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《合肥聯(lián)通3g業(yè)務(wù)營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、安徽大學碩士學位論文合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷策略研究姓名：陳婷婷申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理碩士（MBA）指導(dǎo)教師：韓東林201205摘要川『
2、『『『洲Ⅷ『『『ff川ff『ff川ffff『刪Y213535電信業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3G和寬帶服務(wù)的快速發(fā)展持續(xù)拉動我國電信運營業(yè)收入的高速增長。隨著國內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定，國內(nèi)電信市場形成中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局勢，電信市場資源得到優(yōu)化配置，使三家運營商都擁有移動、固網(wǎng)牌照，重新站到了一個競爭的新起點上。各家運營商都以3G業(yè)務(wù)為契機，3G業(yè)務(wù)的市場競爭即將大規(guī)模展開。合肥聯(lián)通在這種形勢下采用何
3、種競爭策略與移動、電信抗衡成為一個值得研究的課題。面對激烈的市場競爭，合肥聯(lián)通如何在競爭中避免價格大戰(zhàn)，如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用戶的真正需求?本文的研究將有助于完善合肥聯(lián)通目前的競爭策略體系，對于其在新的競爭形勢下的快速、可持續(xù)發(fā)展和進一步做大做強，具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。本文主要分析了合肥聯(lián)通所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、當前的機遇與挑戰(zhàn)，總結(jié)了當前合肥聯(lián)通所開展的市場競爭行為，并分析了競爭行為中所存在的問題。針對這些問題，文章根據(jù)戰(zhàn)略管理理論及市場營銷理論分析，并通過對目標市場的科學分析，研究如何制定科學合理的市場營銷組合策略。通過研究分析得出，要想提升合肥聯(lián)通核心競爭力得從
4、以下幾個方面努力：提升品牌形象、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢促進3G市場穩(wěn)步提升、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進、注重目標市場細分按不同目標群定價、以家庭寬帶為切入點，迅速做大“寬帶+3G"融合業(yè)務(wù)。本文通過對合肥聯(lián)通市場營銷的深入調(diào)研，望對提高合肥聯(lián)通市場份額起到一定的實際應(yīng)用意義。關(guān)鍵詞：合肥聯(lián)通；3G業(yè)務(wù)；營銷策略AbStraCt’I引ecommunicationshaSbecomeabasicindust巧，aleadingiIldust掣ofthenationaleconomyandstrategicindusmes．3GcontinuedpullingtIlerapidd
5、eVelopmentofChina’steleco眥numcationsaJldbroadbandseⅣicesmigrationandrapldrevenuegrowt量1．W油Ⅱlerestmcturingofdomesticteleco舢[Ilunicationsenterpnsessettled，domestictelecommarketsituationinChinaMobile，CKnaUnicom．ChinaTelecom’sthreetclecommarkettheoptimalallocationofresources。thethree叩eratorshaVemob
6、ile，fixed—lineIicence，backtoanewstaningpointofthecompetition．T11eca玎iersaret03G嬲aJlopponum夠to3Gbusinesscompetitionintllemarketismassive．HefeiCKnaUllicominsuchcircumstallcesofthecompetitionpolicyandmobile，teiecommunlcatlonscouIltefaSasubject、Vonhyofstudy．Facedwiththefiercemarketcompetition，Hefei
7、ChiIlaUmcom’showtoavoida研cewarinthecompetition，howtodoit．．thirdworldI’?Researchonhowto3Gtherealneedsofusers?T11isresearchwillcontributetotheimproVementofexistingcompetitionpolicybyHefeiUnicomsystems，foritsr印id，sustainabledeVelopmentinthenewcompetitivesituationa11d如mler甜ldstronger，withreal-world
8、sigIlificallce．Ⅲs硎clea11alyses也eHefeiofCllina刪comintlleintemalaIldextemaIenVlr0】ment，thecurremoppomlllitiesandchallenges，summ撕zesthecuITentcarriedoutmarketcompetitionbehaViorsofHefei，ChinaUnicom，andanalysedtheproblemsofcompetition
