七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃

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1、七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃！????第一天：公司與產(chǎn)品的了解???外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。??????第二天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況???先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要，然后拿?出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱(chēng)，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通?過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。????

2、??第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)???有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過(guò)程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成。??????第四天：B2B網(wǎng)站的使用。???對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái)，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)?布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADE?LEAD，和?一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱(chēng)，網(wǎng)站所屬?lài)?guó)家，注冊(cè)名，

3、信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。??????第五天：搜索引擎的使用???繼續(xù)對(duì)第?四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要?害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開(kāi)網(wǎng)站，把?CONTACT?INFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。??????第六天，英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高???作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站，是專(zhuān)門(mén)提

4、供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的．??????第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。???EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。???電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。???要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問(wèn)題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。??????一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T(mén)的外貿(mào)新

5、手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。?商品銷(xiāo)售提成及費(fèi)用包干方案（暫行）constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstru

6、ctionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations第一章?總則?第一條?***銷(xiāo)售各極人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷(xiāo)售回款額或出口創(chuàng)匯額。***、***銷(xiāo)售各級(jí)人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷(xiāo)售量。?第二條?***銷(xiāo)售提成率***銷(xiāo)售回款額的一定比例提?。?**、***銷(xiāo)售提成率按商品銷(xiāo)售量定額計(jì)算；出口創(chuàng)匯按創(chuàng)匯額的一定比例提取。?第三條?以公司名義或非經(jīng)營(yíng)部部門(mén)人員的銷(xiāo)售商品，經(jīng)營(yíng)部門(mén)不計(jì)提成。?第四條?公司制訂分地區(qū)、分品種、分規(guī)格的統(tǒng)一的價(jià)格表，高于公司價(jià)格銷(xiāo)售，給予價(jià)差獎(jiǎng)勵(lì)，低于公司價(jià)格（允許范圍內(nèi)）銷(xiāo)

7、售，給予價(jià)差扣除。?第五條?***銷(xiāo)售提成的50%負(fù)擔(dān)銷(xiāo)售部門(mén)所有人員的薪酬，另外50%用于銷(xiāo)售費(fèi)用的支出。?第六條?銷(xiāo)售部門(mén)所有人員報(bào)酬實(shí)行年度綜合平衡，一年兌現(xiàn)一次的方式，每月根據(jù)每人的出勤天數(shù)發(fā)放崗位工資，所發(fā)崗位工資可先向公司借支，每年綜合平衡核算提成和包干費(fèi)用一次，本核算期提成用于薪酬支出的50%扣除借支的基本工資和標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)工資后，如有余額，全部?jī)冬F(xiàn)給個(gè)人，如欠公司借款，轉(zhuǎn)入下一年度借款。本核算期提成用于費(fèi)用支出的50%扣除包干費(fèi)用卑