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1、銷售人員績效考核表?考核崗位 ?????績效工資單位：元（RMB）?被考核人 職位級別 績效薪資 考核結果績效系數(shù) ?考核人 職位級別?考核監(jiān)督人 績效工資 ?項目權重考核分小計考核指標指標實際得分權重考核小計確認?定量0.600.000.00A類產(chǎn)品銷售量 0.250.00 ?執(zhí)行0.200.000.00B類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?客戶0.100.000.00C類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?學習0.100.000.00D類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?最終考核得分0.00定量考核合計得分1.000.00?考核項目自評分考評分權重小計考核項目自評
2、分考評分權重小計?銷售計劃執(zhí)行 0.150.00客戶默契度 0.300.00?銷售總結跟進 0.100.00生動化展示 0.200.00?品項布局落實 0.150.00咨詢及投訴處理 0.200.00?計劃定性任務 0.100.00 0.300.00?臨時指令任務 0.150.00客戶項目考核合計1.000.00?專向推廣提議 0.100.00考核項目自評分考評分權重小計?政策執(zhí)行結果 0.150.00產(chǎn)品知識的更新 0.400.00?縱橫向溝通 0.100.00營銷技能及執(zhí)行提高 0.400.00?流程制度違規(guī)負項考核（按實際發(fā)生扣罰）
3、0.00信息收集及分析 0.200.00?執(zhí)行項目考核合計得分1.000.00學習項目考核合計得分1.000.00?被考評人意見考評人評語審核確認? ???考評內(nèi)容指標類型具體指標分值考核者依據(jù)來源營銷副總經(jīng)理滿意度（25%）?見滿意度評分表25營銷副總經(jīng)理滿意度評分表業(yè)務完成指標（50%）季度目標計劃完成情況銷售額完成率（與本年度計劃相比）8考核中心計財部市場策劃實施的實效性10營銷副總經(jīng)理市場部月度信息匯總的及時性與實效性15營銷副總經(jīng)理市場部計劃工作達成率17營銷副總經(jīng)理營銷副總內(nèi)部管理（14%）下屬管理情況下屬培訓、能力發(fā)展效果（評分標準見附表）2營銷副總
4、經(jīng)理營銷副總下屬工作重大成績或錯誤（評分標準見附表）4考核中心企管辦部門出勤率（實際出勤天數(shù)/應出勤天數(shù)）1考核中心人事主管管理費用控制實際可控費用/計劃預計費用7考核中心計財部互評（10%）評議得分根據(jù)每月部門互評結果10考核中心考核中心其他（1%）個人出勤率實際出勤天數(shù)/應出勤天數(shù)1考核中心人事主管 備注： 1、銷售額完成率（與本年度計劃相比）：按實際達成率換算； 2、市場策劃實施的實效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實際情況評分，好（10分）、較好（8分）、中（6分）、較差（4分）、差（2分）； 3、月度信息匯總的及時性與實效性：由營銷副總經(jīng)理根據(jù)實際情況評分，好（
5、15分）、較好（12分）、中（9分）、較差（6分）、差（3分）； 4、計劃工作達成率：實際工作項目數(shù)/計劃工作項目數(shù)，按實際達成率換算?！ ?、互評部門：營銷策劃部、計財部、技術部、研發(fā)部。? ?一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。二、責任期限××××年××月××日~××××年××月××日。三、職權①對公司銷售人員的任免建議權及考核權。②對市場營運有決策建議權。③有權組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。④市場營運費用規(guī)劃及建議權。四、工作目標與考核（一）業(yè)績指標及考核標準指標考核標準銷售
6、額績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售增長率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售計劃完成率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售回款率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0銷售費用率績效目標值≤____%，每高于1%，減____分，費用率>___%，此項得分為0市場占有率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0（二）管理績效指標①企業(yè)形象建設與維護，
7、通過領導滿意度評價分數(shù)進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。②客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。③核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。⑤部門培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。⑥銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。五、附則①本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。②本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一
