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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃銀保渠道工作計劃 銀保渠道推動專員具體工作職責(zé) 1、制定和分解、落實分公司下達的銀保工作任務(wù);2、根據(jù)市場情況和公司要求出臺銀保渠道激勵方案,每月25號前完成; 3、及時上報公司本部及分公司銀保方面的報表;根據(jù)銀保月度報表和分析,并對各展業(yè)單位進行考核;每月8日前報部門經(jīng)理。10日前報分管領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室,并發(fā)至全轄; 4、每月組織兩次以上銀保業(yè)務(wù)的培訓(xùn);針對合作銀行可進行半年一次的集中性
2、規(guī)模以上的培訓(xùn); 5、及時掌握銀保總對總,分對分協(xié)議合作情況,協(xié)助渠道管理人員,保證銀保渠道系統(tǒng)內(nèi)工號維護的時效性; 6、每周必須深入銀行進行走訪和維護,對銀行的業(yè)務(wù)開展方向、需求等展開調(diào)研,收集市場主體的相關(guān)信息并提出應(yīng)對措施,要求形成調(diào)研工作日記和材料; 7、制定對旗縣公司、公司本部各銀行銀保業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)系人的考核辦法,制定考核指標(biāo),進行考核; 8、每月3日前按月編制工作計劃和上月工作總結(jié);9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項?! °y保渠道推動專員績效考核表目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感
3、受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 一.強抓團隊建設(shè)與基礎(chǔ)管理:首先,構(gòu)建“以文化建設(shè)為中心,以基本法、企劃、培訓(xùn)和督導(dǎo)為 基本點”的隊伍建設(shè)和管理體系。其次,逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段;比如:會議管理、績效管理、活動量管理、人力管理等等。最后,圍繞以銷售工作為核心的管理流程并規(guī)范運作;比如:從隊伍建設(shè)和培養(yǎng)最基礎(chǔ)的文化底蘊開始,通過有效的活動量管理
4、,通過強化執(zhí)行力及配以嚴(yán)格的督導(dǎo)措施,逐步提升業(yè)務(wù)銷售收入, 1.活動量管理: ?抓客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)和網(wǎng)點經(jīng)營; ? ? ? ?抓客戶經(jīng)理在網(wǎng)點做什么、怎么做、做到什么程度的問題;抓營業(yè)區(qū)經(jīng)理在管什么、怎么管的、管到什么程度的問題;抓業(yè)務(wù)前線銷售問題,出現(xiàn)問題向哪里反映?以及怎么解決的問題;抓規(guī)范的工作流程環(huán)節(jié)和每日的活動量的標(biāo)準(zhǔn)。使隊伍和網(wǎng)點的精細化管理看得見、 摸得著、可量化、易操作?! ?.加強報表制度的管理:目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力
5、,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 比如:體現(xiàn)工作過程的報表—月工作計劃、周工作計劃以及每天的工作日志督導(dǎo)。體現(xiàn)市場信息變化的報表—網(wǎng)點信息表、同業(yè)信息表、客戶檔案記錄?! ?.不定時的進行績效面談工作: 內(nèi)容主要是針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動方面?! ?.培訓(xùn)輔導(dǎo): 對于客戶經(jīng)理,習(xí)慣性的表示對屬員非常有信心。花大量時間輔導(dǎo)他們。對于營業(yè)區(qū)經(jīng)理更多的提供工作思路,共享工作經(jīng)驗。
6、 5.激勵:獎勵必須是每個人都有能力“爭取”到的,精神激勵大于物資激勵?! 《畼I(yè)績及目標(biāo)達成方面: 1.人力目標(biāo):營業(yè)區(qū)經(jīng)理4人,營業(yè)部經(jīng)理12人,客戶經(jīng)理48人?! ?.渠道經(jīng)營目標(biāo):穩(wěn)固加強現(xiàn)有片區(qū)的關(guān)系,再逐步開拓出兩個以上的未開拓片區(qū)資源。做 到“人在陣地在”?! ?.業(yè)績達成方面: 對外:抓重點片區(qū)、重點網(wǎng)點、重點人物?! ?nèi):樹典范,讓典范精神全面復(fù)制?! I(yè)務(wù)模式采用網(wǎng)點聯(lián)動營銷、網(wǎng)點組合PK賽、開展假日經(jīng)營競賽、常態(tài)經(jīng)營、網(wǎng)點理財沙龍和產(chǎn)說會形式?! ≤O交目標(biāo):開門紅5000萬
7、,全年個億?! ∑诶U目標(biāo):開門紅350萬,全年1200萬。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 業(yè)務(wù)發(fā)展崗位職責(zé) ?協(xié)助銀??偙O(jiān)完成總公司下達的渠道任務(wù)指標(biāo); ?與本地區(qū)金融行業(yè)管理高層保持良好的溝通協(xié)作關(guān)系,并不斷開拓新的銀行渠道; ?依據(jù)分公司發(fā)展策略,協(xié)助渠道總監(jiān)制訂年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略; ?協(xié)
8、助渠道總監(jiān)對年度業(yè)務(wù)計劃進行制訂和分解; ?全省榮譽體系的建設(shè),倡導(dǎo)績優(yōu)文化; ?協(xié)助渠道總監(jiān)秉承分公司文化建設(shè),協(xié)助渠道總監(jiān)擬訂銀保渠道文化建設(shè)、經(jīng)營理念,并推廣到各機構(gòu); ?貫徹執(zhí)行公司關(guān)于銀保方面的各項政策,有效提升公司在本地區(qū)的影響力并擴大市場份額; ?做好同業(yè)公司情況以及銀行政策方向的搜集和整理,以便及時向總監(jiān)提供決策依據(jù); ?對全省對應(yīng)崗位員工的專業(yè)輔導(dǎo); ?完成上級主管交辦的其它事項。 下階段工作思