白酒上市銷售方案

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1、級別：絕密白酒千店銷售計劃一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二．時間：2002年4月——11月(半年)三．對象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：1.樣板酒店工程建設2.

2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動4.常規(guī)促銷手段五．策略1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象3.滲透營銷，多小步代替一大步4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六．計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗3.推廣階段：經(jīng)驗推廣七．宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八．細則準備階段時間：4月20日——5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣

3、板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；3.選定好目標4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息第一階段導入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間2002年5月1日——6月30日一．渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）3.提供裝飾性的門頭廣告4.對包房進行制作，具

4、有裝飾效果的POP廣告二．服務員促銷：注具體細節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）2．贈送精美小禮品，開展情感營銷3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀4.開展對入圍的服務員進行聯(lián)誼會活動a.6月15日開第一次活動b.本活動內(nèi)容為：唱歌三．消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生

5、日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）六．公關活動，品酒會人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)

6、公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。第二步：進入酒店對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴大出樣擺放。第二階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。時間：2002年7月1日——8月30日一．渠道促銷：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品二．服務員促銷：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活

7、動（7月30日第三次，8月30日第四次）2.開展第二次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日3.開展第三次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓；時間：8月15日4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）三．消費者促銷：1.轉盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯

8、子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂