七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃

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1、七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃！????第一天：公司與產(chǎn)品的了解???外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。??????第二天：競爭對手的情況???先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿?出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通?過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。????

2、??第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)???有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。??????第四天：B2B網(wǎng)站的使用。???對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)?布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADE?LEAD，和?一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，

3、信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。??????第五天：搜索引擎的使用???繼續(xù)對第?四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要?害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把?CONTACT?INFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。??????第六天，英語口語能力的提高???作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機(jī)會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提

4、供一對一英語口語陪練服務(wù)的．??????第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。???EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。???電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。???要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。??????一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新

5、手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。?商品銷售提成及費用包干方案（暫行）constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstru

6、ctionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations第一章?總則?第一條?***銷售各極人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷售回款額或出口創(chuàng)匯額。***、***銷售各級人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷售量。?第二條?***銷售提成率***銷售回款額的一定比例提取；***、***銷售提成率按商品銷售量定額計算；出口創(chuàng)匯按創(chuàng)匯額的一定比例提取。?第三條?以公司名義或非經(jīng)營部部門人員的銷售商品，經(jīng)營部門不計提成。?第四條?公司制訂分地區(qū)、分品種、分規(guī)格的統(tǒng)一的價格表，高于公司價格銷售，給予價差獎勵，低于公司價格（允許范圍內(nèi)）銷

7、售，給予價差扣除。?第五條?***銷售提成的50%負(fù)擔(dān)銷售部門所有人員的薪酬，另外50%用于銷售費用的支出。?第六條?銷售部門所有人員報酬實行年度綜合平衡，一年兌現(xiàn)一次的方式，每月根據(jù)每人的出勤天數(shù)發(fā)放崗位工資，所發(fā)崗位工資可先向公司借支，每年綜合平衡核算提成和包干費用一次，本核算期提成用于薪酬支出的50%扣除借支的基本工資和標(biāo)準(zhǔn)浮動工資后，如有余額，全部兌現(xiàn)給個人，如欠公司借款，轉(zhuǎn)入下一年度借款。本核算期提成用于費用支出的50%扣除包干費用卑