì)分市場(chǎng)上得領(lǐng)導(dǎo)者，讓那些曾經(jīng)是他產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)成為我產(chǎn)品的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)上高質(zhì)量、有信譽(yù)的產(chǎn)品。對(duì)沐浴露行業(yè)的高校市場(chǎng)狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和分銷狀況進(jìn)行分析，進(jìn)行產(chǎn)品的“SWOT”分析，制定銷售目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和品牌知名度目標(biāo)。(二)策劃過程搜集相關(guān)的資料，制作相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問卷，在校園內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，然后進(jìn)行營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及“SWOT”24分析，根據(jù)材料數(shù)據(jù)分析制定營(yíng)銷策劃的目標(biāo)；落實(shí)具體的行動(dòng)方案；最后進(jìn)行銷售預(yù)算。一、環(huán)境分析(一)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析1、