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《芙蓉春天營銷推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、芙蓉春天營銷推廣策劃方案特別說明：芙蓉春天（湖南萬福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）相思湖（申花控股）一、前言芙蓉春天地產(chǎn)項目的出現(xiàn),體現(xiàn)了申華集團公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。（芙蓉春天不是申花公司的項目）芙蓉春天地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，使申華集團公司不經(jīng)意間在黔城闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端的領(lǐng)域，或者說，申華集團公司在有意無意之間為黔城房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。芙蓉春天地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，順應(yīng)了中高收入者對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。芙蓉春天地產(chǎn)項目在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映
2、生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對申華公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。二、市場分析（1）市場背景芙蓉春天地產(chǎn)項目位于洪江市政府新址--黔城鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)坐落在低山丘陵地帶，位于沅水和氵舞水交匯處，地勢平坦，自然條件優(yōu)越，地產(chǎn)項目現(xiàn)占地約300畝，前期項目開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。（芙蓉春天項目168畝、相思湖項目350多畝）在歷史上，黔城鎮(zhèn)素有“楚南上游第一勝地”、“湖南西部文化重鎮(zhèn)”、“湘黔邊陲經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)”之稱。全年氣候溫和，年均氣溫17.30℃，最高39℃，最低－3℃，年降雨量1359毫米，四季分明，陽光充
3、足，雨量充沛，自然資源豐富，是發(fā)展城市、興建工廠的黃金地段。黔城鎮(zhèn)交通便利，枝柳鐵路、209國道穿境而過，距懷化市40公里，距中方縣政府20公里，距芷江飛機場40余公里，風(fēng)景名勝也別具特色?，F(xiàn)在，黔城鎮(zhèn)已有常住人口約54000，隨著洪江市經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)和新廠新單位的遷入，黔城鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。黔城鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。懷化市城區(qū)人口已超過60萬，且洪江市主人口也已超過43.15萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大
4、趨勢。（2）產(chǎn)品分析在本案中，“芙蓉春天”定位解釋如下：1、是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，春意橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；2、小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；3、居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）?！败饺卮禾臁弊≌ㄎ蝗缦拢?、山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的
5、好地方,芙蓉春天選址風(fēng)景秀麗的沅水河畔與氵舞水交匯處,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。2、生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，芙蓉春天注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為黔城增添一道美麗的風(fēng)景線；3、繽紛的（設(shè)施）社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，芙蓉春天充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會
6、所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4、休閑的（生活模式）生命是一首詩，芙蓉春天提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到附近的景區(qū)跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5、親情的（情感）芙蓉春天把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6、情趣的、人文的（文化品味）芙蓉春天提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化
7、融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。（3）目標客戶群和競爭對手分析無論是項目的先天條件還是后天的條件，項目的客戶群主要是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸亢透浇l(xiāng)鎮(zhèn)普通居民，這兩種不同的人士各有什么樣的特征呢？他們對住宅最關(guān)心的特點又是什么呢？他們的消費行為習(xí)慣是什么呢？他們的偏好又是什么呢？回答這些問題后，我們就能對項目的目標客戶群有一個清晰的了解和理性的認識，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個明確的目標，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包
8、裝。適當(dāng)?shù)某俺珜?dǎo)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式。是任何一個樓盤營銷的關(guān)鍵所在。很顯然，本項目的客戶群有以下的特征：1、年齡：35——50之間。2、職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、
