開盤前的營銷推廣方案

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1、開盤前的營銷推廣方案目錄總體思路一、入市時機的建議二、階段營銷節(jié)點劃分三、階段營銷總體策略四、主要營銷策略五、媒體推廣計劃階段營銷總體策略17總體思路1.采用滲透式和前期“轟炸式”宣傳策略，建立項目形象，提高項目知名度和美譽度2.營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，爭取加快工程進度3.采用VIP跟進優(yōu)惠政策，積累VIP客戶4.運用VIP客戶序號，分時分批確定序號，提高轉(zhuǎn)簽率一、入市時機建議目前項目已經(jīng)進入施工階段，通過前階段的滲透宣傳方式，本案在廣告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城區(qū)戶外廣告）的條件下，已經(jīng)在商場上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高，項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進一步

2、提高醒目知名度，積累客戶，同時銷售淡、旺季節(jié)特征較明顯，所以我們必須抓住優(yōu)先的營銷時機，盡快搶占市場先機。以保證資金的的正常運轉(zhuǎn)。因此根據(jù)項目的工程進度及營銷節(jié)點。本案建議X月X日開始VIP排號，力爭在X月X日開盤。17二、階段營銷節(jié)點劃分X月---X月日日前提：總平戶型面積等確定工程啟動排號前準備階段：項目包裝形象推廣廣告宣傳客戶查詢X月—X日---X月日前提：VIP排號物料準備到位項目已樹立一定知名度客戶累計達到一定數(shù)量VIP排號階段：排號活動準備VIP客戶意向房號摸底前提：項目工程進度達預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號幾價格確定售樓部開盤：開盤活動銷售控制X月X日1

3、7三、階段營銷總體策略一）階段總體策略抓緊時間，做好宣傳堅持滲透，多元組合區(qū)間價位，試探市場累計優(yōu)惠，多重優(yōu)惠釋義：1.根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間做好廣告推廣，宣傳項目優(yōu)勢，樹立項目形象。2.城區(qū)有效媒體宣傳，必須繼續(xù)堅持滲透式宣傳方式有針對性宣傳工作，同時還應(yīng)采用有效且多元化的媒體行有機的結(jié)合。根據(jù)項目的營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立醒目知名度。3.VIP排號階段不公開具體價格，采用低價報價策略吸引客戶，采用區(qū)間報價方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關(guān)營銷策略的調(diào)整做一個科學(xué)有力的支撐。4.排號階段采用累進優(yōu)惠的策略調(diào)動目標客源及潛在客源的入會積極性，為項

4、目開盤聚集更多的人氣，盡可能提高開盤期的轉(zhuǎn)簽量17二）媒體推廣策略1.媒體組合策略項目在預(yù)熱升溫階段必須樹立知名度，樹立品牌形象，因當?shù)貨]有突出主流媒體，因此宜繼續(xù)采用滲透式宣傳方式和多元化媒體組合進行有機結(jié)合。1）環(huán)保袋環(huán)保袋宣傳屬于長線滲透式宣傳方式，其宣傳效果與投放量和和投放時間成正比，從反饋的情況看，效果還是比較理想的，因此我們將配合營銷活動繼續(xù)采用這種方式并內(nèi)置DM單進行發(fā)放和宣傳。17發(fā)放重點：1.事業(yè)單位2.商業(yè)基地3.工業(yè)基地4.學(xué)校及周邊街道1）電視電視臺作為當?shù)氐拿襟w標桿，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，其價也比較廉價，可起到塑造形象、擴大知名度、造市和促銷的作用。17投

5、放發(fā)布欄：楚天都市報鄂州周刊等各種雜志。1）報媒因當?shù)貨]有區(qū)域性報媒，從節(jié)約成本及目標客戶分布區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報煤廣告宜有原則性的發(fā)布?！吨芸放浜戏拷粫⒈景笭I銷節(jié)點等時段進行《品質(zhì)樓盤》廣告的投放，則以小版面為主，以傳遞銷售信息為主。2）夾報據(jù)我們的經(jīng)驗判斷，二級市場采用夾報的宣傳效果通常比較理想，因此本案應(yīng)以區(qū)域性夾報為主，重點打擊商業(yè)訂報的人群。5）戶外廣告牌及站臺廣告17在主干道的各大站臺設(shè)置一塊臨時戶外廣告牌，另建議在城區(qū)人流密集區(qū)域分別設(shè)置一塊廣告牌，站臺廣告主要設(shè)置各大主干道。6）短信配合銷售節(jié)點和促銷活動，通過短信群發(fā)，進行快遞信息傳遞。7）DM單DM單具

6、有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳遞塊、經(jīng)濟實惠等特點，因此，式本案營銷推廣的重要媒介?？梢暻闆r隨環(huán)保袋對重點區(qū)域進行人員派送。8）道旗位置：售樓部附近設(shè)置。9)電視專題短片可考慮排號或開盤期間在售樓部用電視或投影儀播放，對項目全方位形象宣傳展示。10）其他17戶型單、室內(nèi)展示畫框、導(dǎo)向牌等、銷控表等。2.宣傳推廣策略長線滲透宣傳與密集媒體轟炸相結(jié)合。三）價格策略項目VIP排號階段，營銷人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，只報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型的心理需求價位，以利與后期營銷相關(guān)政策的調(diào)整、均衡的銷售。四)活動營

7、銷策略根據(jù)前期的目標客戶定位，其中公務(wù)員、事業(yè)單位、工業(yè)區(qū)等客戶占有一定比例，項目可借勢前期環(huán)保袋發(fā)放活動以及VIP排號活動，針對團購活動，進行系列額外優(yōu)惠活動，將項目知名度推想一個新高度，引爆市場熱潮。17活動一：1.活動名稱——“購房集中營”（真對團購客戶）2.活動時間——X月X日——X月X日（可根據(jù)實際情況調(diào)整）3.活動目的1.排號期間，最大限度的積累排號客戶，使項目開盤“一炮而紅”回籠資金。2.繼國慶贈送活動環(huán)保袋活動之后，在次進行項目市場推廣，擴大市場影響力