包頭聯(lián)通3g業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

《包頭聯(lián)通3g業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、包頭聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略第三章包頭聯(lián)通公司3G市場(chǎng)分析3．1PEST分析(宏觀環(huán)境分析)3．1．1政策法律環(huán)境信息產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)向信息化轉(zhuǎn)型都是在國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門的政策引導(dǎo)下進(jìn)行發(fā)展的，這也帶來(lái)我國(guó)現(xiàn)在的3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展，因?yàn)槠髽I(yè)OA(自動(dòng)化)辦公、工作交流和視頻會(huì)議等大量需求都是通過(guò)3G技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以，國(guó)家的政策環(huán)境是最重要的，甚至可以將政策環(huán)境因素歸結(jié)為3G發(fā)展的必要因素。從1994年的中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)立，到如今電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的三足鼎立，在這段時(shí)期里，我國(guó)的電信行業(yè)先后共經(jīng)歷了四次大的體制改革，其宗旨就是：打破壟斷、優(yōu)化配置、加強(qiáng)監(jiān)管、公平競(jìng)爭(zhēng)，形成

2、相對(duì)均衡的電信競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)一次次的改革，增強(qiáng)了各運(yùn)營(yíng)商的自主創(chuàng)新能力，提升了運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)了電信行業(yè)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展，作為最受益的廣大用戶也都得到了更加低廉的優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)整個(gè)電信市場(chǎng)的局面將隨著行業(yè)體制改革的深入而發(fā)生改變，這也為中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路和目標(biāo)隨著2009年以來(lái)的各種相關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)而越來(lái)越清晰?！笆晃濉币?guī)劃的指導(dǎo)以及國(guó)家出臺(tái)的具體相關(guān)法規(guī)和政策吸引了大量的社會(huì)民間資本進(jìn)入3G產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了3G行業(yè)的加速發(fā)展。而在“十二五”規(guī)劃中進(jìn)一步提出：“統(tǒng)籌布局新一代移動(dòng)

3、通信網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)、衛(wèi)星通信等設(shè)施建設(shè)，形成超高速、大容量、高智能國(guó)家干線傳輸網(wǎng)絡(luò)。引導(dǎo)建設(shè)寬帶無(wú)線城市，推進(jìn)城市光纖入戶，加快農(nóng)村地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面提高寬帶普及率和接入帶寬。推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和在重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用示范。加強(qiáng)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。以廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入為重點(diǎn)，建立健全法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通和業(yè)務(wù)融合。”通信行業(yè)在十二五期間的發(fā)展無(wú)疑會(huì)迸一步邁入快速車道。包頭市政府在這一方面也是給予強(qiáng)力支持的。首先，稅收等政策上給予優(yōu)惠。2009年包頭市政府下發(fā)的通知明確要求各旗縣區(qū)

4、政府、各部門要將中國(guó)聯(lián)通wCD姒3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展納入本地區(qū)、本部門發(fā)展規(guī)劃綱要，在發(fā)展上給予政策傾斜；其次，在包頭市WCD～t43G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展工作，政府部門給予全方位的配合。該通知還明確要求各旗縣區(qū)政府要做好項(xiàng)目的組織實(shí)施工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)單位在施工審批、土地征用、電力引接、光纜引入等方面予以大力支持，幫助解決建設(shè)中的相關(guān)問(wèn)題，確保工程順利實(shí)施。同時(shí)，改善和提高了中國(guó)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)發(fā)展中的金融服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)在資金融通方面更加的便利。最后，制定了相應(yīng)的人才培養(yǎng)政策和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)人才的方案，為包頭市中國(guó)聯(lián)通的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了源源不斷的人才。3．

5、1．2經(jīng)濟(jì)環(huán)境通信產(chǎn)業(yè)無(wú)疑和其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著密切的關(guān)系，其中一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的組成部分有：經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源分布狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。首先我們來(lái)看通信產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系，不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)快速穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和由信息技術(shù)帶動(dòng)我國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系是密不可分的。中國(guó)電信行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有巨大的推動(dòng)作用，由1998年到2012年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算可以得到，其貢獻(xiàn)率年平均高達(dá)30％，幾乎是同時(shí)期國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率的3到4倍，影響是極其巨大的。電信行業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)部門有著緊密的聯(lián)系，因?yàn)楦鱾€(gè)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中需

6、要把電信產(chǎn)品作為中間生產(chǎn)要素投入使用，使用的數(shù)量占到目前電信產(chǎn)品的大部分。而另一方面，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)于通信行業(yè)迅速成長(zhǎng)的影響也是不可估量的，大量資本的支撐以及人們對(duì)高新技術(shù)的渴求，進(jìn)一步促使通信行業(yè)的升級(jí)換代。內(nèi)蒙古自治區(qū)作為西部重要的經(jīng)濟(jì)地區(qū)，在2013年其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到9％，相比以往幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有所下降，但仍然遠(yuǎn)高于全國(guó)平均年增長(zhǎng)率。內(nèi)蒙古自治區(qū)在2012年的經(jīng)濟(jì)總量首次突破萬(wàn)億美元，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。根據(jù)全國(guó)各個(gè)省份的GDP增長(zhǎng)率來(lái)看，中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率要高于東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，按人均GDP來(lái)計(jì)算，內(nèi)蒙古自治區(qū)

7、已經(jīng)屬于發(fā)達(dá)省份。2013年內(nèi)蒙古自治區(qū)的人均生產(chǎn)總值達(dá)到67498元，增長(zhǎng)率達(dá)到8．7％。根據(jù)表3一l可知，作為內(nèi)蒙古最大的工業(yè)城市，包頭是一座人口總數(shù)達(dá)到273．2萬(wàn)的大城市，截止2012年末，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3409．5億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)12．6％，分產(chǎn)業(yè)來(lái)看，第～產(chǎn)業(yè)增加值99．9億元，增長(zhǎng)5。2％；第二產(chǎn)業(yè)增加值1808．7億元，增長(zhǎng)10．8％；第三產(chǎn)業(yè)增加值1594．4億元，增長(zhǎng)7．9％。按常住人口總數(shù)計(jì)算，全市人均生產(chǎn)總值達(dá)到125709元；該年地方財(cái)政總收入為326．8億元，比上年增長(zhǎng)lO．6％。其中，公共財(cái)政預(yù)算收

8、入185．8億元，增長(zhǎng)14．8％。全市固定資產(chǎn)投資在2011年首次突破2000億元，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展