資源描述:
《銷售人員績(jī)效考核表》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、銷售人員績(jī)效考核表?考核崗位 ?????績(jī)效工資單位:元(RMB)?被考核人 職位級(jí)別 績(jī)效薪資 考核結(jié)果績(jī)效系數(shù) ?考核人 職位級(jí)別?考核監(jiān)督人 績(jī)效工資 ?項(xiàng)目權(quán)重考核分小計(jì)考核指標(biāo)指標(biāo)實(shí)際得分權(quán)重考核小計(jì)確認(rèn)?定量0.600.000.00A類產(chǎn)品銷售量 0.250.00 ?執(zhí)行0.200.000.00B類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?客戶0.100.000.00C類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?學(xué)習(xí)0.100.000.00D類產(chǎn)品銷售量 0.250.00?最終考核得分0.00定量考核合
2、計(jì)得分1.000.00?考核項(xiàng)目自評(píng)分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)考核項(xiàng)目自評(píng)分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)?銷售計(jì)劃執(zhí)行 0.150.00客戶默契度 0.300.00?銷售總結(jié)跟進(jìn) 0.100.00生動(dòng)化展示 0.200.00?品項(xiàng)布局落實(shí) 0.150.00咨詢及投訴處理 0.200.00?計(jì)劃定性任務(wù) 0.100.00 0.300.00?臨時(shí)指令任務(wù) 0.150.00客戶項(xiàng)目考核合計(jì)1.000.00?專向推廣提議 0.100.00考核項(xiàng)目自評(píng)分考評(píng)分權(quán)重小計(jì)?政策執(zhí)行結(jié)果 0.150.00產(chǎn)品知識(shí)的更新
3、0.400.00?縱橫向溝通 0.100.00營(yíng)銷技能及執(zhí)行提高 0.400.00?流程制度違規(guī)負(fù)項(xiàng)考核(按實(shí)際發(fā)生扣罰)0.00信息收集及分析 0.200.00?執(zhí)行項(xiàng)目考核合計(jì)得分1.000.00學(xué)習(xí)項(xiàng)目考核合計(jì)得分1.000.00?被考評(píng)人意見(jiàn)考評(píng)人評(píng)語(yǔ)審核確認(rèn)? ???考評(píng)內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來(lái)源營(yíng)銷副總經(jīng)理滿意度(25%)?見(jiàn)滿意度評(píng)分表25營(yíng)銷副總經(jīng)理滿意度評(píng)分表業(yè)務(wù)完成指標(biāo)(50%)季度目標(biāo)計(jì)劃完成情況銷售額完成率(與本年度計(jì)劃相比)8考核中心計(jì)財(cái)部市場(chǎng)策劃實(shí)施的實(shí)效
4、性10營(yíng)銷副總經(jīng)理市場(chǎng)部月度信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性15營(yíng)銷副總經(jīng)理市場(chǎng)部計(jì)劃工作達(dá)成率17營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷副總內(nèi)部管理(14%)下屬管理情況下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表)2營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷副總下屬工作重大成績(jī)或錯(cuò)誤(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表)4考核中心企管辦部門(mén)出勤率(實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù))1考核中心人事主管管理費(fèi)用控制實(shí)際可控費(fèi)用/計(jì)劃預(yù)計(jì)費(fèi)用7考核中心計(jì)財(cái)部互評(píng)(10%)評(píng)議得分根據(jù)每月部門(mén)互評(píng)結(jié)果10考核中心考核中心其他(1%)個(gè)人出勤率實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)1考核中心人事主管 備注: 1
5、、銷售額完成率(與本年度計(jì)劃相比):按實(shí)際達(dá)成率換算; 2、市場(chǎng)策劃實(shí)施的實(shí)效性:由營(yíng)銷副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況評(píng)分,好(10分)、較好(8分)、中(6分)、較差(4分)、差(2分); 3、月度信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性:由營(yíng)銷副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況評(píng)分,好(15分)、較好(12分)、中(9分)、較差(6分)、差(3分); 4、計(jì)劃工作達(dá)成率:實(shí)際工作項(xiàng)目數(shù)/計(jì)劃工作項(xiàng)目數(shù),按實(shí)際達(dá)成率換算?! ?、互評(píng)部門(mén):營(yíng)銷策劃部、計(jì)財(cái)部、技術(shù)部、研發(fā)部。? ?一、目的為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任,公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此
6、目標(biāo)責(zé)任書(shū),以確保工作目標(biāo)的按期完成。二、責(zé)任期限××××年××月××日~××××年××月××日。三、職權(quán)①對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。②對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有決策建議權(quán)。③有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方面的規(guī)章制度和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的建立與修改。④市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核(一)業(yè)績(jī)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)銷售額績(jī)效目標(biāo)值為_(kāi)___%,每低于1%,減____分,完成率<___%,此項(xiàng)得分為0銷售增長(zhǎng)率績(jī)效目標(biāo)值為_(kāi)___%,每低于1%,減____分,完成率<___%,此項(xiàng)得分為0銷售計(jì)劃完成率績(jī)效目
7、標(biāo)值為_(kāi)___%,每低于1%,減____分,完成率<___%,此項(xiàng)得分為0銷售回款率績(jī)效目標(biāo)值為_(kāi)___%,每低于1%,減____分,完成率<___%,此項(xiàng)得分為0銷售費(fèi)用率績(jī)效目標(biāo)值≤____%,每高于1%,減____分,費(fèi)用率>___%,此項(xiàng)得分為0市場(chǎng)占有率績(jī)效目標(biāo)值為_(kāi)___%,每低于1%,減____分,完成率<___%,此項(xiàng)得分為0(二)管理績(jī)效指標(biāo)①企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù),通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)定,領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)達(dá)____分,每低____分,減____分。②客戶有效投訴次數(shù)每有1例,減____
8、分。③核心員工保有率達(dá)到____%,每低于1%,減____分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為,每有1例,減____分。⑤部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%,每低于1%,減____分。⑥銷售報(bào)表提交的及時(shí)性。沒(méi)按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次,減____分。五、附則①本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí),有權(quán)修改本責(zé)任書(shū)。②本責(zé)任書(shū)的簽訂之日為生效的日期,責(zé)任書(shū)一式兩份,公司與被考核者雙方各執(zhí)一