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《開盤前營銷推廣技術(shù)方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、個人收集整理勿做商業(yè)用途開盤前地營銷推廣方案目錄總體思路一、入市時機(jī)地建議二、階段營銷節(jié)點劃分三、階段營銷總體策略四、主要營銷策略五、媒體推廣計劃階段營銷總體策略總體思路1.采用滲透式和前期“轟炸式”宣傳策略，建立項目形象，提高項目知名度和美譽(yù)度2.營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，爭取加快工程進(jìn)度3.采用VIP跟進(jìn)優(yōu)惠政策，積累VIP客戶4.運用VIP客戶序號，分時分批確定序號，提高轉(zhuǎn)簽率16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途一、入市時機(jī)建議目前項目已經(jīng)進(jìn)入施工階段，通過前階段地滲透宣傳方式，本案在廣告投入方面不大（缺
2、少路口大型指示牌和城區(qū)戶外廣告）地條件下，已經(jīng)在商場上引起一定地關(guān)注，但關(guān)注度不高，項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進(jìn)一步提高醒目知名度，積累客戶，同時銷售淡、旺季節(jié)特征較明顯，所以我們必須抓住優(yōu)先地營銷時機(jī)，盡快搶占市場先機(jī).以保證資金地地正常運轉(zhuǎn).因此根據(jù)項目地工程進(jìn)度及營銷節(jié)點.本案建議X月X日開始VIP排號，力爭在X月X日開盤.個人收集整理勿做商業(yè)用途二、階段營銷節(jié)點劃分X月---X月日日前提：總平戶型面積等確定工程啟動排號前準(zhǔn)備階段：項目包裝形象推廣廣告宣傳客戶查詢X月—X日---X月日前提：VIP排號物
3、料準(zhǔn)備到位項目已樹立一定知名度客戶累計達(dá)到一定數(shù)量VIP排號階段：排號活動準(zhǔn)備VIP客戶意向房號摸底個人收集整理勿做商業(yè)用途前提：項目工程進(jìn)度達(dá)預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號幾價格確定售樓部開盤：開盤活動銷售控制X月X日個人收集整理勿做商業(yè)用途三、階段營銷總體策略一）階段總體策略抓緊時間，做好宣傳堅持滲透，多元組合區(qū)間價位，試探市場累計優(yōu)惠，多重優(yōu)惠釋義：16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途1.根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間做好廣告推廣，宣傳項目優(yōu)勢，樹立項目形象.2.城區(qū)有效媒體宣傳，必須繼續(xù)堅持滲透式宣傳方式
4、有針對性宣傳工作，同時還應(yīng)采用有效且多元化地媒體行有機(jī)地結(jié)合.根據(jù)項目地營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立醒目知名度.3.VIP排號階段不公開具體價格，采用低價報價策略吸引客戶，采用區(qū)間報價方式試探市場，同時給項目后期地價格及相關(guān)營銷策略地調(diào)整做一個科學(xué)有力地支撐.個人收集整理勿做商業(yè)用途4.排號階段采用累進(jìn)優(yōu)惠地策略調(diào)動目標(biāo)客源及潛在客源地入會積極性，為項目開盤聚集更多地人氣，盡可能提高開盤期地轉(zhuǎn)簽量個人收集整理勿做商業(yè)用途二）媒體推廣策略1.媒體組合策略項目在預(yù)熱升溫階段必須樹立知名度，樹立
5、品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出主流媒體，因此宜繼續(xù)采用滲透式宣傳方式和多元化媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合.個人收集整理勿做商業(yè)用途16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途1）環(huán)保袋環(huán)保袋宣傳屬于長線滲透式宣傳方式，其宣傳效果與投放量和和投放時間成正比，從反饋地情況看，效果還是比較理想地，因此我們將配合營銷活動繼續(xù)采用這種方式并內(nèi)置DM單進(jìn)行發(fā)放和宣傳.個人收集整理勿做商業(yè)用途發(fā)放重點：1.事業(yè)單位2.商業(yè)基地3.工業(yè)基地4.學(xué)校及周邊街道2）電視電視臺作為當(dāng)?shù)氐孛襟w標(biāo)桿，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ赜绊懥?，其價也比較廉價，可起到塑造形象、擴(kuò)大知名度
6、、造市和促銷地作用.個人收集整理勿做商業(yè)用途投放發(fā)布欄：楚天都市報鄂州周刊等各種雜志.3）報媒16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途因當(dāng)?shù)貨]有區(qū)域性報媒，從節(jié)約成本及目標(biāo)客戶分布區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報煤廣告宜有原則性地發(fā)布.個人收集整理勿做商業(yè)用途《周刊》配合房交會、本案營銷節(jié)點等時段進(jìn)行《品質(zhì)樓盤》廣告地投放，則以小版面為主，以傳遞銷售信息為主.個人收集整理勿做商業(yè)用途1）夾報據(jù)我們地經(jīng)驗判斷，二級市場采用夾報地宣傳效果通常比較理想，因此本案應(yīng)以區(qū)域性夾報為主，重點打擊商業(yè)訂報地人群.個人收集整理勿做商業(yè)用途5）
7、戶外廣告牌及站臺廣告在主干道地各大站臺設(shè)置一塊臨時戶外廣告牌，另建議在城區(qū)人流密集區(qū)域分別設(shè)置一塊廣告牌，站臺廣告主要設(shè)置各大主干道.個人收集整理勿做商業(yè)用途6）短信配合銷售節(jié)點和促銷活動，通過短信群發(fā)，進(jìn)行快遞信息傳遞.7）DM單16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途DM單具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳遞塊、經(jīng)濟(jì)實惠等特點，因此，式本案營銷推廣地重要媒介.可視情況隨環(huán)保袋對重點區(qū)域進(jìn)行人員派送.個人收集整理勿做商業(yè)用途8）道旗位置：售樓部附近設(shè)置.9)電視專題短片可考慮排號或開盤期間在售樓部用電視或投影儀
8、播放，對項目全方位形象宣傳展示.10）其他戶型單、室內(nèi)展示畫框、導(dǎo)向牌等、銷控表等.2.宣傳推廣策略長線滲透宣傳與密集媒體轟炸相結(jié)合.三）價格策略項目VIP排號階段，營銷人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，只報出項目區(qū)間價格，通過與客戶地溝通了解客戶地心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、16/16個人收集整理勿做商業(yè)用途朝向和戶型地心理需求價位，以利與后期營銷相
