研究都市報?？癄I銷策劃

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1、研究都市報專刊營銷策劃研究都市報?？癄I銷策劃　　1營銷策劃的類型?！　I銷策劃活動是直接服務于汽車銷售的，對于有購買需求的讀者來說，該周刊主要從兩個方面入手：節(jié)日營銷策劃和汽車市場活動在節(jié)日營銷策劃上，該汽車周刊利用各種各樣的節(jié)日與汽車銷售結(jié)合，即以春節(jié)、情人節(jié)、3·15消費者權(quán)益日、三八婦女節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)等等節(jié)日為由頭進行策劃，把節(jié)日的特點融入其中，其標語往往都成為了最佳的廣告語。從法定假日到流行的節(jié)日，華商報幾乎用到了所有能夠用來促進汽車銷售、灌輸汽車銷售理念的日子作為選題。這的確有利于商

2、家的商業(yè)推廣和專刊的經(jīng)濟利益的獲取，對有意購買汽車或?qū)ζ囀袌龈信d趣的讀者來說也具有很強的吸引力?！　?營銷策劃的內(nèi)容。　　該周刊具體的營銷策略從其內(nèi)容上體現(xiàn)出來，根據(jù)不同類型進行分析節(jié)日營銷策劃的內(nèi)容分析。以節(jié)日策劃基本屬于服務于商家的節(jié)日營銷，節(jié)日營銷是商家從不放過的營銷策略之一，因此在汽車?？羞@類選題的內(nèi)容主要都是配合節(jié)日購車需求，提供當前汽車市場銷售信息，包括車型介紹、優(yōu)惠政策、購買技巧等信息。這類文章的文風也迎合節(jié)日氛圍，輕松活潑。以2012年8月23日刊出的“鵲橋路漫漫還是改開車吧—

3、—七夕專題”這期策劃為例。該期共有8版，七夕節(jié)專題策劃占了頭4版。首版是七夕節(jié)購車優(yōu)惠活動介紹、第二第三版的情侶如何選車購車的介紹、第四版的各種購車金融方案和養(yǎng)護車的技巧。導購類的文章占多數(shù)，其特點是：①目標受眾明確，對其不同的駕車需求有詳細的分類和描述，目的性很強，這也會提高讀者的閱讀效率；②車型介紹有針對性，重點突出，比較客觀。車型的介紹包括很多方面，消費者購車時也會考慮多項參數(shù)，但對于主題明確、需求明確的消費者來說，對車型的介紹就應該有的放矢，針對具體的需求突出推薦車型的優(yōu)勢，對消費者來說選

4、擇就更加明晰。③文章從生活情境切入，輕松活潑，親切自然，可讀性強。汽車活動策劃主要有兩大類，一類是車展活動，其目的主要是圍繞活動來推進汽車的銷售和擴大?？绊懥?，因此內(nèi)容也主要是向讀者介紹活動舉辦的時間、地點、車型、參與活動的方式等。一類是各類評選頒獎活動。主要是對表現(xiàn)突出的車企、車型、行業(yè)人物等的展示和評選，成為消費者購車選擇品牌的重要參考。首先，作為一期對車展活動的策劃，其作用不僅是為讀者提供一份參觀車展和購買新車的參考手冊，也同時為參展商和參展車型提供一個展示和宣傳的平臺。從這兩方面來說該汽

5、車周刊對車展選題的策劃做的相當全面，幾乎都以超過十版的版面進行報道，信息量大，條理清晰。其次，對于各類評選頒獎活動來說，目的主要在于為消費者提供權(quán)威前沿的消費指南，更期望通過評選督促經(jīng)銷商誠信經(jīng)營、提升客戶滿意度。以2011年中國車市總評榜為例，該活動歷時一個多月，其策劃包括：打榜特刊、參評車型測評專題下）、揭榜特刊四個。作為一個大型的評選類活動策劃，這期的中國車市總評榜在以下幾個方面表現(xiàn)突出：一是活動流程設計的完整有序。二是重視與讀者的互動，且互動有效。三是能夠以專業(yè)的視角提供多方位的資料。雖然

6、《華商報·汽車周刊》經(jīng)過15年的發(fā)展已成為西安地區(qū)汽車廣告投放最佳的媒體，受到眾多愛車讀者的關注，但若想穩(wěn)固并擴大影響力，樹立報紙專刊中的品牌?？?，還需進一步拓寬營銷策劃的創(chuàng)新思路。首先，從老話題中挖掘新線索。節(jié)日營銷和活動策劃是比較容易重復的主題，如何從老話題中找出新意，另辟蹊徑，可以結(jié)合當前消費熱點、市場動態(tài)進行嘗試。以《華西都市報·汽車周刊》2012年3月15日的策劃為例，以往3·15消費者權(quán)益保護日，汽車周刊往往會以誠信為主題結(jié)合相關評選活動進行策劃，而它則選擇了“口碑”這一角度，以“又到

7、口碑載路口水滔滔”為選題，觀察到有遠見的汽車廠商開始重視品牌形象，重視消費者心目中的“口碑”，他們已深諳：“口碑，才是真正持久傳播的力量”，以此策劃了該期主題。其次，多關注行業(yè)內(nèi)外新聞，挖掘新線索《。華商報·汽車周刊》也有這類選題，但數(shù)量不多，而通過行業(yè)內(nèi)外各類新聞中挖掘出涉及行業(yè)的線索，并結(jié)合現(xiàn)實生活做出服務性，這樣的?？寮拍芨x者。因此該報應該重視此類選題，并善于將新聞性與服務性進行巧妙結(jié)合，給讀者豐富的閱讀體驗。第三，多與業(yè)內(nèi)人士交流并深入市場，發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象，提出新觀點。作為?？鸵欢?/p>

8、要體現(xiàn)“專”的特點，它不僅要全面反映這個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，還要站在一個更高的臺階上看整個行業(yè)，對整個行業(yè)的發(fā)展脈絡有明確而理性的分析，通過敏銳、獨特而深刻的觀點來助推行業(yè)的前進。第四，通過媒體之間的合作創(chuàng)新擴大策劃的影響力。這主要體現(xiàn)在活動策劃上，通過多媒體間的聯(lián)合，或依托國內(nèi)其他強勢媒體的合作，能夠大大開拓?？囊曇埃闲侣勝Y源，增強媒體的策劃報道能力，從而提高?？暮诵母偁幜Α！　∽髡撸宏愭脝挝唬宏兾髀殬I(yè)技術(shù)學院