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1、銷售人員績效考核表?考核崗位 ?????績效工資單位：元（RMB）?被考核人 職位級別 績效薪資 考核結(jié)果績效系數(shù) ?考核人 職位級別?考核監(jiān)督人 績效工資 ?項目權(quán)重考核分小計考核指標(biāo)指標(biāo)實際得分權(quán)重考核小計確認(rèn)?定量0.600.000.00A類產(chǎn)品銷售量 0.250.00 ?執(zhí)行0.200.000.00B類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?客戶0.100.000.00C類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?學(xué)習(xí)0.100.000.00D類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?最終考核得分0.00定量考核合
2、計得分1.000.00?考核項目自評分考評分權(quán)重小計考核項目自評分考評分權(quán)重小計?銷售計劃執(zhí)行 0.150.00客戶默契度 0.300.00?銷售總結(jié)跟進(jìn) 0.100.00生動化展示 0.200.00?品項布局落實 0.150.00咨詢及投訴處理 0.200.00?計劃定性任務(wù) 0.100.00 0.300.00?臨時指令任務(wù) 0.150.00客戶項目考核合計1.000.00?專向推廣提議 0.100.00考核項目自評分考評分權(quán)重小計?政策執(zhí)行結(jié)果 0.150.00產(chǎn)品知識的更新
3、0.400.00?縱橫向溝通 0.100.00營銷技能及執(zhí)行提高 0.400.00?流程制度違規(guī)負(fù)項考核（按實際發(fā)生扣罰）0.00信息收集及分析 0.200.00?執(zhí)行項目考核合計得分1.000.00學(xué)習(xí)項目考核合計得分1.000.00?被考評人意見考評人評語審核確認(rèn)? ???考評內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源營銷副總經(jīng)理滿意度（25%）?見滿意度評分表25營銷副總經(jīng)理滿意度評分表業(yè)務(wù)完成指標(biāo)（50%）季度目標(biāo)計劃完成情況銷售額完成率（與本年度計劃相比）8考核中心計財部市場策劃實施的實效
4、性10營銷副總經(jīng)理市場部月度信息匯總的及時性與實效性15營銷副總經(jīng)理市場部計劃工作達(dá)成率17營銷副總經(jīng)理營銷副總內(nèi)部管理（14%）下屬管理情況下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表）2營銷副總經(jīng)理營銷副總下屬工作重大成績或錯誤（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表）4考核中心企管辦部門出勤率（實際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）1考核中心人事主管管理費用控制實際可控費用/計劃預(yù)計費用7考核中心計財部互評（10%）評議得分根據(jù)每月部門互評結(jié)果10考核中心考核中心其他（1%）個人出勤率實際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)1考核中心人事主管 備注： 1
5、、銷售額完成率（與本年度計劃相比）：按實際達(dá)成率換算； 2、市場策劃實施的實效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實際情況評分，好（10分）、較好（8分）、中（6分）、較差（4分）、差（2分）； 3、月度信息匯總的及時性與實效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實際情況評分，好（15分）、較好（12分）、中（9分）、較差（6分）、差（3分）； 4、計劃工作達(dá)成率：實際工作項目數(shù)/計劃工作項目數(shù)，按實際達(dá)成率換算。 5、互評部門：營銷策劃部、計財部、技術(shù)部、研發(fā)部。? ?一、目的為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此
6、目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。二、責(zé)任期限××××年××月××日~××××年××月××日。三、職權(quán)①對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。②對市場營運有決策建議權(quán)。③有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。④市場營運費用規(guī)劃及建議權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核（一）業(yè)績指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)銷售額績效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售增長率績效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售計劃完成率績效目
7、標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售回款率績效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售費用率績效目標(biāo)值≤____%，每高于1%，減____分，費用率>___%，此項得分為0市場占有率績效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0（二）管理績效指標(biāo)①企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)，通過領(lǐng)導(dǎo)滿意度評價分?jǐn)?shù)進(jìn)行評定，領(lǐng)導(dǎo)滿意度評價達(dá)____分，每低____分，減____分。②客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____
8、分。③核心員工保有率達(dá)到____%，每低于1%，減____分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。⑤部門培訓(xùn)計劃完成率達(dá)100%，每低于1%，減____分。⑥銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。五、附則①本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責(zé)任書。②本責(zé)任書的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一
