電腦銷售技巧,經(jīng)驗,心得,體會,分享

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1、電腦銷售技巧,經(jīng)驗,心得,體會,分享[電腦銷售技巧,經(jīng)驗,心得,體會,分享]總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充！一、迎客一句話：長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選，電腦銷售技巧,經(jīng)驗,心得,體會,分享。二、需求5問問需求：1、一問誰來用，定位主用戶1、主要是您自己用嗎?2、主要是給孩子用?2、二問會干啥，掌握熟練度1、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?2、他(孩子)現(xiàn)在學校在上電腦課吧?3、他或您以前接觸過電腦嗎?3、三問想干啥，抓住主應(yīng)用1、主要想用電腦作些什么，比

2、方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等?2、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?4、四問價取向，夠用或超前1、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?2、價格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?5、五要善總結(jié)，用戶來確認1、您除了….幾點外還有什么別的需求嗎?三、P4液晶推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的

3、，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。四、64位CPU推介一句話話術(shù)：電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發(fā)動機，用16缸發(fā)動機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。五

4、、節(jié)能認證推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。六、長城救護中心推介一句話話術(shù)：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕

5、啥?七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很劃算。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好！電腦銷售技巧大曝光1：虛報高價做這一行的要會察言觀色，并且最好能夠在和購機者幾句話的交流中，看出這位購機者是否是行家，然后再采取具體的行動。這一點至關(guān)重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會

6、放過的。你聽聽本JS遇到的一個典型的菜鳥消費者：歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什么機器輕一些呀?(這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買迅馳CPU的機型)買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40(這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機者是否對市場行情、筆記本品牌了解)X10是什么樣的?T40你們這里有展示嗎?我想先看一下(這句話說明了購機者并非有備而來，至少對機器型號不很了解)好的，您今天要買嗎?買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺新的(這句話是試探購機者在沒有很了解市場的情況下是

7、否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費時間了)經(jīng)過這一段對話，怎么樣?您感受到鴻運的JS說話，句句都有陷阱的情況了，心得體會《電腦銷售技巧,經(jīng)驗,心得,體會,分享》(..)。事實就是如此，如果經(jīng)過這段對話了解到購機者今天就會購機的話，就會包一個比較高的價錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結(jié)合下一招：2、壓低價格壓低價格主要是針對那些非常了解市場的購機者所常用的辦法，JS通常會以談話的方式了解到購機者目前已經(jīng)知道的市場價位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價。不要以為壓低售價的是