銀保渠道工作計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃銀保渠道工作計(jì)劃　　銀保渠道推動(dòng)專員具體工作職責(zé)　　1、制定和分解、落實(shí)分公司下達(dá)的銀保工作任務(wù)；2、根據(jù)市場(chǎng)情況和公司要求出臺(tái)銀保渠道激勵(lì)方案，每月25號(hào)前完成；　　3、及時(shí)上報(bào)公司本部及分公司銀保方面的報(bào)表；根據(jù)銀保月度報(bào)表和分析，并對(duì)各展業(yè)單位進(jìn)行考核；每月8日前報(bào)部門經(jīng)理。10日前報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，并發(fā)至全轄；　　4、每月組織兩次以上銀保業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；針對(duì)合作銀行可進(jìn)行半年一次的集中性

2、規(guī)模以上的培訓(xùn)；　　5、及時(shí)掌握銀保總對(duì)總，分對(duì)分協(xié)議合作情況，協(xié)助渠道管理人員，保證銀保渠道系統(tǒng)內(nèi)工號(hào)維護(hù)的時(shí)效性；　　6、每周必須深入銀行進(jìn)行走訪和維護(hù)，對(duì)銀行的業(yè)務(wù)開展方向、需求等展開調(diào)研，收集市場(chǎng)主體的相關(guān)信息并提出應(yīng)對(duì)措施，要求形成調(diào)研工作日記和材料；　　7、制定對(duì)旗縣公司、公司本部各銀行銀保業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)系人的考核辦法，制定考核指標(biāo)，進(jìn)行考核；　　8、每月3日前按月編制工作計(jì)劃和上月工作總結(jié)；9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。　　銀保渠道推動(dòng)專員績效考核表目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感

3、受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　一．強(qiáng)抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)與基礎(chǔ)管理：首先，構(gòu)建“以文化建設(shè)為中心，以基本法、企劃、培訓(xùn)和督導(dǎo)為　　基本點(diǎn)”的隊(duì)伍建設(shè)和管理體系。其次，逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段；比如：會(huì)議管理、績效管理、活動(dòng)量管理、人力管理等等。最后，圍繞以銷售工作為核心的管理流程并規(guī)范運(yùn)作；比如：從隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)最基礎(chǔ)的文化底蘊(yùn)開始，通過有效的活動(dòng)量管理

4、，通過強(qiáng)化執(zhí)行力及配以嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，逐步提升業(yè)務(wù)銷售收入，　　1.活動(dòng)量管理：　　?抓客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營；　　?　　?　　?　　?抓客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)做什么、怎么做、做到什么程度的問題；抓營業(yè)區(qū)經(jīng)理在管什么、怎么管的、管到什么程度的問題；抓業(yè)務(wù)前線銷售問題，出現(xiàn)問題向哪里反映？以及怎么解決的問題；抓規(guī)范的工作流程環(huán)節(jié)和每日的活動(dòng)量的標(biāo)準(zhǔn)。使隊(duì)伍和網(wǎng)點(diǎn)的精細(xì)化管理看得見、　　摸得著、可量化、易操作?！　?.加強(qiáng)報(bào)表制度的管理：目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力

5、，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　比如：體現(xiàn)工作過程的報(bào)表—月工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃以及每天的工作日志督導(dǎo)。體現(xiàn)市場(chǎng)信息變化的報(bào)表—網(wǎng)點(diǎn)信息表、同業(yè)信息表、客戶檔案記錄。　　3.不定時(shí)的進(jìn)行績效面談工作：　　內(nèi)容主要是針對(duì)業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動(dòng)方面?！　?.培訓(xùn)輔導(dǎo)：　　對(duì)于客戶經(jīng)理，習(xí)慣性的表示對(duì)屬員非常有信心。花大量時(shí)間輔導(dǎo)他們。對(duì)于營業(yè)區(qū)經(jīng)理更多的提供工作思路，共享工作經(jīng)驗(yàn)。

6、　　5.激勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)必須是每個(gè)人都有能力“爭取”到的，精神激勵(lì)大于物資激勵(lì)?！　《畼I(yè)績及目標(biāo)達(dá)成方面:　　1.人力目標(biāo)：營業(yè)區(qū)經(jīng)理4人，營業(yè)部經(jīng)理12人，客戶經(jīng)理48人。　　2.渠道經(jīng)營目標(biāo)：穩(wěn)固加強(qiáng)現(xiàn)有片區(qū)的關(guān)系，再逐步開拓出兩個(gè)以上的未開拓片區(qū)資源。做　　到“人在陣地在”?！　?.業(yè)績達(dá)成方面：　　對(duì)外：抓重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)人物?！　?duì)內(nèi)：樹典范，讓典范精神全面復(fù)制。　　業(yè)務(wù)模式采用網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷、網(wǎng)點(diǎn)組合PK賽、開展假日經(jīng)營競(jìng)賽、常態(tài)經(jīng)營、網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍和產(chǎn)說會(huì)形式?！　≤O交目標(biāo)：開門紅5000萬

7、，全年個(gè)億?！　∑诶U目標(biāo)：開門紅350萬，全年1200萬。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　業(yè)務(wù)發(fā)展崗位職責(zé)　　?協(xié)助銀?？偙O(jiān)完成總公司下達(dá)的渠道任務(wù)指標(biāo)；　　?與本地區(qū)金融行業(yè)管理高層保持良好的溝通協(xié)作關(guān)系，并不斷開拓新的銀行渠道；　　?依據(jù)分公司發(fā)展策略，協(xié)助渠道總監(jiān)制訂年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略；　　?協(xié)

8、助渠道總監(jiān)對(duì)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行制訂和分解；　　?全省榮譽(yù)體系的建設(shè)，倡導(dǎo)績優(yōu)文化；　　?協(xié)助渠道總監(jiān)秉承分公司文化建設(shè)，協(xié)助渠道總監(jiān)擬訂銀保渠道文化建設(shè)、經(jīng)營理念，并推廣到各機(jī)構(gòu)；　　?貫徹執(zhí)行公司關(guān)于銀保方面的各項(xiàng)政策，有效提升公司在本地區(qū)的影響力并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；　　?做好同業(yè)公司情況以及銀行政策方向的搜集和整理，以便及時(shí)向總監(jiān)提供決策依據(jù)；　　?對(duì)全省對(duì)應(yīng)崗位員工的專業(yè)輔導(dǎo)；　　?完成上級(jí)主管交辦的其它事項(xiàng)?！　∠码A段工作思