電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享

《電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享[電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享]總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充！一、迎客一句話：長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來幫您選，電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享。二、需求5問問需求：1、一問誰來用，定位主用戶1、主要是您自己用嗎?2、主要是給孩子用?2、二問會(huì)干啥，掌握熟練度1、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?2、他(孩子)現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧?3、他或您以前接觸過電腦嗎?3、三問想干啥，抓住主應(yīng)用1、主要想用電腦作些什么，比

2、方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等?2、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?4、四問價(jià)取向，夠用或超前1、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?2、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀?5、五要善總結(jié)，用戶來確認(rèn)1、您除了….幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎?三、P4液晶推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的

3、，B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。四、64位CPU推介一句話話術(shù)：電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車動(dòng)力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。五

4、、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0.25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢。六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái)，一切問題都能輕松搞定，您還怕

5、啥?七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當(dāng)然很劃算。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好！電腦銷售技巧大曝光1：虛報(bào)高價(jià)做這一行的要會(huì)察言觀色，并且最好能夠在和購機(jī)者幾句話的交流中，看出這位購機(jī)者是否是行家，然后再采取具體的行動(dòng)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機(jī)會(huì)非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對(duì)不會(huì)

6、放過的。你聽聽本JS遇到的一個(gè)典型的菜鳥消費(fèi)者：歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹我想買個(gè)迅馳CPU的筆記本電腦，什么機(jī)器輕一些呀?(這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個(gè)核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買迅馳CPU的機(jī)型)買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40(這句話是非常陰險(xiǎn)的，可以充分看出面對(duì)的購機(jī)者是否對(duì)市場(chǎng)行情、筆記本品牌了解)X10是什么樣的?T40你們這里有展示嗎?我想先看一下(這句話說明了購機(jī)者并非有備而來，至少對(duì)機(jī)器型號(hào)不很了解)好的，您今天要買嗎?買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺(tái)新的(這句話是試探購機(jī)者在沒有很了解市場(chǎng)的情況下是

7、否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費(fèi)時(shí)間了)經(jīng)過這一段對(duì)話，怎么樣?您感受到鴻運(yùn)的JS說話，句句都有陷阱的情況了，心得體會(huì)《電腦銷售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享》(..)。事實(shí)就是如此，如果經(jīng)過這段對(duì)話了解到購機(jī)者今天就會(huì)購機(jī)的話，就會(huì)包一個(gè)比較高的價(jià)錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結(jié)合下一招：2、壓低價(jià)格壓低價(jià)格主要是針對(duì)那些非常了解市場(chǎng)的購機(jī)者所常用的辦法，JS通常會(huì)以談話的方式了解到購機(jī)者目前已經(jīng)知道的市場(chǎng)價(jià)位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價(jià)。不要以為壓低售價(jià)的是