機(jī)遇與風(fēng)險分析

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1、機(jī)遇與風(fēng)險分析從三方面對企業(yè)競爭進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭環(huán)境及企業(yè)綜合情況評價：（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。（二）競爭環(huán)境分析（五力模型分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買方討價還價能力；3、供方討價還價能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。（三）企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進(jìn)行總體評估:1、企業(yè)的優(yōu)勢；2、企業(yè)的劣勢；3、機(jī)會；4、

2、現(xiàn)存和潛在的威脅。1、宏觀環(huán)境分析政治因素：屮國心理疾病患者逐年上升引起了人大代表的關(guān)注。國家允許和支持相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、生活節(jié)奏的加快和人們生活水平的不斷提高，但是增長的物質(zhì)生活水平并沒有給人民帶來更高的幸福滿足感。人們在滿足了物質(zhì)需求之后，對心理健康的需求也越來越大。心理健康對人生的幸福和成就以及對構(gòu)建和諧社會所產(chǎn)生的影響越來越明顯，也日益成為社會各界共同關(guān)注的熱點問題。社會因素:隨著社會發(fā)展、生活節(jié)奏加快、矛盾沖突增加，人們對增進(jìn)心理健康產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的需求，在我國形

3、成需求市場，為心理服務(wù)行業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展平臺。技術(shù)因素：心理咨詢技術(shù)一般來說有參與性技術(shù)和影響性技術(shù)兩大類：參與性技術(shù)有：傾聽，提問，鼓勵，重復(fù)，內(nèi)容反應(yīng)，情感反應(yīng)，具體化技術(shù)。參與性概述，非語言行為的理解。影響性技術(shù)有：催眠、暗示、精祌分析、行為、認(rèn)知、人本、家庭、團(tuán)體等。2、競爭環(huán)境分析(五力模型分析)(1)潛在進(jìn)入者的威脅：我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和優(yōu)勢以及在0標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。(

4、2)買方討價還價能力：我們產(chǎn)品的客戶群范圍廣泛，收入差距較大。在開拓市場時，對方可能通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低我們產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。但一旦打開市場，買方討價還價的能力一定會逐漸降低。(1)供方討價還價能力:我們的服務(wù)需要專業(yè)的心理咨詢師和各種3D產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該考慮咨詢師討價還價的能力，以及3D產(chǎn)品供應(yīng)商的要價。(2)替代品威脅：替代品將給我們帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前市面上尚未出現(xiàn)成形替代品。(3)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：作為形式新穎的心

5、理咨詢企業(yè)，存在少量技術(shù)競爭者。3、企業(yè)的綜合評價(SWOT分析)(1)企業(yè)的優(yōu)勢：1.特色裝潢，人性化服務(wù)，營造一種放松的氣氛，且每個房間的裝修風(fēng)格不同(不同的情況需要不同裝修的房間)。2.公司取址接近主要的目標(biāo)市場，具有地理優(yōu)勢。3.價格按時段略有差別，緩解時間上的沖突。4.進(jìn)入高端市場，針對顧客不同情況，提供獨特優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，完善服務(wù)系統(tǒng)。(2)企業(yè)的劣勢：1.心理行業(yè)發(fā)展尚不成熟，沒冇足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和管理經(jīng)驗2.缺乏大規(guī)模的行業(yè)認(rèn)同，缺乏有效的政策支持3.屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的

6、行業(yè)操作和經(jīng)驗。4.投入大量成本開拓市場，風(fēng)險較大。(3)機(jī)會：1.目前缺乏大型化規(guī)?；放菩再|(zhì)的心理咨詢機(jī)構(gòu)2.咨詢內(nèi)容和服務(wù)形式同質(zhì)化，基本集中于低端市場3.屬于新穎的形式，容易吸引顧客注意力。4.良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險。（4）現(xiàn)存和潛在的威脅：1.進(jìn)入市場的時機(jī)慢、效率較低2.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者3.由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)4.消費者對新事物的不信任