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《【拓客】碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用_拓客方式&渠道》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、日期地點，微軟雅黑16號碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用絕對保密外部報告精選之第一部分：碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱《可怕的順德人》《給你一個五星級的家》《IB國際學?！啡A南碧桂園開盤熱銷4億元假日半島4+3度假，白菜別墅碧桂園香港上市HK2007碧桂園的故事200820112011201320132014敗走華容道興安盟碧桂園碧桂園十里銀灘4000套/日蘭州、沈陽碧桂園各50億元目標：1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套/日青島十里金灘4800套馬來西亞金海灣9000
2、套70億元碧桂園的故事22年逾100座城約200項目逾600,000業(yè)主碧桂園的故事碧桂園的故事開發(fā)進度（項目二）從奠基到開盤5個月。碧桂園開發(fā)模式“三招”碧桂園的故事15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一個夢想，希望找到這樣一個地方：有快速路不城市連接，20多分鐘就可以到達市中心，風景優(yōu)美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房價遠低于市中心，讓每個人都能在這里享叐并福生活?！獥顕鴱娭飨坦饒@的故事第二部分：楊國強的故事牽牛篇—視頻許愿篇—視頻多、快、好、省第二部分：客戶拓展的戰(zhàn)略目的總結(jié)第三部分
3、：碧桂園式拓展核心篇拓客趣事三空姐兼職拓客派單？目前正遇到的瓶頸碧桂園把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低,營銷費率越來越少拓客源于天津碧桂園2010年9月：鳳凰之約--敬愛感師；11月：鳳凰之約--奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽；12月：鳳凰之約---圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽；2009年1月：鳳凰之約--養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會；7月：開盤當日名車試乘試駕。天津碧桂園拓客歷練于南京鳳凰城開展1578行動，目標達到3
4、0000組客戶成熟于十里銀灘盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客40000人現(xiàn)場情況客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值拓展客源增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源如何達到拓展客源的目標增加銷售渠道，開拓資源，實現(xiàn)銷售目標！終極目標市場瞬息萬變傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)接近淘汰競爭日趨加劇當前經(jīng)濟環(huán)境低迷把銷售完全依賴于策劃無法達到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且主動走出去，去行銷、拓客！拓展客源的營銷手段一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季被動銷售變主動銷售拓客與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別區(qū)別走出售樓處的銷售人員區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售但同時具備傳統(tǒng)銷售
5、的基本特點具有綜合能力，既是營銷又是銷售具備強大的資源整合能力對拓客認識的誤區(qū)拓客認識的誤區(qū)沒錢推廣的才做拓客拓客會把項目的形象做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費力效果太差正確認識拓客拓客認識的誤區(qū)沒錢推廣的才做拓客拓客會把項目的形象做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費力效果太差拓客的正確認識拓客更精準、有利于項目的推廣與營銷拓客員工的綜合素質(zhì)與能力高于傳統(tǒng)銷售全國多家知名大開發(fā)商都在使用拓客拓客的數(shù)量在不斷增長碧桂園萬科星河灣保利拓客出現(xiàn)的根源弱勢市場是出現(xiàn)拓客的根源拓客用于傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。對客
6、戶是上門服務(wù)，度身服務(wù)的一種形式。第四部分：客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)第二：客戶拓展的戰(zhàn)略目的拓客工作開展策略及數(shù)據(jù)調(diào)研根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標客戶群根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。策略宏觀概況：城市經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型、人脈資源構(gòu)成等微觀概況：區(qū)域超市商家、納稅大企業(yè)數(shù)量，銀行、電影院、高校、醫(yī)院、4S店各群體客戶類型、規(guī)模等。數(shù)據(jù)調(diào)研拓客工作開展的資源獲取途徑拓客媒體平面媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)黃頁、企業(yè)廣告、政府網(wǎng)站（信用網(wǎng)）百度網(wǎng)站、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)其它媒體宣傳通訊手段宣傳主要通過媒
7、體、雜志、網(wǎng)絡(luò)及通訊手段進行推廣企業(yè)政府網(wǎng)站、大眾網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體、戶外媒體報紙媒體、雜志媒體企業(yè)微博、微信、QQ群編制詳細客戶地圖十里銀灘—東莞區(qū)域拓客地圖編制詳細客戶地圖蘭州碧桂園—拓客地圖編制詳細客戶地圖十里銀灘—成交客戶地圖第二：客戶拓展的戰(zhàn)略目的根據(jù)客戶行業(yè)拓客醫(yī)療機構(gòu)媒體與網(wǎng)絡(luò)黃金業(yè)主汽車4S店行業(yè)展會各種超市及大賣場大中專院校、幼教、培訓機構(gòu)客戶在哪里？政府、企事業(yè)單位第二：客戶拓展的戰(zhàn)略目的根據(jù)客戶行業(yè)拓客高檔美容會所；紅都店，服裝展；運動衫、工衣衣高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所食豪宅住宅區(qū)政府大院
8、，公務(wù)員村蛇口外國公寓高檔車行客戶豪宅區(qū)周邊洗車店私人飛機、勞斯萊斯行住拓客的形式4.巡展植入點、移動售樓處6.聯(lián)動、線下經(jīng)紀人1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.夜間營銷、圈層活動宣傳其他：所有售樓部外的線下銷售工作都可以統(tǒng)稱為營銷拓客5.媒體拓展商圈派單（一）適用于中高端、中端及中端以下的項目工作周期選擇基本貫穿整個項目營銷
