頓悟商機 從學徒到玩具業(yè)巨頭

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1、頓悟商機從學徒到玩具業(yè)巨頭頓悟商機從學徒到玩具業(yè)巨頭頓悟商機從學徒到玩具業(yè)巨頭陳德龍的辦公室外有兩塊花圃，一塊的外形像臺灣，另一塊大花圃則像祖國大陸。他說：“兩塊花圃之間的通道就是臺灣海峽?！爆F(xiàn)年54歲的陳德龍有兩個頭銜，一是統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司和統(tǒng)領文具禮品有限公司的董事長，一是福州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會副會長。很少有人知道，這位臺商如今能叱咤中國文化用品界，得益于近20年前在福州無意中所見的一幕。創(chuàng)業(yè)迷惘陳德龍自幼喪父，高中畢業(yè)后，他就像兩位哥哥一樣，從事紡織品外銷?！白钤缭谂_北當學徒時，白天只能賺7元臺幣，加上

2、晚班收入，一個月只能存100多元給母親。”陳德龍回憶說。20歲時，他開始嘗試做毛衣等紡織品的貼牌代工，但隨即遇到工資成本上升、工人難聘等困難，生意難以為繼。此時，祖國大陸對外開放，許多臺商前來搶占商機。1987年，陳德龍也加入此列，經(jīng)日本輾轉(zhuǎn)來到福州，替大哥打理在榕的毛衣廠，負責將產(chǎn)品銷往日本。由于日本訂單很少，往往一單才幾百件，生意很難做。幾年之后，陳德龍開始困惑：是否就此放棄創(chuàng)業(yè)回臺？頓悟商機與一位福州老太太的邂逅，改變了陳德龍的一生。一天，郁悶的陳德龍在福州八一七路上閑逛。在一家玩具店門口，眼前的一幕令他震

3、驚：一位帶著孫子的老太太，掏出300元買下了一輛臺灣產(chǎn)的遙控玩具車。那時候，300元差不多是大陸一個工人兩個月的工資。此事大出陳德龍的意料，“回去后，我想了好幾個晚上?！睅滓闺y眠，陳德龍終于想到了一條發(fā)家之路：大陸實行計劃生育后，城市居民的子女成了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，長輩為孩子買玩具和文具，往往毫不吝嗇。“做兒童文具大有商機！”陳德龍頓悟。開局大順陳德龍迅速返回臺灣，從一位從事文具業(yè)的朋友那兒買了30多種橡皮等兒童文具，再次來到大陸。他的淘金之旅頭一站選擇了廣西桂林。陳德龍受到了桂林市文化用品公司

4、的熱情款待。不過，晚餐后，該公司經(jīng)理給陳德龍的訂單，僅僅價值8000多元。經(jīng)理坦言，陳德龍帶來的產(chǎn)品新潮、實用，但價格太高，比如一塊橡皮，本地產(chǎn)品只賣幾分錢，陳德龍卻開價1元。陳德龍大受打擊，決定次日游完漓江后就打道回府。次日游完漓江，已是下午3時,這時,陳德龍望見了桂林百貨大樓。他忽然有了進去推銷的沖動。桂林百貨大樓最后竟給了他8萬元的訂單?？吹较Ｍ?，陳德龍馬上又去四川。在四川省文化用品批發(fā)公司的晚宴上，憨厚爽直的陳德龍一口氣飲下三大杯瀘州老窖，四川方面在原先3萬元的訂單上加了一個“0”。接著，南京、蘇州……

5、每張訂單都超過30萬元。一趟下來，陳德龍竟帶回了數(shù)百萬元的訂單。品牌之道“有了訂單，為什么不辦廠自創(chuàng)品牌呢？”1990年，陳德龍與那位臺灣朋友合資在福州創(chuàng)辦文具廠，推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。產(chǎn)品一推出，就受到消費者追捧，并在當年的中國文化用品博覽會上引起轟動。“展出第二天就不敢接訂單了，當時產(chǎn)能有限。”陳德龍回憶道。1993年，陳德龍與朋友分家，斥資420萬美元創(chuàng)辦了統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司，推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陳德龍將這個品牌定位為“小學生忠實的‘酷’朋友”，在市場上走沿海城市路線

6、，結(jié)果大獲成功。從1993年至2000年，陳德龍的公司以年均20%~30%的增長率發(fā)展。敏感的陳德龍還創(chuàng)建了統(tǒng)領文具禮品有限公司，相繼開發(fā)了定位各異的“維他命小子”、“呼呼貓”、“毛毛熊”等品牌，以填補“酷狗”的品牌空隙。現(xiàn)在，陳德龍的產(chǎn)品已經(jīng)出口亞洲和歐美，并躋身中國文具十大品牌行列。但他仍感困惑：“與米老鼠、史努比等國外知名品牌抗衡的路還很長，我希望我們的品牌也能成為百年品牌。”陳德龍說，他正與一家影視公司商量制作酷狗系列動畫片的計劃，還準備向童裝、童鞋等領域擴展，“將來還要上市?！薄百嶅X對我來說已經(jīng)不是目的

7、。在街上開車，看到小學生背著酷狗書包，那種感覺比賺多少錢都爽！”陳德龍如是說?！?.，。