銀保渠道工作計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃銀保渠道工作計劃　　銀保渠道推動專員具體工作職責(zé)　　1、制定和分解、落實分公司下達的銀保工作任務(wù)；2、根據(jù)市場情況和公司要求出臺銀保渠道激勵方案，每月25號前完成；　　3、及時上報公司本部及分公司銀保方面的報表；根據(jù)銀保月度報表和分析，并對各展業(yè)單位進行考核；每月8日前報部門經(jīng)理。10日前報分管領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，并發(fā)至全轄；　　4、每月組織兩次以上銀保業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；針對合作銀行可進行半年一次的集中性

2、規(guī)模以上的培訓(xùn)；　　5、及時掌握銀保總對總，分對分協(xié)議合作情況，協(xié)助渠道管理人員，保證銀保渠道系統(tǒng)內(nèi)工號維護的時效性；　　6、每周必須深入銀行進行走訪和維護，對銀行的業(yè)務(wù)開展方向、需求等展開調(diào)研，收集市場主體的相關(guān)信息并提出應(yīng)對措施，要求形成調(diào)研工作日記和材料；　　7、制定對旗縣公司、公司本部各銀行銀保業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)系人的考核辦法，制定考核指標(biāo)，進行考核；　　8、每月3日前按月編制工作計劃和上月工作總結(jié)；9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項?！　°y保渠道推動專員績效考核表目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感

3、受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　一．強抓團隊建設(shè)與基礎(chǔ)管理：首先，構(gòu)建“以文化建設(shè)為中心，以基本法、企劃、培訓(xùn)和督導(dǎo)為　　基本點”的隊伍建設(shè)和管理體系。其次，逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段；比如：會議管理、績效管理、活動量管理、人力管理等等。最后，圍繞以銷售工作為核心的管理流程并規(guī)范運作；比如：從隊伍建設(shè)和培養(yǎng)最基礎(chǔ)的文化底蘊開始，通過有效的活動量管理

4、，通過強化執(zhí)行力及配以嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，逐步提升業(yè)務(wù)銷售收入，　　1.活動量管理：　　?抓客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)和網(wǎng)點經(jīng)營；　　?　　?　　?　　?抓客戶經(jīng)理在網(wǎng)點做什么、怎么做、做到什么程度的問題；抓營業(yè)區(qū)經(jīng)理在管什么、怎么管的、管到什么程度的問題；抓業(yè)務(wù)前線銷售問題，出現(xiàn)問題向哪里反映？以及怎么解決的問題；抓規(guī)范的工作流程環(huán)節(jié)和每日的活動量的標(biāo)準(zhǔn)。使隊伍和網(wǎng)點的精細化管理看得見、　　摸得著、可量化、易操作?！　?.加強報表制度的管理：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力

5、，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　比如：體現(xiàn)工作過程的報表—月工作計劃、周工作計劃以及每天的工作日志督導(dǎo)。體現(xiàn)市場信息變化的報表—網(wǎng)點信息表、同業(yè)信息表、客戶檔案記錄?！　?.不定時的進行績效面談工作：　　內(nèi)容主要是針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動方面?！　?.培訓(xùn)輔導(dǎo)：　　對于客戶經(jīng)理，習(xí)慣性的表示對屬員非常有信心。花大量時間輔導(dǎo)他們。對于營業(yè)區(qū)經(jīng)理更多的提供工作思路，共享工作經(jīng)驗。

6、　　5.激勵：獎勵必須是每個人都有能力“爭取”到的，精神激勵大于物資激勵?！　《畼I(yè)績及目標(biāo)達成方面:　　1.人力目標(biāo)：營業(yè)區(qū)經(jīng)理4人，營業(yè)部經(jīng)理12人，客戶經(jīng)理48人?！　?.渠道經(jīng)營目標(biāo)：穩(wěn)固加強現(xiàn)有片區(qū)的關(guān)系，再逐步開拓出兩個以上的未開拓片區(qū)資源。做　　到“人在陣地在”?！　?.業(yè)績達成方面：　　對外：抓重點片區(qū)、重點網(wǎng)點、重點人物?！　?nèi)：樹典范，讓典范精神全面復(fù)制?！　I(yè)務(wù)模式采用網(wǎng)點聯(lián)動營銷、網(wǎng)點組合PK賽、開展假日經(jīng)營競賽、常態(tài)經(jīng)營、網(wǎng)點理財沙龍和產(chǎn)說會形式?！　≤O交目標(biāo)：開門紅5000萬

7、，全年個億?！　∑诶U目標(biāo)：開門紅350萬，全年1200萬。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　業(yè)務(wù)發(fā)展崗位職責(zé)　　?協(xié)助銀?？偙O(jiān)完成總公司下達的渠道任務(wù)指標(biāo)；　　?與本地區(qū)金融行業(yè)管理高層保持良好的溝通協(xié)作關(guān)系，并不斷開拓新的銀行渠道；　　?依據(jù)分公司發(fā)展策略，協(xié)助渠道總監(jiān)制訂年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略；　　?協(xié)

8、助渠道總監(jiān)對年度業(yè)務(wù)計劃進行制訂和分解；　　?全省榮譽體系的建設(shè)，倡導(dǎo)績優(yōu)文化；　　?協(xié)助渠道總監(jiān)秉承分公司文化建設(shè)，協(xié)助渠道總監(jiān)擬訂銀保渠道文化建設(shè)、經(jīng)營理念，并推廣到各機構(gòu)；　　?貫徹執(zhí)行公司關(guān)于銀保方面的各項政策，有效提升公司在本地區(qū)的影響力并擴大市場份額；　　?做好同業(yè)公司情況以及銀行政策方向的搜集和整理，以便及時向總監(jiān)提供決策依據(jù)；　　?對全省對應(yīng)崗位員工的專業(yè)輔導(dǎo)；　　?完成上級主管交辦的其它事項。　　下階段工作思