銷售人員績(jī)效考核表

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1、銷售人員績(jī)效考核表?考核崗位　?????績(jī)效工資單位：元（RMB）?被考核人　職位級(jí)別　績(jī)效薪資　考核結(jié)果績(jī)效系數(shù)　?考核人　職位級(jí)別?考核監(jiān)督人　績(jī)效工資　?項(xiàng)目權(quán)重考核分小計(jì)考核指標(biāo)指標(biāo)實(shí)際得分權(quán)重考核小計(jì)確認(rèn)?定量0.600.000.00A類產(chǎn)品銷售量　　　0.250.00　?執(zhí)行0.200.000.00B類產(chǎn)品銷售量　　　0.250.00?客戶0.100.000.00C類產(chǎn)品銷售量　　　0.250.00?學(xué)習(xí)0.100.000.00D類產(chǎn)品銷售量　　　0.250.00?最終考核得分0.00定量考核合計(jì)得分1.000.00?考核項(xiàng)目自評(píng)分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)考核項(xiàng)目自評(píng)

2、分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)?銷售計(jì)劃執(zhí)行　　0.150.00客戶默契度　　0.300.00?銷售總結(jié)跟進(jìn)　　0.100.00生動(dòng)化展示　　0.200.00?品項(xiàng)布局落實(shí)　　0.150.00咨詢及投訴處理　　0.200.00?計(jì)劃定性任務(wù)　　0.100.00　　　0.300.00?臨時(shí)指令任務(wù)　　0.150.00客戶項(xiàng)目考核合計(jì)1.000.00?專向推廣提議　　0.100.00考核項(xiàng)目自評(píng)分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)?政策執(zhí)行結(jié)果　　0.150.00產(chǎn)品知識(shí)的更新　　0.400.00?縱橫向溝通　　0.100.00營銷技能及執(zhí)行提高　　0.400.00?流程制度違規(guī)負(fù)項(xiàng)考核（按實(shí)際發(fā)生扣罰）

3、0.00信息收集及分析　　0.200.00?執(zhí)行項(xiàng)目考核合計(jì)得分1.000.00學(xué)習(xí)項(xiàng)目考核合計(jì)得分1.000.00?被考評(píng)人意見考評(píng)人評(píng)語審核確認(rèn)?　　　???考評(píng)內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源營銷副總經(jīng)理滿意度（25%）?見滿意度評(píng)分表25營銷副總經(jīng)理滿意度評(píng)分表業(yè)務(wù)完成指標(biāo)（50%）季度目標(biāo)計(jì)劃完成情況銷售額完成率（與本年度計(jì)劃相比）8考核中心計(jì)財(cái)部市場(chǎng)策劃實(shí)施的實(shí)效性10營銷副總經(jīng)理市場(chǎng)部月度信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性15營銷副總經(jīng)理市場(chǎng)部計(jì)劃工作達(dá)成率17營銷副總經(jīng)理營銷副總內(nèi)部管理（14%）下屬管理情況下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附表）2營銷副總

4、經(jīng)理營銷副總下屬工作重大成績(jī)或錯(cuò)誤（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附表）4考核中心企管辦部門出勤率（實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）1考核中心人事主管管理費(fèi)用控制實(shí)際可控費(fèi)用/計(jì)劃預(yù)計(jì)費(fèi)用7考核中心計(jì)財(cái)部互評(píng)（10%）評(píng)議得分根據(jù)每月部門互評(píng)結(jié)果10考核中心考核中心其他（1%）個(gè)人出勤率實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)1考核中心人事主管　　備注：　　1、銷售額完成率（與本年度計(jì)劃相比）：按實(shí)際達(dá)成率換算；　　2、市場(chǎng)策劃實(shí)施的實(shí)效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況評(píng)分，好（10分）、較好（8分）、中（6分）、較差（4分）、差（2分）；　　3、月度信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況評(píng)分，好（

5、15分）、較好（12分）、中（9分）、較差（6分）、差（3分）；　　4、計(jì)劃工作達(dá)成率：實(shí)際工作項(xiàng)目數(shù)/計(jì)劃工作項(xiàng)目數(shù)，按實(shí)際達(dá)成率換算。　　5、互評(píng)部門：營銷策劃部、計(jì)財(cái)部、技術(shù)部、研發(fā)部。?　　?一、目的為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。二、責(zé)任期限××××年××月××日~××××年××月××日。三、職權(quán)①對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。②對(duì)市場(chǎng)營運(yùn)有決策建議權(quán)。③有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方面的規(guī)章制度和市場(chǎng)營銷機(jī)制的建立與修改。④市場(chǎng)營運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核（一）業(yè)績(jī)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)銷售

6、額績(jī)效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項(xiàng)得分為0銷售增長率績(jī)效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項(xiàng)得分為0銷售計(jì)劃完成率績(jī)效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項(xiàng)得分為0銷售回款率績(jī)效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項(xiàng)得分為0銷售費(fèi)用率績(jī)效目標(biāo)值≤____%，每高于1%，減____分，費(fèi)用率>___%，此項(xiàng)得分為0市場(chǎng)占有率績(jī)效目標(biāo)值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項(xiàng)得分為0（二）管理績(jī)效指標(biāo)①企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)，

7、通過領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)定，領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)達(dá)____分，每低____分，減____分。②客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。③核心員工保有率達(dá)到____%，每低于1%，減____分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。⑤部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%，每低于1%，減____分。⑥銷售報(bào)表提交的及時(shí)性。沒按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。五、附則①本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。②本責(zé)任書的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一