凌凱春天2011營銷推廣方案3

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1、凌凱春天2011年春節(jié)前營銷推廣方案一、凌凱春天來訪現(xiàn)狀及周邊市場調(diào)查1.客戶來訪現(xiàn)狀從8月28日臨時接待中心公開到12月28日止，客戶總來訪量約為534組，平均每天來訪4.5組，截止12月28日已認(rèn)購100套，已排號14套（小定11套未算在內(nèi)），累計實收金額1479.2萬元，成交率為21%；客戶來訪量較低，市場關(guān)注度不高，但成交率較高。2.客戶來訪不旺原因1)臨時客戶接待中心較隱蔽，未積累到較多來訪，前期浪費時間較多；2)示范區(qū)/客戶接待中心剛剛公開，知名度不高；3)示范區(qū)/客戶接待中心位置較偏，導(dǎo)致客戶到場率不高；4)前期廣告宣傳，媒體選擇不佳，蓄勢不到位。3.競爭項目來訪

2、情況據(jù)調(diào)查，市政新區(qū)有9個項目，從圖表中可以看出各項目日均來訪量均超過凌凱春天。春風(fēng)玫瑰園來訪量居首的原因有四點：一：公開時間較久,客戶認(rèn)知度較高；二：二期正處在排號、開盤時期，宣傳力度較大；三：準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，品質(zhì)較好；四：市政新區(qū)三百畝大盤。序號項目名稱日均來訪量1常春藤大院10組/天2美宇鳳凰城10組/天3塞維利亞18組/天4南充公館15組/天5尚品觀邸12組/天6春風(fēng)玫瑰園20-28組/天57陽光香緹7-9組/天8香意灣10組/天9龍吟瑞景12組/天總結(jié)：凌凱春天來訪量低，成交率高，要完成銷售目標(biāo)，首要任務(wù)是增加來訪量。一、春節(jié)前營銷推廣目標(biāo)客戶來訪目標(biāo)：力爭日均來訪達(dá)到1

3、0～12組；銷售回款目標(biāo)：力爭春節(jié)前回款額達(dá)到2500萬（目前已回款1500萬，春節(jié)前需再回款1000萬）。二、系列營銷推廣措施1.營銷策略藉客戶接待中心公開、新年即將來臨之際，強勢營銷推廣，鞏固老客戶，聚斂人氣，開發(fā)新客戶；1）老帶新，送實惠；老客戶帶新客戶成功購買一套房子，老客戶獲得3000元的購房優(yōu)惠券，新客戶獲得5000元的購房優(yōu)惠券。2）來訪即有禮相送。印刷新年精美臺歷2000本送給準(zhǔn)客戶。并贈5000幅對聯(lián)和福字送給意向客戶；3）老客戶贈送新年大禮包：一本精美臺歷、一桶價值60元的色拉油；4）在確保開發(fā)公司下達(dá)的銷售均價不變的基礎(chǔ)上提高報價，增大優(yōu)惠幅度，從而吸引市

4、場關(guān)注，加大到場客戶成交率；元月1日至～元月25日，總裁特批特惠房每天僅限2套，最高優(yōu)惠5幅度可達(dá)8%或5萬元。（原均價4290元/M2，最高優(yōu)惠4%，現(xiàn)調(diào)為4480元/M2，最高優(yōu)惠可達(dá)8%。）1）元旦舉行小型客戶活動，現(xiàn)場營造濃郁喜慶節(jié)日氛圍元月1日～元月3日，利用客戶來領(lǐng)取新年大禮包的時機，邀請小型樂隊進行現(xiàn)場表演，提供冷餐，讓客戶感受到溫馨節(jié)日氛圍。2.推廣策略1）新年氛圍營造；（1月10日號前出詳細(xì)方案）2）更換戶外廣告內(nèi)容；方案一：凌凱春天，賀歲特惠。迎新春賀歲房，最高優(yōu)惠達(dá)5萬！市政新區(qū)寬景多層院派生活代表力作2120000、8880999方案二：凌凱春天買一套房

5、，省一輛車。迎新春賀歲房，最高優(yōu)惠達(dá)5萬！市政新區(qū)寬景多層院派生活代表力作2120000、88809993）增加報眼6期、頭版整版1期；（約4.2萬元）方案一：凌凱春天，賀歲特惠迎新春，每天兩套賀歲房，最高優(yōu)惠達(dá)5萬！市政新區(qū)寬景多層院派生活代表力作；5來訪均有新年佳禮相送；2120000、8880999方案二：凌凱春天買一套房，省一輛車迎新春賀歲房，最高優(yōu)惠達(dá)5萬！市政新區(qū)寬景多層院派生活代表力作來訪均有新年佳禮相送；2120000、8880999報眼：元月5日（周三）；元月10日（周一）；元月12日（周三）；元月21日（周五）；元月27日（周四）；元月31日（周一）；報版：

6、1月18日（周二）。1）更換網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容（同戶外內(nèi)容）；2）拓展掃街行動；12月30日至元月3日：掃街、掃樓、掃南充（全天大掃蕩）；順慶主城區(qū)內(nèi)為期5天的掃街、掃樓行動，無單元門的樓棟均應(yīng)上樓插單；凡是商鋪挨鋪發(fā)單；市內(nèi)周六、周日晴天在北湖公園、五星花園、西門市場、南門市場周邊反復(fù)發(fā)單和發(fā)放印有“凌凱春天”的對聯(lián)和福字。元月4日～元月19日：掃鄉(xiāng)、掃鎮(zhèn)、掃縣城；（詳細(xì)方案在掃街完成后銷售部與策劃部商量后出爐）3）元月20日至元月26日在火車站、汽車站針對回鄉(xiāng)人群發(fā)放禮品：歡迎回家，凌凱春天送您一份禮品。5禮品內(nèi)容包括：印有“凌凱春天”字樣的礦泉水或者樂扣樂水杯、對聯(lián)福字一套、海

7、報一張。1）凌凱春天“春運號”，送您回家。（市內(nèi)各車站之間的擺渡車）租用豪華旅游大巴，在車身周圍張貼凌凱春天廣告語，車頭張貼“凌凱春天春運號”標(biāo)識，在各大車站外免費搭載需轉(zhuǎn)車的回鄉(xiāng)人群到市內(nèi)其它車站。預(yù)設(shè)路線（暫定）：嘉陵客運站——火車站（城北車站）；嘉陵客運站——馬市鋪車站；火車站（城北車站）——馬市鋪車站。注：車內(nèi)液晶電視可播放凌凱春天宣傳片，并有專業(yè)置業(yè)顧問講解樓盤信息，同時免費發(fā)放一瓶水、對聯(lián)福字一套、海報一張、凌凱春天紙袋一個。注：在車站發(fā)放禮品的計劃和“春運號”計劃只選擇一種執(zhí)行