芙蓉春天營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、芙蓉春天營(yíng)銷推廣策劃方案特別說(shuō)明：芙蓉春天（湖南萬(wàn)福房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）相思湖（申花控股）一、前言芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),體現(xiàn)了申華集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。（芙蓉春天不是申花公司的項(xiàng)目）芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，使申華集團(tuán)公司不經(jīng)意間在黔城闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端的領(lǐng)域，或者說(shuō)，申華集團(tuán)公司在有意無(wú)意之間為黔城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，順應(yīng)了中高收入者對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映

2、生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)申華公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。二、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)背景芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目位于洪江市政府新址--黔城鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)坐落在低山丘陵地帶，位于沅水和氵舞水交匯處，地勢(shì)平坦，自然條件優(yōu)越，地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)占地約300畝，前期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。（芙蓉春天項(xiàng)目168畝、相思湖項(xiàng)目350多畝）在歷史上，黔城鎮(zhèn)素有“楚南上游第一勝地”、“湖南西部文化重鎮(zhèn)”、“湘黔邊陲經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)”之稱。全年氣候溫和，年均氣溫17.30℃，最高39℃，最低－3℃，年降雨量1359毫米，四季分明，陽(yáng)光充

3、足，雨量充沛，自然資源豐富，是發(fā)展城市、興建工廠的黃金地段。黔城鎮(zhèn)交通便利，枝柳鐵路、209國(guó)道穿境而過(guò)，距懷化市40公里，距中方縣政府20公里，距芷江飛機(jī)場(chǎng)40余公里，風(fēng)景名勝也別具特色?，F(xiàn)在，黔城鎮(zhèn)已有常住人口約54000，隨著洪江市經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)和新廠新單位的遷入，黔城鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。黔城鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。懷化市城區(qū)人口已超過(guò)60萬(wàn)，且洪江市主人口也已超過(guò)43.15萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大

4、趨勢(shì)。（2）產(chǎn)品分析在本案中，“芙蓉春天”定位解釋如下：1、是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，春意橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；2、小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；3、居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。“芙蓉春天”住宅定位如下：1、山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的

5、好地方,芙蓉春天選址風(fēng)景秀麗的沅水河畔與氵舞水交匯處,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。2、生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，芙蓉春天注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為黔城增添一道美麗的風(fēng)景線；3、繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，芙蓉春天充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)

6、所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4、休閑的（生活模式）生命是一首詩(shī)，芙蓉春天提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到附近的景區(qū)跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5、親情的（情感）芙蓉春天把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6、情趣的、人文的（文化品味）芙蓉春天提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化

7、融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。（3）目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析無(wú)論是項(xiàng)目的先天條件還是后天的條件，項(xiàng)目的客戶群主要是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸亢透浇l(xiāng)鎮(zhèn)普通居民，這兩種不同的人士各有什么樣的特征呢？他們對(duì)住宅最關(guān)心的特點(diǎn)又是什么呢？他們的消費(fèi)行為習(xí)慣是什么呢？他們的偏好又是什么呢？回答這些問(wèn)題后，我們就能對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有一個(gè)清晰的了解和理性的認(rèn)識(shí)，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個(gè)明確的目標(biāo)，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實(shí)處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包

8、裝。適當(dāng)?shù)某俺珜?dǎo)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式。是任何一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。很顯然，本項(xiàng)目的客戶群有以下的特征：1、年齡：35——50之間。2、職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、政府官員、